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房地产开盘活动总结

开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可;复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。

所以，对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。

一、开盘时机

关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。

1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。

2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。

3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。

4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。

二、关于开盘期的评价

地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。

三、开盘活动主题

“体验、互动、成交”

“活动营销、开盘体验、人文关怀”

活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。

“乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。

四、开盘表演活动

开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。

“新丝路”模特表演

东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度

广东“南狮”表演

东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动

本地歌舞表演聚集人气

五、开盘销售策略

遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。

在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。

六、开盘数据统计

认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20xx×7=14000元

根据合同规定预期回款4173232元(截止11月17日)

参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4

七、宣传推广

报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。

电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。

八、总体评估

此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。

11月30日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人的精神面貌、专业素质，但是所有工作人员在司经理的带领下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的服务工作。

活动前期准备，各部门配合默契齐上阵，充分展现了高科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利，在司经理的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会，就物料准备、人员部岗及职责做了明确安排，并对相关员工礼仪礼节及安保培训，涉及人员共75人。

活动当晚，旌旗飘摇，人头攒动，活动现场的气氛热情高涨，同时后台的客服们已经准备好了精美的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。在寒冷的夜晚，工作人员的热情服务，充分的体现了清风物业的服务理念—真情服务每一天!

身为高科大家庭中的一员，我们时刻铭记着自己的使命，本着“学习，责任，感恩”的思想，将不断地完善自我，贡献身为高科的力量!

20xx即将结束，我们还将伴随着高科的品牌，创我们清风物业一流的服务!

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

(一)经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。

(二)项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位;完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位;和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件;完成了项目土地手续并取得了部份疆域证;完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建;完成了方案计划并经由过程了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度;二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻;三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻;四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。

(三)企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计事项“前进先辈集团”。整体所属项目也在今年先后得到渝北区“优越室第小区”、“园林树模小区”，“江北区十佳培植项目”，“渝北杯工程奖”等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。

从开始的抽签结果一看我大吃一惊!除了常中赛区最难打的应该就是我们一中赛区了.小组里有豪华阵容的光明中学(这个是不可战胜的对手)有去年的第五名一中有去年的第六名(我们塘厦理工)也有新贵南城中学(今年罗置了宏远三队的三个年轻小伙其中两个两米身高)还有作战欲望强劲\令我们吃过苦头的塘厦中学.要从本小组中出线那就是四队争抢一个名额(光明中学铁定冠军出线).

小组第一战我们对阵第八中学虽说我们实力不算强劲但是凭借一年来的训练与准备我还是很有信心战胜对手的.第三节中段时我们一度领先18分!可惜的是连续两个快攻没有打成分差没有被拉开反而在回防过程中大家没有重视对手开始放松起来.于是对手进行反击一波又一波的快攻与外线攻击后我们只领先6分了!此起彼落比赛就是这样我们之后一直没有投篮感觉而对手越打越好直至终场前几秒钟我们被对手追平.幸好我们在比赛结束前抢到进攻篮板造成对手犯规以罚球的方式终结了对手!险胜一分总比没胜的好!

下午对阵塘厦中学的比赛我们显然没有从早上的比赛当中恢复过来加上球队的作风不够硬朗容易在遇到激烈对抗的时候提前放弃.果不其然我们开场以后一直没有进入比赛状态即使在第三节反超比分也没有坚持奋斗下去的决心!于是输给了塘厦中学那是必然!

第三场对阵了步职中我们开始慢慢进入比赛状态在比赛中也发挥出我们传统强队的实力很轻松就战胜了他们.第四场对阵光明中学我们收着打进行锻炼队员的一些安排虽然大比分输掉比赛但是替补队员在本场比赛过后获得了难得的比赛经验.第五场我们对阵东道主东莞一中.虽然整场球我们都遇到裁判尺度上面的欺压还有现场一中球迷的阵阵加油声但是我们的队员没有放弃比赛虽然第二节我们就有两个主力四犯下场但是我们强硬的防守与有效的快攻牢牢的控制住了比赛节奏将领先的比分带到了终场!

最后一场比赛我们要对阵将要小组第二出线的南城中学.形势非常复杂.如果南城顺利赢了我们他们将小组第二出线;如果我们赢了南城一分那么塘中出线;如果我们要出线那必须要赢28分以上!希望很缈茫但是我们必须去拼!为了证明自己为了最后的一次征战我们必须打出最好的水平!咬着牙扎着脚我们勇敢的上场了!即使对手有强大的宏远三队的小将我们没有缩手缩脚.我们拼命防守我们内线打不进就外线投三分他们防三分我们就突内线很快我们就打开了局面比分也一直领先他们尽管他们不断的变换防守阵型不断的调兵谴将我们领先的优势丝毫不减.经过一番苦战我们战胜了实力强大的南城中学虽然塘厦中学因此而躺着出线我们也无怨无悔.因为我们不再是怯懦的球队我们证明了我们也是东莞市中学生篮球队伍里的一支强队!

“杜绝浪费厉行节约”勤俭节约、艰苦奋斗一直是中华民族的传统美德。“俭节则昌，淫佚则亡”，“取之有度，用之有节，则常足”，“克勤于邦，克俭于家”，“俭，德之共也;侈，恶之大也”，这些名言警句已经深深刻在每一个中国人的心中，我们大学生作为祖国未来的建设者，有义务将这种美德继续保持并且发扬光大。

为了认真贯彻落实中共中央颁发的《关于厉行节约的通知》，响应我市关于开展“杜绝浪费现象，建立节约校园”的通知，吉林建筑工程学院校团委组织部特于20xx月18日至20xx月28日之间在我校开展以“杜绝浪费厉行节约”为主题的主题党团活动日活动。近年来，我校在团员青年方面的工作取得了良好成绩，绝大多数青年团员在工作、学习、生活中发挥了先锋模范作用，而且各级团组织团结带领广大团员青年为我校的建设发展做出了重大贡献。通过此次活动，更加增进了团组织的凝聚力，提高广大青年团员的个人品德修养，体现了共青团服务大众、服务社会、服务青年的要求。

我们在此次活动中着重关注以下几个方面：流程安排校团委组织部在认真学习建立节约校园的相关材料，依照市教育局下发文件的要求于20xx月18日下发开展“关于开展“杜绝浪费、厉行节约”的主题团日活动的通知”，其中要求各学院于4月18日至28日之间以各级团支部为单位，开展以“杜绝浪费、厉行节约”为主题的团日活动。在活动之前，要求各学院于月18日上交活动方案，组织部将其时间、地点归类整理，活动期间安排人员对每次团支部活动进行观摩学习。活动结束后于月28日将各级团支部活动总结、影像资料等材料收齐整理并将此次活动加以总结。

二、活动情况

(一)材料上交情况月18日之前，各院均积极上交活动方案。在活动期间，各院均能认真学习廉政精神，对同学们进行大力宣传，之后能有序组织开展主题团日活动，将此精神贯彻落实于广大青年团员中，并按照要求在活动结束后于4月28日将各级团支部活动总结、图片视频等材料及时上交。

(二)活动开展情况

1、土木工程学院在此次活动中表现的最为突出。在同学们的积极准备和配合下，学院以各级团支部为单位，开展了主题鲜明，内容充实新颖的班会。活动中，同学们着装统一、行动一致，无论是学习还是讨论都积极主动参与配合，将节约资源的理念深深地烙印在了同学们的脑海里。“无论是以后的学习还是生活中，我都不会忘记勤俭节约对于我们个人乃至整个国家是多么重要。

2、管理学院在多功能一开展了旧物改造大赛，此次团日活动是一次团日活动的改革创新之举，这一举动充分调动了同学们的积极性，之后开展的物品解说中，同学们更是以多种多样的形式将节俭节约的重要意义诠释出来，以通俗易懂的方式将厉行节约的理念传达给了同学，起到了深刻的教育意义。

3、电气与电子信息工程学院相声小品大赛活动形式新颖，在活动现场，同学们以“节约”为主题自编自演的主题相声小品，内容充实，形式新颖，以幽默诙谐的方式表达了同学们对节俭节约的理解。同学们参加积极性高，同时得到了在场各年级导员的一致好评。这种形式的团日活动使同学们的激情高涨，深入人心，是此次的团日主题深深的烙印在同学们的心中。

4、市政与环境工程学院在本次活动中延续了以往开展团日活动的良好作风，带领全院所有同学观看了有关厉行节约的影像资料，认真学习节约作风，传达建设节约校园的先进思想，增强了大学生对国家责任感。

5、测绘与勘查工程学院所有团支部在各自的自习室举办了本次团日活动，各团支部以演讲、辩论等多种形式表达了同学们对“节俭节约”的理解。在此过程中管理学院的同学们能够积极参与，认真思

6、材料科学与工程学院以演讲形式开展了本次的团日活动，同学们能够积极参与，将自己对“节约”的认识通过演讲的方式表达出来。此次活动主题鲜明，参与人数较多，本次活动采用了ppt等形式使此次活动扎根于群众心中，在同学们深刻铭记，反响很好。

7、虽然本次活动得到了各个学院的高度重视和积极配合，但我们在检查各个学院团日活动的开展情况中，仍然发现个别学院存在的不足。如文法学院有些班级出席人数较少，交通科学与工程学院的活动形式较为单一，艺术设计学院的活动时间较短，计算机学院的活动虽照上次活动有进步，但活动准备仍不充分等。而建筑与规划学院对活动的重视程度不够，有些团支部开展的团日活动现场秩序较差，出席人数也比较少，使得团日活动的教育意义不能很好的发挥。

三、活动意义

通过本次活动，充分调动了广大青年团员的积极性，普及了广大青年团员对建设节约型校园这一先进思想重要性的认识，切实落实学习了“杜绝浪费厉行节约”的思想，是一次扎根于基层，落实于群众的创新意义上的党团日活动。虽然活动开展过程中各个学院和校团委组织部略有疏忽之处，但总体来看，本次活动的举行对广大团员青年具有良好的教育意义。本次活动顺利结束后，组织本部成员对此次活动认真总结并上交思想汇报，也使我们也收获良多。此次活动使我们对团日活动的意义有更深刻的了解，对团组织的作用有更全面的认识，同时也为下个月的团日活动做好了充分的准备。也希望此次活动能对于广大团员青年的思想教育起到积极的作用，为团组织的基层建设打下良好的基础，推动我校党团思想深入，为共青团事业做出一份贡献。

12月5日下午2：00，在我校北区篮球场上一场声势浩大的户外拓展活动开始了。全院各部门的部长带领着自己部门的干事来参加由我部门主办的户外拓展活动。

此次户外拓展活动旨在让全院各部门的新生体会到大学生活的乐趣，了解我院的特色组织团队和活动项目，同时也是一个让各部门展现自己风采以及提高部门凝聚力合作力的绝佳机会。而我更是为了这次活动做了各项准备，这次的户外拓展活动策划了很久，考虑了很多因素，在可行性，经费方面考虑的甚多。受到之前在环球公园活动的启发，所以决定把其中的一些活动引用过来。最后做好了各方面的安排。首先，我先和一些部长商量好并通知他们鼓励自己部门并亲自带领他们这些新生来参加这么个有意义的活动。其次，明确分好工，让我部门的干事充分发挥主导作用，要他们在自己所在的班级做一定的宣传，并且帮助准备筹集活动所需材料，准备好吸管跳绳篮球以及买好奖品等。

在活动现场我部干事提前一个多小时在场地做好一些安排与熟悉，确保活动过程能够不混乱。这毕竟是个很大型的活动，参与者众多，能够成功的吸引了大多数人配合参加就已不错。这让我们院的活动被更多的同学所见，也提升了我们院的形象，为我们院的活动风采做了一个比较好的宣传。

此次活动从下午2点到4点半，历时2个半小时，时间虽短，但活动规模大，仍取得了一定的成果，更加重要的是这次活动使其意义得到了实现，这次活动让许多积极参与了的同学从中得到了乐趣，体会到素质拓展及合作能力的重要性。

不过此次活动仍略有些不足和仍需要改进的地方。比如人数太多，导致不能很好的领导，还有一些同学没有积极参加没有听指挥甚至临阵脱逃。这些都是我们要注意和改进的地方。

总体来说，此次我部的户外拓展活动还是有一定的成绩和进步的，毕竟是部门刚成立第一次开展这么大型的活动，这不仅要归功于实践部所有成员的努力和付出，更要感谢一些积极配合参与的部门，比如组织部和生活部(第一)，社团管理部和外联部(第二)，两个学习部(第三)，相信很多同学特别是本部成员在此次活动中受益匪浅。

5月22日，我校组织了全体学生进行社会大课堂的活动。本次活动在领导的周密安排、班主任老师的紧密配合下圆满的完成了。

5月22日早晨，我们首先乘车到了延庆科技馆，在科技馆里，学生们很是兴奋，他们都亲自动手操作了起来，做的做，说的说，指挥的指挥，孩子们玩得高兴，学得快乐!

随后，我们乘车赶往松山自然风景区。通过参观松山自然风景区，了解到松山森林旅游区为松山自然保护区的一部分，是华北地区唯一的国家级自然保护区。总面积4660公顷，有脊椎动物180多种，有维管束植物713种，有保存较完好的天然油松林50多公顷，区内的海坨山海拔2199.6米，为北京第二高峰，由于特殊的地理位置，优雅的自然环境及丰富的动、植物资源，20xx年被国务院列为“国家级自然保护区”的概貌及其位于北京市延庆县西北部，燕山山脉深处的军都山中，距市区90余公里的地理位置。知道松山旅游区以自然景观为主体，风景资源雄厚，独具特色;气候为典型的山地气候，因受海拔和小地形影响，气候宜人，是北京低温区之一，年平均气温7℃左右，比市区低4℃，比承德低2.9℃。知道松山自然保护区既是科研考察、教学实习的理想场所，又是旅游度假、避暑疗养、写诗作画、领略大自然情趣的胜地。当今世界，在大城市周围建立自然保护区的为数不多，而在首都郊区建立自然保护区的，那就更是凤毛麟角旅游、开发价值很大。

本次活动收到了预想的效果.有很多学生表示：我们要珍惜身边的自然资源，保护自然资源，为建设生态延庆做出自己的贡献，立志好好学习科学文化知识，经来能为建设延庆献一份力。

通过此次参观松山的社会大课堂实践活动，对学生起到了良好的教育效果。

感恩是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感，它是不可磨灭的良知，是人们与生俱来的本性，是深藏于我们内心的优秀品质。生命的整体是相互依存的，每一样事物都依赖其他事物而存在：无论是父母的养育，师长的教诲，还是朋友的关爱，大自然的慷慨赐予……我们无时无刻不沉浸在恩惠的海洋中!感恩，是一个人的内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢……所以感恩应该年年、月月、时时、刻刻。在本次感恩教育活动中，小结如下：

一、活动分三个层次进行，首先是知恩、感恩，使学生明白时时刻刻都在享受父母、师长、朋友、学校和社会的恩惠，要心存感恩;其次是让学生产生一种回报恩情的冲动，懂得对生活和他人心存感激，不断增强学生的报恩意识和报恩能力;最后是学会给予爱、播种爱，让学生学会施恩，尽自己所能去帮助身边需要帮助的人，让别人因自己的存在而快乐。

二、学会五个感恩

1、感激祖国之恩

收集祖国之最、祖国的世界之最以及祖国的自然风貌、人文景观、经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等有关文字、图片资料在宣传栏上展览。

2、感激父母之恩

父母是孩子教育的起点，但是许多孩子对父母冷淡，很少沟通，为此我们开展了《致谢感恩》活动。(1)让学生学习有关的诗歌，比如反映母爱的《我看见了妈妈的爱》、《游子吟》;有反映孩子对母亲的爱《小乌鸦爱妈妈》，一首首生动的诗歌让学生感受到：妈妈关心爱护我们，我们应该听妈妈的话，做个好孩子。(2)开展“爸爸、妈妈，我向对您说”书信征文活动。(3)布置爱心家庭作业，利用休息时间为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。(4)给父母过节：适逢母亲节、父亲节，给父母过节，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了。为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。(5)与父母交流人生中最难忘的事。学生家长感动的说孩子懂事了，回到家会帮助爸爸妈妈做家务了，还懂得心疼妈妈。

3、感激师长之恩

老师每天辛苦地教学生，学生一点点小进步，一句问候，都能让我们感动不已，在日常生活中，我们关心学生的生活，教学生懂礼貌，讲文明，学生们慢慢地从心底里接受老师，每天到校，学生就会冲出教室，恭恭敬敬地鞠躬，向我问好，在学校里无论走到哪里，遇到哪个学生，都能收到笑脸和问候。感恩，使老师感受到了心灵的慰藉。(1)帮老师做一件有意义的事，道一声“老师辛苦了”。(2)向老师说说学习中最感动的一件事。

4、感激他人之恩

(1)开展我为同学做好事活动。(2)回忆对自己帮助较大的1-3个人，然后把他们对自己的帮助通过一封信、电话表达感恩心情。(3)给班级同学的一个好建议。

5、感激自然之恩

地球母亲抚养我们、保护我们，而我们呢?我们回报她的，却是越来越多的荒漠、越来越多的垃圾、越来越多的污染……为了教育引导学生学会对自然感恩，珍惜大自然的产物，感悟生命真谛，我们先给学生开展了环保知识讲座，使同学们认识到，感恩自然，就要为自然插上绿荫，多一份新绿，少一份荒芜;就要维护自然环境，不要让污秽的尘埃侵蚀美好的家园;然后我们围绕学校感恩教育系列活动的一部分让学生种花，养花;看到美丽的孔雀花，学生非常高兴，每个人把自己的花盆洗干净，贴上自己的名字，每天细心呵护，浇水，晒太阳，没过多久，同学们的花都开了，为我们的教室平添了几分生气。除了种花，在日常生活中，学生还会积极收集废旧电池。通过活动，我们更加懂得要爱护自然环境，要多种植植物，创造美好的自然环境。

为庆祝建党94周年和中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，加强广大党员干部群众和青少年爱国主义教育，铜陵市铜官山区映湖社区充分利用党员干部现代远程教育播放平台，扎实开展“红色电影播放月”活动。

一是加强宣传，确保活动家喻户晓。为确保活动实效，社区充分利用宣传栏、电子显示屏、网络等平台，通过召开会议、入户宣传、新媒体动员等形式，广泛宣传发动辖区党员干部群众和青少年参与到活动中来，观看电影。同时，社区党务专干向大家讲解远程教育知识，把开展党员干部现代远程教育、播放“红色电影”的重要意义传达到广大党员群众中，努力做到家喻户晓、人人皆知，提高社区党员干部群众参与“红色电影播放月”活动的知晓率和参与率。

二是做好计划，确保活动有条不紊。按照省、市、区《关于组织开展党员干部现代远程教育“红色电影播放月”活动的通知》，社区结合实际，认真制定播放计划，合理安排播放时间，协调党员群众和青少年日常工作和影片播放的时间差。针对青少年和党员群众的特点，制定不同的播放时间和播放内容，让广大的党员和青少年能够很好的参与到此次“红色电影播放月”活动中来，确保活动有条不紊的进行。

三是精选内容，确保活动成效明显。为提高红色电影展映质量，映湖社区精选了一批积极向上、励志求实、意义深刻的红色电影，其中包括《建党伟业》、《开国大典》、《兵临绝境》、《战火中的青春》、《三打陶三春》、《淮海战役》、《辽沈战役》等，让广大党员干部群众和青少年接受一次深刻的世界观、人生观、价值观教育，激发基层党组织、广大党员干部群众和青少年的爱党爱国热情，以更加饱满的精神状态投身幸福美丽新社区建设和基层党建工作上来。

四是保障服务，确保活动稳步推进。社区指定两名工作人员专门负责此次“红色电影播放月”活动，积极与区委组织部、电信技术人员沟通对接，做好服务技术保障工作。对站点设备和网络线路进行定期排查，确保活动正常有序开展。电影播放前，党务专干通过电话、短信、QQ、微信等形式通知党员播放时间、地点、内容，保障人员到位。活动开展时，做好红色电影的点播和记录工作，保障播放到位。活动结束后，做好总结和图片的整理收集工作，并做好信息宣传报道，保障总结到位。

20xx年5月1日晴空万里,我们上海企想检测仪器有限公司组织了一次集体春游,目的地是上海动植物园。

9：00钟左右，我们到达了园区，从车上踏下的第一步就让我们感受到了一份绿树环阴融入自然的感觉，迫不急待的向里面奔去，我单位的近113名同事与家属，一眨眼工夫就像珍珠一样散入于植物园这个大玉盘中。有的这里瞧瞧，那里看看，有的打羽毛球，有的一起打排球，有的一起爬山，有的干脆就躺在绿绿油油的大草坪上，与阳光来一次亲密接触，沐浴一下春天的阳光。悠哉!有的不甘寂寞，与自己同事玩起打水仗来，顿时冷清的人造小溪一下也热闹起来了，大家还是不管那么多纷纷撅起裤角，跳入水中，领导也经不起诱惑也跟员工们玩起来。领导、员工都玩的不亦乐乎!

通过此次春游不仅让同事们走进大自然、感受大自然、体验大自然给我们带来的快乐，此次春游安排了各种精彩的活动也给我们大家建立了互相学习、交流的桥梁和空间，在春游的过程中领导、员工、家长与孩子之间建立了更深一层的亲子感情，让大家之间有了互动的机会;同时也给大家一次学习和磨砺的机会，总结自身经验不足，为了以后更好的工作，打下了坚实的基础。

员工和孩子们对本次游玩的地点都非常满意，通过这种途径与同事共同感受春天的气息，不仅让同事们有了放松的机会，还看到了孩子们天真烂漫的表现，犹如自己也回到了童年的世界。让领导、员工、更懂得了生活、环境、大自然是培养孩子发展、认知的好途径。

此次春游活动在欢乐的气氛中圆满地画上了句号，给大家留下了美好的回忆。

根据20xx年校团委和学工部的相关要求，我院加强政治理论学习，结合实际深入学习贯彻落实党的xx大、xx届四中全会和团的xx大、xx届三中全会精神，认真学习和实践科学发展观，全面贯彻落实党的教育方针。为适应新形势新任务的要求，进一步提高广大团员和青年学生的政治理论素养，努力开创我院共青团工作新局面。现根据校党委有关精神，结合了我院的特色，本学期学生的政治学习与团日活动总结如下：

一、指导思想

坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，深入学习贯彻党的xx大、xx届四中全会和团的xx大、xx届三中全会精神，认真学习实践科学发展观，全面贯彻落实党的教育方针，紧紧围绕校党委和团省委20xx年的中心工作，加强党的先进性建设、党的执政能力建设、构建社会主义和谐社会、科技创新理论进行学习，深入开展“开启新征程，争当排头兵”，牢固树立“以学生为本”的理念，以加强和改进学生思想政治教育为目标，努力提高学生综合素质和实践创新能力，为学生健康成长、全面成才服务，为建设和谐校园做出新的贡献。

二、活动主题

1、深入学习党的xx大和xx届三中全会精神。

2、深入学习科学发展观。

3、深入学习在中国农业大学师生代表座谈会上的讲话和在纪念五四运动90周年大会上的讲话。

4、深入学习在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的重要讲话。

5、深入学习贯彻团的xx大精神。

6、以庆祝建国60周年、西藏民主改革50周年、纪念澳门回归10周年为契机，深入开展“红旗下的成长”主题教育学习活动。

三、时间及地点安排

每双周日晚五点至九点半在一号教学楼开展。我院本学期共举行了六次团日活动。

四、参加人员

全院09级、10级、11级共38个团支部的所有成员(活动期间，我院严格控制出勤率，出勤情况良好，未有无故不提炼学习内容1。为党旗争辉，为发展服务，为新生造福(1)了解有关会议文件内容(2)学习上级共青团工作相关精神2。学习贯彻第十九次全国高校党建工作会议精神(1)学习有关会议文件内容与精神(2)了解团领导在党建工作会议上的重要讲话(3)学习上级共青团工作相关精神3。学习在建党90周年大会上讲话和纪念辛亥革命一百周年的讲话精神(1)了解讲话内容与精神(2)学习上级共青团工作相关精神4。学习贯彻中共xx届六中全会精神(1)学习有关会议文件内容和精神(2)学习上级共青团工作相关精神20xx西安世界园艺博览会志愿者表彰为契机，广泛开展“志愿者精神”学习教育活动，体会并学习志愿者精6。深入学习中央16号文件及我校贯彻落实中央16件的相关配套文件(1)学习并了解16号文件内容(2)了解我校贯彻落实中央16号文件的相关配套文件(3)学习上级共青团工作相关精神7。适时开展《教育法》、《高等教育法》和学校有关会议精神的学习讨论活动，进一步加强班风、学风建设。

六、团日活动总结

(一)优点

1、活动开展自主化各团支部较好地结合了我院的学生特点，发扬胡杨精神，积极开展了具有我院特色的团日活动，不断创新形式，例如主题班会、登台演讲、分组辩论、座谈讨论、影像教育、社会实践、网络学习以及优秀党员做演讲等灵活多样的学习形式，增强学生对政治理论学习的兴趣。

2、学习形式呈现多样化充分利用报纸，网络等多种渠道做精心准备，丰富学习内容，对教育形式有所创新，努力做到思想教育与专题学习的相结合，个人自学与集中研讨相结合，理论学习与社会实践相结合。充分发挥多媒体，电视教育片等载体鲜活、快捷、方便的优势，开展形象化教学，拓宽交流渠道，开阔视野，丰富理论知识水平。

3、活动内容更加贴近生活和实际我院各团支部将充分发挥了能源学院的特色，灵活组织同学把政治学习与团日活动，政治学习与团员教育落实到实处。每次的团日活动都意义深远、反响良好，体现了能源学院学子积极配合学校组织优秀团日活动的心愿。

4、学习成效得到进一步提高各团支部能够从自身实际出发，制定出符合本支部的计划书，从而提高了各次团日活动的时效性、针对性、吸引力、感染力，充分调动了各方面的积极性。加强了对学生思想政治工作的组织和领导，把政治理论学习与进一步加强和改进大学生思想教育工作有机结合起来，把学生政治学习与团日活动紧密结合起来，充分调动全院学生学习的积极性和创造有少数团支部活动内容和活动主题联系不密切，突出不了每次团日活动的实际特色。有些团支部在团日活动过程中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。在以后的工作中，一定汲取活教训，不断积累工作经验，争取做得更好。有少数团支部的主持人准备不够充分，不能充分调动活动气氛，配合同学们认真完成任务。

(三)下学期团日活动期望

1、继续做好时事热点的宣传工作，开展与时事热点有关的团日活动，提高同学们的政治敏感性和参与的热情。

2、提倡各个团支部开展团日活动形式的多样性与活跃性，让同学们都真正参与到其中。

3、加强对团日活动计划和总结的要求和规范，使各团支书真正做好带头作用，配合学校组织好每一次的团日活动。

六、结束语总体来说，我院09、10、11级各个团支部在20xx-20xx学年第一学期举办的各次团日活动都是比较成功的，它对提高同学们的思想政治素质有很大帮助，对号召广大同学深入了解各次活动主题的内涵，发扬爱国主义精神，抒发爱国主义情怀，回顾历史，展位未来起到了积极而深远的影响。

我院分团委将继续本着为全院共青团员服务的目的，着力提高广大团员和青年学生的政治理论素养，着手加强其思想先进性的建设，进一步为开创我院共青团工作的新局面而不断努力，为共青团西安科技大学的繁荣发展而拼搏向上!

为了进一步深化职业教育教学改革，积极推进校企合作、工学结合、顶岗实习的人才培养模式，促进“普通教育有高考，职业教育有大赛”良好局面的形成，省教育厅、省人力资源和社会保障厅定于20xx年3月联合举办全省中等职业学校技能大赛。我校作为赛点，承办了机电一体化设备组装与调试、电气安装与维修、工业产品设计(CAD)技术三个项目的比赛，共有30个代表队，111名学生报名参赛。我校为承办此项比赛，做出了精心的准备和周密的安排，为参赛代表队创造了良好的竞赛氛围，提供了优质高效的服务，取得了较好的效果。现对本次技能大赛的工作总结如下。

一、领导重视，充分准备，组织周密。

我省通过每年举办的技能大赛，进一步激发了学生专业技能学习的兴趣，提高了学生综合素质，以赛促学，以赛促教，以赛促改，营造学生学技能、比能力的良好氛围，从而全面提高学生的职业素质和技能水平，培养合格的技能型人才。我校对技能大赛工作也相当重视。不仅积极组织我校师生进行培训，而且申报赛点、参与比赛。我校赛点得到省教育厅批准后，校领导就组织了教务部、机电工程系、信息工程系、学工办、基础部、后勤服务中心等相关部门，召开了筹备比赛的联席会议，对比赛从报名、代表队报到、参赛过程、开闭幕式、评委点评、颁奖仪式等各项工作做出了周密细致的安排。使各部门做到分工明确、责任落实、相互协作、共同参与。

二、参与面广，公正评判，优质服务。

本次比赛，我校共承办了电工电子技术、计算机技能两个大类中的三个项目(机电一体化设备组装与调试、电气安装与维修、工业产品设计(CAD)技术)的比赛，共有来自全省30个学校的代表队、111名学生报名参加比赛，具有广泛的参与性。担任本次比赛评委的专家、教授均是由省教育厅从西安部分高职院校聘请的，在评判的过程中公平公正、严肃认真、一丝不苟、任劳任怨，体现出了较高的专业水准和职业素养。我校在承办过程中，积极为参赛队联系宾馆，解决食宿问题。并且在学校网站上设了“技能大赛专题报道”栏目，为各代表队提供了详细的报到指南。在比赛过程中，为领队老师和参赛选手积极解决遇到的突发问题，提供了高效优质的服务，受到了各代表队的广泛好评。

三、今后努力方向。

本次比赛，共有65名选手分别获得了一、二、三等奖。其中有来自7所学校的12名选手获得一等奖，有8名教师获得了“优秀辅导教师”称号，我校获得了“优秀组织奖”称号。通过本届大赛的举办，进一步促进了职业学校教育教学水平的不断提高，推进了“理论与实践、教学与管理、学习与工作、技能与素质、就业与创业”相结合的一体化教学改革，加快了双师型队伍建设，营造校园育人文化。同时，通过技能大赛，还要加快实现技能大赛由阶段性工作向常态性工作的转变，由部分学生参与向全体师生参与的转变，使技能大赛逐步成为师生成长成才的重要平台和重要经历，形成良好的校园学习氛围，为推进陕西省职业教育的发展贡献力量。

为了深入贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中全会以及的系列重要讲话精神，加强我市教师队伍建设，提高师德水平和业务能力。按照市教育局的要求，我校开展“立德树人，成就最美”为主题的师德征文活动。

本次征文活动，共收取征文11篇，我校根据文章审题立意、内容、结构和语言评选出优秀作品，老师们围绕立德、敬业、爱生、乐教的育人情怀，为人师表的精神风貌，传递教育工作者积极向上的正能量，虽然立题各异，但字里行间均洋溢着对于教育事业的热爱与追求，对于学生无悔的付出与关爱，对于自已教育梦无悔地坚持等高尚情操。经评选严格的评选，评出、三人为一等奖;评选出、八人为二等奖。总之，通过本次活动，使我校教职工都再一次深刻地认识到教育事业任重道远，再一次真切地感受到肩负的职责与义务之沉重，使我们明白，作为一名教师，在教育教学过程中，应不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业，要坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。同时，此次活动也为我校老师提供了一个展现自我，无悔教育梦的机会，此次活动圆满结束。

10月已近结束，在过去的一个月里，轮滑社在完成学期初所制定的计划外，还有更多的收获，并取得了可喜的成绩，可以说轮滑社的发展又进一步。

一、完善社团日常活动及组织架构和训练

1、设立活动记录为了使社团工作透明化、责任化、正规化，并为今后的社团工作积累经验，我社通过会议讨论，于本学期中期设立了轮滑社社团活动记录。在记录中详细记录社内会议内容、社内人事变动、财务状况、每周例行活动以及我社举行的各种大型活动等。

2、重新选社团干部我社通过会议讨论，决定成立新的轮滑社社团干部，组织组，策划组，宣传组，外联组，摄影组。

4、完善每周训练每周一晚上910点在学校门口进行训练。现在每位新成员的轮滑技术都得到了很大的进步，能够使社员从活动中学到更多的轮滑知识，并在轮滑中体味人生。当然，我们现在所做的并不够，在今后的工作中，仍将以提高活动质量为工作重点，使轮滑社活动越办越好。

二、参加重庆第二届时尚体育节。

1、我社十余名社员前往沙坪坝区，参加重庆第二届时尚体育节，集中我社的方晨，刘世建，徐贵宾参加了本次比赛。重庆时第二届时尚体育节包括轮滑赛，街舞赛。遗憾的是我社的社员并未得到任何的奖项，可喜得是我社社员在活动中开阔了自己的眼界。交流了经验。

为进一步加强征信宣传工作，促进中小企业和农村信用体系建设，普及个人征信知识，人行南昌县支行于9月1日-30日组织全县金融机构开展了“20xx年征信专题宣传月”活动。现将活动汇报如下：

一、精心组织，周密安排

我支行对专题宣传月活动高度重视，在接到通知后迅速组织全县金融机构召开了专题会议，对活动的开展进行了统一部署，指定了专人负责，明确了宣传主题。要求全县金融机构从9月1日起，集中在各自业务网点通过张贴征信专题宣传海报、电子屏幕播放宣传标语、在业务柜台摆放宣传折页，指派专人解答网点客户提出的征信相关问题等形式，开展为期一个月的“20xx年信用专题宣传月”活动。

二、开展现场集中宣传活动

20xx年9月8日和20日，我支行组织辖内金融机构征信工作人员组成征信宣传小分队分别在莲塘镇澄碧湖畔和幽兰乡开展了2次以“促进中小企业和农村信用体系建设，普及个人征信知识”为主题的征信现场专题宣传活动。活动共发放宣传资料2600余份，现场接待群众咨询300多人次，共有1500余群众观看了宣传海报折页。宣传活动受到了广大市民的热烈欢迎，取得了明显的宣传效果。

三、依托金融机构平台，广泛宣传征信知识

9月初正值中小学校开学之际，辖内金融机构启动征信校园行活动。县工行、中行、南昌银行、建行分别深入到莲塘一小、莲塘五中、莲塘六中、莲塘二小进行征信知识宣传。

在“20xx年征信专题宣传月”活动中，我支行组织辖内各金融机构在营业网点张贴宣传标语，布放展版，宣传中小企业和农村信用体系建设，普及个人征信知识，向公众宣传信用报告基本知识，介绍如何保护个人隐私，保证信息安全;如何养成良好习惯，维护良好记录;如何保持良好信用，享受优惠金融服务等知识。通过设立信用报告查询台，提供查询服务，营造了良好的宣传氛围。

征信专题宣传月活动达到了预期效果，普及了个人征信知识，提高了社会公众的信用意识和维权意识，农民的信用理念及信用意识有了明显改观，促进了中小企业和农村信用体系建设。

一、项目基本情况

项目名称：小雏鹰社团活动

项目类型：特色红领巾社团工作

项目意义：小雏鹰社团活动是我校校园文化的重要载体，是学校第二课堂的重要组成部分。少先队员参与社团活动，有利于丰富校园生活，培养兴趣爱好，扩大求知领域，增加交友范围。它既是少先队员思想教育工作的一个渠道，又是少先队育人的有效途径;它既受到不同年级、不同年龄、不同性格少先队员的欢迎，又成为学校精神文明建设中校风、学风的表现形式，对于营造学校的文化氛围，形成学校的历史传统，都起着重要的作用。它培养了学生的创新精神和实践能力，发展学生的个性，全面提升了学生的综合素质，同时，对引导积极健康向上的学风、校风和构建优质文明的校园文化氛围起到了巨大的、深远的影响。

项目实施重点：

二、主要做法

1、带领学生集体到我校附近社区农村、住户参与社区活动、照顾孤寡老人等活动，采访社区农村居民、社区超市售货员、顾客，了解农村的巨大变化给他们带来了什么实惠、方便;超市购物感受购物的快乐、方便与购物的有关学问。

2、走进社区住户、山乡村野、田间地头、感受家乡美好风光，了解农民家庭家用设施，感受农家甜蜜幸福生活。

3、隔代沟通交流，进一步了解农村变化的过程及带来如此变化的原因，自己回忆，加深印象，促进感情地深化。

4、盘点自己的家用高档商品，感受现代科技带给农家的方便、实惠及快乐。

三、取得成效

1、通过对社区的全方位接触，深化了学生对家乡的了解;增长了见识;通过与不同阶层群众的接触，增强了学生对社会的了解。

2、在活动中，学生深入群众，走进家乡，深化了对我国建设社会主义和谐社会的认识。

3、通过和家乡父老的接触，沟通了与家乡人民的感情，深化了爱国爱家的意识。

四、几点启示

通过项目的实施，取得以下几点启示：

学校开展红领巾社团活动实践，已经取得显著成效。但在推进社团活动实践的进程中，也存在着一些需要解决的问题，下述问题在下一阶段中需要进行实践探索：

1、缺乏多方面的专业指导力量，学校有能充分胜任专业指导的教师不多，这使社团的层次很难达到一定的高度，只能有限地进行便教学便自我学习。

2、社团活动是发展兴趣与个性特长的学生自主活动，客观上需要学校、社区和家庭提供相应的设施，但目前，由于学校与家庭经济方面的因素，还无法满足社团活动在这方面的要求。

开展红领巾社团活动的实践与研究，尚处在探索阶段，有待于进一步的深化研究。可以相信，这一新生事物必将会发出更璀璨的光芒。

为贯彻落实中央国务院关于开展阳关体育文物精神，切实提升学生的体育文化素养和身体健康水平，以此促进学校校风、学风更加健康地发展，我校在阳光体育冬季长跑活动中开展了扎实有效的工作，现将相关工作总结如下：

一、加强组织领导，健全规章制度，用制度保证阳光体育活动顺利实施。

为了保证学生阳光体育运动方案的顺利实施，我校成立了阳光体育运动领导小组，由校长任组长，体育老师为副组长，班主任、其他任课教师组成的阳光体育活动领导小组，并且细化了各自的职责和具体要求。学校制定严格的规章制度和评价机制以及相应的活动方案，并逐步逐项落实。

二、打造健康文化，传播健康理念，用理念引领阳关体育活动开展。

为使每一位师生都能自觉地参加到阳关体育活动中来，充分享受运动带给生命的快乐。学校充分利用宣传栏、校园网等各种宣传工具和手段，大力宣传阳关体育运动，广泛传播“健康第一”的思想，让“每天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”，唤起全校师生对健康的关注。特别注意开展丰富的教师体育娱乐活动，用教室带动学生体育活动的开展，以此带动更多学生参与到阳光体育活动中。

三、强化规范管理，丰富活动内容，用内容彰显阳光体育活动的魅力。

1.我校严格落实常规的要求，认真执行课程计划，真正做到了开齐、开足、开好每节体育课，确保全体师生每天体育活动不少于一小时。杜绝了挤占体育课时的现象。保证所有学生都能按计划参加体育活动。

2.精心设计安排大课间活动，突出特色。

目前我校结合自身实际，充分调动、正和现有资源，利用大课间开展以空竹项目进行锻炼，保证了学生有充足的时间进行锻炼。活动过程中，班主任积极配合做好学生的运动辅导及安全监护，确保每天的锻炼安全、有序、高效。

四、遵循科学规律，明确活动主题，用主题催动阳光体育活动的全面发展。

为使我校阳光体育活动科学有序的进行，我们按照教育局的要求，结合我校实际情况，推行阳光体育主题月活动，如冬季阳光长跑、冬季三项运动和拔河比赛等活动。通过活动，提高了锻炼质量，同时也拍养了学生的集体主义观念，提高了学生的合作能力。

总之，通过系列阳光体育活动，我校广大师生深深地体会到了“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”的内涵，进一步树立了全民体育、天天锻炼、终身锻炼的意识。阳光体育活动不仅有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下了良好的基础，而且极大地增强了学生团队协作意识，磨练了学生的意志，陶冶了学生的道德情操。

筹划了很久的中秋节活动在预期中进行了，之前的准备工作让我体会到，在背后工作的人们其实就是价值的体现，光辉却始终很难照耀在他们的身上。原来生活一直都是这样不完美的，残缺只有用包容才可以容纳下。在整个活动，忙上忙下的不止十人。在所有的老师都按照幼儿园的放假计划进行时，他们的无怨无悔让我找不到词来表达心理面那股热乎。不知道这老掉牙的“谢谢”还有“辛苦了”，能不能来对恒。在这本来就没有公平的世界里面，或许我们都将就了吧!

话说回来，活动结束了，在其中我没有总结，只剩反思。就像在正准备出发时，陈老师给我的几句话，就让我深深的体会到，原来我还有那么多的可能没有放在其中。计划真的就像刚出生的幼崽一样，是多么的稚嫩。开始箭待弓上，不得不发。只能在不完美中力求完美了。一路走过，虽然有了一些轰动，但是由于没有彩排横幅该如何拿才可以充分利用，达到画龙点睛的效果，以至于在过程中没有发挥出我预想的效果。目的地到达却又不可以挂横幅，让我心里着实着急，憋着一口气还是硬着头皮和那位大姐提出了仅有的要求，只要可以挂，什么地方都可以。看来耍横有时候也是很有用的哦!再次，幼儿在和家长推销月饼时，手中拿着口袋，路人根本就看不见孩子们手里拿的是什么，对于我们活动的目的建立了一丝丝猜疑，如果能够像我们班邓梦颗那样，每人手中拿个小篮子。在视觉上面就更加的透彻了，也便于孩子们向路人介绍。除此之外，小孩子披上绶带给人有一种很强的吸引力，可是陪在身边的父母却稍稍逊色，如果能够统一。在社会上形形色色的人群中，风景就自然而然的独立了。

原本统一的活动，却失去了团队的现象变现。老师们的出现形式如果统一化并带着幼儿园的明显标志。那么其宣传的力度会大大加强。对其在外的活动，一定要做到团队形象一致化。让人们在以后的生活中只要有这样的队伍出现就可以叫出学校的名字。那么只需走一走就可以得到想要的结果。

我们携手共进，和我们有利有力的家长资源开辟新视线。活化新生活。

尊老爱幼是我们中华民族的传统美德。“每逢佳节倍思亲”。在20xx年春节这个佳期，我校根据上级文件精神，并结合学校教师实际情况，认真开展了对退休教师的送温暖活动。现将本次活动开展情况总结如下：

一、健全活动组织，精心策划实施

领导小组成员实行分工合作，对全校教职工实行摸底调查，并建立困难职工档案。经过调查，我校在职教师均无困难，退休教师中，有崔大明、李廷源、彭茂兰、左哲夫、范祖武五位教师，因年老体衰，常生病住院，经济较为困难，其余退休教师精神矍铄，身体健康。针对以上情况，我校决定对较困难的五位教师采取给予适当现金进行慰问的方式表达学校的一片敬意，对绝大多数退休教师采取请回来，开座谈会的方式表达学校的一片深情。这样，让他们都能从后山小学这个集体中感受到温暖和幸福。

二、以行动见真情，让温暖传万家

20xx年1月19日，冬阳暖暖，情意浓浓。在学校工会和退协的共同组织下，我校退休教职工二十多人来到学校欢聚一堂，举行迎春座谈会。会上，首先学校工会领导和退协负责人分别汇报了学校一年来的工会工作和退协工作所取得的成绩;接着，学校张校长向全体退休教职工介绍了学校发展现状及今后的工作思路，衷心希望退休教师要尽其所能为学校的发展发挥余热;最后，学校领导和退休教师们促膝谈心，谈时事，谈家事，谈人生，谈理想……笑容泻在每个人的脸上，甜蜜荡在每个人的心头。各位退休教师深情回忆了自己的教育教学生涯，感慨祖国改革开放30年的巨大变化，由衷感受到生活在这个新时代，心情舒畅，晚年幸福!

整个座谈会充满了温情，大家在热烈的氛围中交谈着，退休教师们都感到有一种回家的温暖。政府党委书记陈俊和、分管教育的副镇长彭道学两位领导也前来看望并慰问全体退休教师，祝他们晚年幸福安康，同时，真诚地希望他们能为后山教育的发展出谋划策，指点迷津。会后，全体领导和退休教师共进午餐，提前享受中国传统佳节—春节的快乐、祥和。

由于五位较困难退休教师现居住较远，没能到校参加活动，学校依依打电话到每一位教师家里，详细询问他们的近况，送去学校的问候和祝福，所有退休教师都激动不已，感慨万千。另外，学校在经费较为紧张的情况下，还特地为五位退休教师安排了共计1300元的慰问金。

以上就是关于文章开盘总结的全部内容，再次感谢您的阅读，祝您工作顺利。