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炒股高手经验

在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。

你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。

保本

炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损;二，别一次下注太多。

炒过股票的朋友都有这样的经历：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经历，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉?通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到“应该会赚大钱”的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天;有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆;很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经历的过来人，其痛深切。

具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。

由于股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。

然而什么是你对风险的承受力呢?最简单的方法就是问自己睡的好吗?如果你对某只股票担忧到睡不着，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。

把“保本”这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。

不断盈利

读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么?难道吃饱了撑的不成?但你注意到“盈利”二字前是什么?是“不断”。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是“不断”二字。有多少次你听到朋友说：“我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市!”真的吗?任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少?有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗?但我常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪!这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不着的股票使一般人的判断力走了样。

要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票?有多少是现金?你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买了股票。不管是牛市还是熊市时，他们都是这样。这些人有一共同的想法：“我的钱是用来赚钱的”。读者们若有机会到赌场看看，就明白股民们为什么会这样做。赌客们站在赌台旁，一注都不肯放过，生怕下一手就是自己赢钱的机会。直到输完才会收手。你要明白一点：股市有时是完全无序的，你根本就不知道股票下一步会怎样运动。就像你的女朋友生气时一样，你不知她在想什么?不知她要干什么?这时最佳的方法就是别惹她。在股票市场，就是别碰这样的股票。

股票在大多时是有理性，有规律的。虽然每只股票的个性都不一样，但大同小异，你需要不断研究，不断观察，等你的经验积累到一定地步，就知道怎样顺势而行。等待、忍耐、观察，只有在股票的运动符合你的入场条件时才入场。只有这样，你才能够确定你入场的获胜概率大过50%。在这基础上，不断盈利才有可能。当然，千万别忘了保本。

赚大钱

给读者一道题:在你面前是两位炒手的交易记录.他们去年都翻了一倍,即100%的回报率.一位是常胜将军,他的交易全部赚钱,有买必赚,虽然每次赚的都不多,但他的交易记录密密麻麻的一大叠,积少成多,他赚了100%.另一位似乎运气不怎么样,交易中亏的次数多,赚的次数少.但他亏时亏的钱少,赚时赚的钱多,特别是有只股票卖出价较买入价升了四倍.算总账他也赚了100%.你怎么评价这两位股票炒手?

两人中的一位是运气很好的新手,另一位可是资深的专业炒手.你现在大概能够猜到哪位是哪位了吧?

从他们的交易记录,你体会到什么了吗?在现实生活中,专业炒手的记录几乎都如上面所描述,他们明白股票买卖不可能每次都正确,那么在错误的时候为何要付大的代价?但在他们正确的时候,他们试图从中得到最大的利润.可是新手们很少有这么好的运气,他们通常把赚钱的股票首先出手,满足于赚小钱,结果通常是手头有一大堆套牢的股票.

想像你手里有10000元,你告诉自己要分散风险,每只股票只投1/10,即1000元,一年下来,五升五跌,五只股票跌了10%,四只升了10%,另外一只升了200%.那么一年下来,这10000元变成12900元,近30%的回报率.其中那只升了200%的股票是成功的决定性因素.

炒过股的朋友,你赚过5元的股票升到15元吗?这样的机会多不多?但你抓到过多少?你是不是常常过早离场?使你过早离场的主要原因有两个:一,人好小便宜;二,不够经验判断股票运运是否正常.得到便宜是很愉快的,每次卖掉赚钱的股票你都觉得自己是炒股天才,想上酒店庆贺一番.你总是试图重复这类愉快的经验.所以我们看到新手赚钱时通常只赚小钱.

话又说回来,如果你知道5元的股票会升到15元,你也决不会提早离场的.问题是你不能确定.这便涉及股票运动是否正常的判定问题.在这里我要强调的是:只要股票运动正常,便必须按兵不动.炒股高手利物莫特别指明,他炒股的秘诀不是他怎样思考,而是他在买对了的时候能够安坐不动.这是很难的一件事,你要克服对脱手获利的冲动.

另一点要强调的是:如果你确定股票运动正常,你的胜算很大,这时你应该在这只股票上适当加大下注的比重.如果你的致胜概率是60%,你下10%的注,但经验告诉你这次的致胜概率是80%,你就应加注.从10%提高到30%甚至50%,从直觉上你能明白为什么应这么做.

一、十年百倍,我的投资历程回顾

弹指红颜老,十年一瞬间。从20xx年大牛市开启到20xx年的急熊谢幕,不觉间我又老了十岁,岁月催人老呀。技术投资者喜欢收市后复盘,我作为价值投资者也喜欢复盘,只是我的复盘不是以日为单位,我复的是近五年近十年甚至是半辈子的盘。投资启蒙书

九零年开始接触投资,所谓接触投资,其实也只是很偶然的一个机会看了一本书,就此改写了我的一生。这本书是介绍复利投资的,全本书核心就讲了一条复利次方公式：Y=X^n。然后就开始举例子某某某持有某某股票多少年后成为了千万富翁的故事。以今日的眼光来看,这本书写得相当简陋,但这是九零年呀,对我来说,当时是一束智慧强光照射在我身上,每个脑细胞都大张,令我突然打开了看这个世界的视野。

大概记得书中举列是这样,每年投入一千元,每年收益10%,50年后复利是超过100万!当时胸无大志的我,觉得这一百万已经是天文数字,非常知足。假如你寿命足够长,还能复利到一千万!

从此以后,我就已经规划好我的人生路线：努力工作,每月的工资投资股票!这就是我投资生涯简陋的开端,我就是一张白纸,没有要成为亿万富翁的雄心,甚至没有年赚20%复利欲望。根本不认为巴菲特,根本也没有价值不价值的投资一说,就是知道每月收入节约买股票,幻想五十年后可以有百万家财退休。虽然此书写得简陋,却命中了两个关键点：一是10%的年收益率,二是买入长期稳定的大公司(此书是美国翻译,举例都是IBM可口可乐这类的公司)。

我很幸运的第一本投资书不是技术分析,这本投资启蒙书对于一张白纸的我,打下了好基础,首先我已经接受10%这个十分合理的年收益率,在我以后的投资生涯中,从来不会对投资收益有过高的预期,心态十分良好。二是我知道要买好公司大公司,不碰不确定性的股票。三是要耐心长期持有陪伴公司成长,从来没有想过一夜暴富,想的是五十年的复利,换手率超低。还有要节约开支,所有的现金都投入到复利这个游戏之中。这几点成为我日后走上价值投资的基石。投资不仅仅是投资,它的思想已经影响到我的人格思维：做事长远规划,生活简单节约,维持身心健康长寿。这些思想初形在很多年我累积投资及生活经验之后,慢慢形成了我的整个的投资哲学体系。虽然这十年平平淡淡,但没有这前十年的积累,我想没有后十年的爆发。这让我想起了毛竹,四年才长几厘米,最后却在最后一个月里长出十几米。头四年它不是没有生长,而是在不断长根,积累后劲。十年磨一剑

九零年到20xx年,是我投资生涯的潜伏期。一方面是没有钱投资,原始积累需要时间慢慢积累。另一方面也是家庭原因。父亲是改革开放经商比较早的一批人,一直在做些小生意,我也是一边帮忙一边继续幻想以后的投资生涯。虽然是做些小生意,但这个过程我养成了实业的眼光去看待投资。可以说,我是先干实业再干投资。没有干过实业的人去搞投资,大家看问题的角度不一样。当时也没有投资一说,更没有价值投资一说,就是炒股嘛。很多大神跟你吹嘘什么他九十年代就开始价值投资赚了多少多少,都是屁话!一是当时的股票都是很贵的,二是所有公司都刚刚上市,没有经历时间的考验。那年万科还在卖杂货,谁知道它后来发展这么大?!刘元生也是几次想卖万科,当时政策不允许,被逼绑架成价值投资祖师爷。当时根本就不存在价值投资这个概念,大家都是盲人摸象,牛市来赚了钱,熊市又亏去了。

跌跌撞撞之间,我经历了几轮牛熊。这个过程慢慢修正了我五十年持有的想法,后来发展成为以价值投资结合周期投资的大波段式价投。这个时期写得比较少,一是时间久远,也没有做出什么出彩的投资事件,另外主要是在做实业,投资是副业,这个时期也没有统计到底赚了多少钱,收益率多少。小生意赚了钱便往股市里投,最重要的过程是经历了几个牛熊,积累了原始资金。一鸣惊人潜伏了十多年的学习,我的投资生涯在20xx年后波澜壮阔地开始了,也开始的正式的投资统计,20xx-20xx十年间取得了超过百倍的收益!当然,这是事后的总结,我在20xx年时候哪知道十年之后会发生什么。做投资不要(也不可能)去预期后面发生的事,我们能够做的只能是应对。就像当年当兵的外公,他说他们部队打仗总是团长做一套战胜的方案,副团长做一套战败的方案,参谋做一套久攻不下的方案,各种方案应对各种情况。

20xx年是我投资生涯重大的开启年,是偶然也是必然。偶然是的后面0620xx年的大牛市的出现,必然是我十多年的潜伏,原始资金的积累,一眼看到股票的便宜,毫不犹豫的全仓。在对的时间做的对的事。

20xx年的我,还是那个谨慎预期的我。全部积蓄几十万,就投了万科跟民生。从来没有想过它们什么时候走牛,它们什么时候走牛不是我们可以预测的,这是不确定性。而我看到确定是,它们是经时间证明的好公司老股票,股价已经很低,市场熊了几年十分低迷。这些都是确定性,都是可以看到的,我毫无疑问。

买完股票就没有我的事了,专业投入的实业当中去,该干嘛干嘛。

大盘不知不觉间从1000点涨到3000点,毫无声色。3000点后人们开始关注股票,我已经从收音机,报纸杂志上看到各种信息,人们开始狂热,我也开始思考退出问题。直到大盘5000点,我也完成了10倍收益,我就完完全全空仓了。运气好的成份也是有的,这一轮牛市之中银行与地产的轮动比较明显。首先是地产启动,然后是银行,又到地产接力上涨,又到银行补涨。我在轮动之中赚取了超越大盘的收益。而非常幸运的是,我在5000点时抽身而去。当然这是后话,要知道后来大盘继续涨至6000多点,当时是多少有些眼红,老婆也老是唠叨我当时要是不卖多好。我不是神仙,我只能赚取属于我利润,牛市卖出后不要悔,后面再涨多少也不要管了。(不要以为我很神,20xx年今年的5000点我就没有跑,一股没有卖,满仓爆跌,这是后话,后面再讲。)20xx年5000点空仓出逃后将近一年,看着股市从6000点跌到20xx点,别提我感觉有多爽了。看到满地都是黄金呀。也就开始抄底行动。这时选择了买港股,因为生意关系资金都转移到香港了,所以买港股比较方便。当时选择了20xx年号称股王的阿里巴巴,金融危机时20xx年时阿里巴巴股价已经大跌去了80%大概是7港币,还有蒙牛受三聚氰氨事件也一天时间大跌70%也是7港币左右,没错,你没有看错,我也没有记错,是一天跌了70%,所以我就开始抄底大行动。你以为我很牛B,错了。我抄底之后,阿里巴巴又继续大跌了50%,蒙牛也继续跌了40%(我印象中大概数据如此,有兴趣的可以自己去查查)。这是我没有预计到的,不过我的应对方案就是,没有融资没有利息,装死不管,专心去继续干事业,我已经做好长期持有作战的准备。可能是上帝保佑,后面的发展也是超出我的预期,短短几个月后,阿里巴巴及蒙牛开始大涨,同时涨至21港币,我最后以三倍获利了结。因为此时,我自认为找到了更加好的投资标的：国美电器。说起国美电器,不得不说苏宁电器。苏宁电器从上市开始我就跟踪关注,但一直没有买,就是因为贵,太贵。当然市场不断打我的嘴吧,苏宁尽管上市时的PE很高,但它的业绩常常超出预期,股价涨完一倍又一倍,整整涨了几十倍。但我也只能安慰自己,不属于自己的钱,不要眼红,只赚你该赚的部份。

逢年过节,互相串门探访。总有亲戚朋友问我现在做什么工作。我总是回答没有什么工作,基本待在家里。后来这个问题的确引起我的深思,我的工作到底是什么,我给自己的定义是什么。

经过数年的思考,我将我的工作定名为：艺术家。我是一个行为艺术家,一个思想艺术家。我主要要做的事情就是：等待!没错,我做的事情就是等待。20岁前的我是无意识的等待,等待从婴儿成长为有自由行动力的人,等待从一个无知的人学习成具有对世界有基本认识的人。这是20岁前的被动等待。

20岁之后我学会了主动的等待。20岁之后我在等待投入社会,这是我真正开展人生的第一步。等待到20xx年迎接我的是中国史上最大的资产价格上升大牛市。后来在20xx年到20xx年间等待到了世界金融危机,7元买入阿里巴巴,之后以20元卖出。等待了牛奶三聚青胺危机,7元买进蒙牛21元卖出。等待了国美电器黄光裕入狱,1元买进3元卖出。等待了国家地产调控,低价买进大跌的中弘保利地产,获利80%。等待了地方债务危机,5元买进民生银行,10元卖出。目前在坏帐危机的阴影下买进浦发兴业,在可见的将来要不翻倍不罢休。虽然在20xx年5000点有卖出的机会,但我一股没卖。为了等待一次最完美的操作,要放弃很多不太完美的机会。等待,只因值得。

当然,另一方面等待这个行为需要耗费大量的时间,为了完成一次完美的等待过程,可能耗时数年甚至数十年。为补充这个不足,我只能尽量地延长自身的寿命,增加我可以用来等待的年限。所以我需要极长的寿命,想尽一切办法进行养生。空气过滤到森林级别,自来水过滤成矿泉水,只食蔬菜水果,不烟不酒,每天有氧运动两小时,早晚温水泡脚。不要以为我很享受,坚持是最大的痛苦。但为了伟大的目标,义无反顾地进行下去。我用生命在等待,用我的一生的时间来完成这个伟大的艺术品。

随着经验的增加,我对等待时机的把握越来越好,甚至我已经将等待上升为艺术,上升为哲学层次。所以我自称为艺术家。我会继续完善的我理论,并传导给我的下一代。我是艺术家。将简单发挥到极致便是绝招几年前曾经看过一个武侠小说,里面有一个人物角色是一个剑术宗师,自出道以来未尝一败,与他交手的人无一生还。说他是剑术宗师,但他却不懂剑术!几十年以来他只练一招：直刺。以最短的距离,最快的速度,最强的力量,直接刺穿敌人的命门,一招致命,避无可避。如此简单的一招,却无下无敌。虽然只是小说情节,对我这个久经商海的人来说,却深以为然。

我曾经与几个技术高手非常深入的交流,是非常深入的交流学习。但我明白了我的道之后,现在我看投资理念的文章,一看到写有KDJ,多少天均线,什么超买超卖,直接点击关闭。不是看不起技术流派,每个人都有每个人的风格,每个人都有自己赚钱的道理。巴菲特与索罗斯都是大师,你学谁都没有问题,最怕的是两者都学。而我,追求的是最纯粹的理念,最简单的一招,容不得任何杂质。

投资最简单又最极致的一招是什么?低买高卖!这是绝对无人能反驳这是一切投资的终极真理。低估买入,耐心持有,高估卖出,说是最简单的一招,要发挥到极致需要一辈子的修行。这一招我已经练习了二十年,还将用余生继续实践。三道合一,我人生的三次顿悟

第一次顿悟：投资之道,从此走上财富人生。

我在十多岁还是未开智的少年之时,偶然看到一本介绍投资复利的书,这本书里面简单的介绍了投资复利,我被这种创富方式深深吸引,毫无顾虑,一秒钟即接受。突然明白到原来要成为富豪是如此简单。从此已经明确我此余生均以投资复利的方式积累财富。我的人生由此不同。我不知道我最终的投资人生是否称的上伟大事业,但我很荣幸的走上这条投资之道。

第二次顿悟：养生之道,从此过上健康人生。

我在二十多岁的时候,对价值投资深深痴迷,并想尽办法养生长寿以延长自己投资复利的年限。偶然之间看到一篇研究报告,研究表明人类是植食性动物而非肉食性动物,人类可以吃新鲜的水果却对新鲜的生肉感到恶心就是最本能的证明。吃了二十多年肉的我,第二天就不再吃肉,毫无顾虑,一秒钟即接受。素食三年之后,练成不病之体。偶然生病都是因为应酬聚会肉食饮酒所致。从此身体状态自我感觉非常良好,我相信以此基础突破一百岁没有问题。

第三次顿悟：佛学之道,从此过上幸福人生。

在我三十岁的时候,偶然听好朋友讲佛学(佛学,非佛教),全身如同电击,回去后开始研究佛学。突然明白到不缺钱不缺健康的我,最缺的是心灵的平静。学习佛学后,心灵前所未有的平静。很多原本习以为常的东西,重新去感悟,懂得去感恩,懂得去享受平淡,平淡,是最大的幸福。

投资让我不缺乏物质条件;养生让我有更长的复利时间,更多时间去感悟生命的伟大,学习更多,感恩更多;平静的心灵让我在投资上看得更远更清澈,让我生活更加幸福,更加懂得珍惜;这三道相辅相成,你中有我,我中有你,最后融合成我人生之道。用平凡的每天,构建我不凡的一生

开学第一天,学生们就问古希腊大哲学家苏格拉底,“如何才能成为象他一样伟大的哲学家?”。苏格拉底没有直接回答,而是对学生们说："今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事儿。每人把胳膊尽量往前甩,然后再尽量往后甩。"说着,苏格拉底示范做了一遍。"从今天开始,每天做100下。大家能做到吗?"

学生们都笑了。这么简单的事,有什么做不到的?过了一个月,苏格拉底问学生们："每天甩手100下,哪些同学坚持了?"有90%的同学骄傲地举起了手。

又过了一个月,苏格拉底又问,这回,坚持下来的学生只剩下八成。

一年过后,苏格拉底再一次问大家："请告诉我,最简单的甩手运动,还有哪几位同学坚持了?"这时,整个教室里,只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。世间最容易的事是坚持,最难的事也是坚持。说它容易,因为只要愿意,人人都能够做。说它困难,真正意志强大的人只有少数。

每到逢年过节,我便成为了核心人物。总有一堆肥胖的亲戚,围着我问减肥的秘诀。可能因为家族遗传关系,我也曾经是这堆肥胖亲戚中的一个肥胖分子。突然之间变成六块腹肌的标准身材,亲戚们总是乐此不疲的问我是否吃了什么特效药,我也不厌其烦地回答：很简单,少吃多动。每天跑五公里,每餐七分饱,然后一年就练成了。然后,没有然后,肥亲戚每年依然是那些肥亲戚。成功很简单,只是做不到。

成功的秘诀,在于坚持。知易行难,特别看不到前景之时,有多少人还能日复一日,年复一年的重复坚持?

至今谁创建了前无古人的伟大投资事业?唯有有巴菲特毫无争议。如此伟大的巴菲特,每天的工作不过是读读资料数据,看看新闻杂志,等待一个合适的时机买进股票。每天如此,日复一日,年复一年。其平淡的程度别说比史玉权等传奇人物精彩,恐怕我们一个地区的小富豪的经历都比老巴更加激动人心。没有看到任何的激情,甚至于接近“闷”“无聊”的平常日程,却成就巴菲特有史以来最伟大的投资事业。

大道至简,每一天都是如此平淡,没有任何传奇色彩,没有跌荡起伏。

如何长寿?无非每天新鲜素食,游一公里走五千米,早睡早起。

如何养性?无非弹弹琴,写写字,作作画,旅行旅行。

如何明慧?无非每天读两小时的书,看看哲学,读读经济。

如何致富?无非耐心等待机会,时机未到不要急,时机已经到不要怕,时机已过不要悔。

唯一不平凡的只有就是,坚持每一天都如此平凡,就能成就不凡。

当你种下一棵杉树,明天看它没有长,下个月看没有长,甚至下一年看还是没有长。它每天都用无法感知的速度缓慢生长着。但百年回首,却已经成为参天大树。

不知不觉中一年的时光已悄然飞逝。自20xx年5月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作情况向各位领导及同事作简要汇报：

一、前台日常工作。主要包括：1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放;

二、行政工作方面行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

三、人事管理方面1、落实相关人事管理制度初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，建立了相关人事表格并和宝鸡方面统一了格式，包括《应聘登记表》《入职员工简历表》《车辆审批单》《请假申请表》《未打卡情况登记表》等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。3、归档人事档案及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息更新。员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。4、制作员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。5、组织每个月的团队活动。先后组织到海底捞、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真爱唱歌及给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。新的一年对我们来说意味着新的机遇与挑战。

以前在校很少自己做程序,对软件工程更是一无所知.来到公司,开始接触"大规模"(其实现在看来实习的项目其实还是很小的)软件开发,一时真的有些迷茫.比起VSS,MVC,QA,CMMI,我对JAVA,JSP,XML的一窍不通根本不值一提.大家都不想输在"起点",所以都默契地在加班,这样一直持续了实习的两个月.

刚来的时候"始业教育"显得慢吞吞,我们还经常盘算去哪哪玩之类的.我和FLYSKY(20个新生里唯一一个南区的兄弟,软件学院的)还经常出去吃各种小吃,每到一处都尝尝本地的风味,这是他的习惯.之后开始的培训还不是很难过,JAVA,C++,ORACLE,老师们讲的很"好",可以说是非常好,好得我们没有几个人能听懂.大家开始发愁,我也是每天晚上都基本看书到10点.

"我心说得亏哥们我还练过",来之前的2月份我就自己买了一本THINKINGINJAVA,看懂看不懂怎么说也算是准备了一下JAVA.C++虽说没去上过课,但凭我的直觉我就一下看中这东西很有用,自己也看过一阵.至于ORACLE,虽然不了解,但毕竟因为佩服"云飞扬"的性格和敬业精神,咱SQL选修也不是白混的.专业倒还有点"基础",再加上咱这自学能力也不是吹的,基本维持.可等到后来的日语课就全迷糊了:本就没有语言天赋,再加上记忆严重欠缺,总是特别害怕去上日语课.不过特别喜欢那个老师说话的感觉,加上她一直对我都很好,所以还是很用心的学着.

随着培训的收尾,我们开始正式进入项目.从需求分析,概要设计到详细设计,我们一步一步的开始接触软件开发的每个细节.最受不了的就是每天都要记"周报",填写自己的劳动成果.因为这个我还被QA通报了好几次呢,真的很郁闷.其实现在我很感谢这种制度化的东西,某些情况下好习惯的养成是要靠强制来确保的.详细设计之后就是企盼已久的编码,我心想终于可以做点"正事"了.现在回头一看才知道,其实编码只占软件开发的整个过程劳动量的1/4左右,而且其他的环节也不是想象中的那么无足轻重.

编码我其实做的很不好,主要是因为需求分析阶段就没有认真仔细的理解需求和规格说明,加上编码时一个关键时段我回校和老同学叙旧.那阵项目经理(PM)就经常和我们说,"有问题自己想办法,不要经常问我".PM其实是在叫我们自己酝酿,遇到难题只有"憋"一"憋"才能有真的收获.而我不在的那三天正好是大家技术/思路上的一个"跃迁",很多难题的解决方法都基本成熟,大家的编码也接近50%了,所以回来时我感觉已经掉队很多.再一个就是编码中期时机器出问题,环境搭不上了,这使我更加紧张和急躁,大大影响了我的士气.后来利用五一其间的加班我终于赶完了自己的模块,达到了第一个里程碑.其实从发现落后到加班赶完这段经历,对我来说也具有里程碑的意义.不仅考验了我自己的能力和心理素质,也证明了我对集体的责任感和合作意识.我可以叫别人来帮我做赶上进度,但那样我会错过自己学习的机会,以后再遇到难题我还是不行;我也可以硬着头皮导致项目延期,那样我以后的日子保证不好过,而且这么做也不符合我的性格.事实证明我顶住压力独立完成任务不管是对集体还是对我个人都是一件大好事.

紧张的编码之后是单体测试,很多人都在继续编码,原来大家的编码都是没有完全做完.本是自己给自己挑毛病的过程,我们却都用来完成之前没有完成的任务,说来不禁可笑.单体测试之后就是恶梦一样的系统测试.传说系统测试压力很大,测试组找到BUG上报后这边就得限期修改,之后提交给测试组进行下一轮的测试,回归若干次,测试结束后产品达到允许的缺陷率才可以出荷.不过由于这时已经有人要返校体检,其他人也军心涣散导致集体"早退",测试没有很正式的进行,只是简单的做了一下界面的统一和功能的检查,连性能测试都没做.不能不说是实习的一个败笔.

回想整个实习,不到10周时间我们从学生开始转变为员工,从对公司完全陌生到有了一定的了解,不管是处世为人还是技术思想我们都有确确实实的进步.

再结合我自己来看一看.最大的收获就是我克服了有些自大的坏毛病,虚心的向别人学习.我知道这就是我练习与不同类型的人适应,交流的开始.技术上自不必说,我绝对学到了以前在学校一年也不一定学到的东西,这就是一个态度的问题."态度决定一切",这句话太有道理了.另外一点遗憾就是小孟说的,我似乎也感到自己有点"工作狂"的味道.为了拿下那些代码和BUG,我有好几周都连续加班到晚上11点,由于工作占用了时间,我连以前一直的跑步都没坚持下去.这样不是好兆头,我必须要养成合理的作息制度,不管工作怎样忙,必须不能占用自己的作息时间.还有一个就是和别人的交往.曾因为一些小事分别和老胡和哲明闹了不愉快,幸好后来都说开了,大家没计较.我一定要严谨,克制,绝对不在以后的正式工作中做这样的蠢事.

总体来说,我对实习充满了快乐的回忆,也许是因为我在大学的生活过于平淡和压抑.希望我可以延续这样的快乐,将自己带上事业的顶峰.

我于三月份进入公司后，担任公司仓库管理员职位，现将这段时间的工作总结及工作体会叙述如下。

刚进入公司时，面对陌生的环境和工作，我感到无从下手、充满迷茫，对业务操作也是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。在公司领导的指导和同事的帮助下，目前已经熟练工作，能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

同时，在领导指导、同事帮助以及自身的努力下，我对仓库管理工作也有了更深刻的认识。具体而言：1、对仓库的认识，熟悉了马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;2、对流程的认识，熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;QC流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;3、对管理的认识，较好地熟悉了5S管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;4、对职责的认识，明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

工作体会：

1、高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

2、专业学习是做好工作的动力源泉我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

3、因势而变，顺势而为，全力做好自己在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事学习。

“十X五”期间个人发展现状

岁月无痕，我自踏上幼教岗位以来，已历经了十七个年头。喜爱，让我走上了幼儿园教师之路，学习，让我得到了不断的超越，实践，让理论不断得到验证和完善。反思，让我体验到了成功的快乐。在每一个与孩子为伍的日子里，我感受着工作中的酸甜苦辣，体会着与孩子朝夕相处的各种滋味。我本着如同孩子般透明的心灵，保持着简单快乐烂漫若孩子的心境，在幼教的岗位上尽心尽职，恪守职业承诺，不求惊天动的伟大业绩，但求问心无愧的职业满足。美国著名的幼儿教育家丽莲·凯兹在《与幼儿教师对话》一书写到的那样："幼儿园教师成长一般分为四个阶段。既求生阶段，强化阶段，求新阶段，成熟阶段。“那我该是那求新与成熟期之间的教师吧。由好奇、激情的工作状态逐渐过渡到平淡、稳重再到瓶颈极限平台的倦怠期，我一步步的克服各种不同时期的心理起伏，而今我已是很简单朴素甚至原始的心态：认真上好每一堂课，带好每一天的班，做好工作中的每一件事，这就是我所有的追求。凭自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并从中得到快乐与满足。这是经历岁月的磨练得到的最大的感悟。

指导思想

以园部青年教师成长计划为指针，新以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

“十X五”个人发展总目标：

我渴望成为这样的一名幼教老师：始终保持恬淡欢喜的心情，亲切温馨的和每个孩子相处，认真有创意的完成教学任务，耐心细致的关注孩子的生活，有着不断趋于内敛优雅的个性，从简单工作中感悟幸福的能力不断提高。为此我将认真完成日常教学活动，充分让自己积累更多的教学经验得到应用。巩固理论知识，提高自身修养，成为一个知性快乐的幼儿教师。使自己具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺,健康的心理,强健的体魄。成为德艺双馨的幼儿园老师。

具体目标：

20xx年9月到20xx年9月

1、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，充分利用发挥工作中积累的经验。

2.树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系。

3.教学上形成自己的风格和特色。让孩子喜欢自己平时温馨的课堂气氛，喜欢宽松自主的上课风格，从我的课堂里学到课堂以外更多的东西。让自己成为幼儿喜爱的老师,社会信赖的好老师。

4、利用业余时间继续进修本科。在20xx年拿到本科文聘。

5、及时总结教学中所思所想，撰写成文，参加投稿，并争取获得名次。

6、参加市级科研课题的申报工作，争取通过并及时结题。

20xx年9月到20xx年9月

1.在自己的教学过程中,时刻反思，不断更新教育观念,直面改革中出现的新问题、新挑战,改善教育行为,提升教学水平,同时,形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

2、学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。

3、坚持不懈做好平时的班级管理，建立有序良好的班级常规。所带班级班风好，争创优秀班集体争做优秀班主任。

3、加强生成活动的理论学习，充分挖掘活动中可持续发展的内涵，日常活动中加大"活动生成性"的比重，随时积累资料，及时进行分析和总结。

4、撰写积极撰写论文、活动案例、活动反思笔等。不断反思自己的教学行为，改进教学方法，提高课堂教学艺术，增强教学反思能力。并争取在省、市、区级获奖或发表

20xx年9月到20xx年9月

1、形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

2、重视资料的积累，经验的总结，以提高分析孩子、应付孩子、调整环境的教育机智。

3、认真参加参与式教研活动，并在具体的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。

4.阅读一定数量的专业书籍，不断充实、完善自己，提高师德修养和理论修养。

5.努力工作，争做镇级以上优秀教师。

具体工作和措施

一、以提高个人专业素养为基础，努力做好本职工作

1、美国心理学家波斯纳则提出了一个教师

成长的公式：经验+反思=教师成长。多反思不断进行师德自查,反省自己的行为,规范自己的言行,做到身正为师,学高为范。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

3、多看教育教学方面文章和文学作品，进一步提高教育教学理论水平和总结表达能力。

4、进一步强化专业意识,学习先进的教育教学理论,转变教育教学观念,准确定位自己,用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。

5、将利用教学实践、业务进修、校本培训等不同的学习机会,让学习成为自己的习惯,使自己发展成为具有多种教学技能的老师。才能做到:给孩子一杯水,我不仅有一桶水,而且有长流水。

二、以实践创新为动力，不断提高教育教学能力

二期课改带给了我们全新的教育理念，领会实施《指南》的过程是学习的过程，推进新课程首先应学习和解读《纲要》《指南》，努力把握其精神实质，同时更重要的是勇于探究尝试，针对实践中产生的问题积极去思考和研究，在不断的学习——实践——反思中积累教育经验，总结教育规律。

1、做为教育一线的教师，还是以课堂教育实践为主。在课堂教育的五大领域中，我将以语言、音乐领域为切入点，进行重点研究。然后以点带面，辐射到其它的领域，最终提高我的课堂执教能力。

2、提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。

3、理论与实践是相互依存的,具有共生性。多实践努力学习科研知识和方法,具备一定的科研能力。培养研究自己教育实践的信念与技能;有在实践中对教育教学理论进行质疑和检查的意向;

4、做好每次教学活动的分析与反思，从实践中获得更多的启迪，提高自己的教学水平和教学机智。

5、创设良好的语言氛围，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的交往能力和语言表达能力。

6、根据季节和主题的变化及时创设学习和游戏环境，培养幼儿良好的生活学习习惯。

三、以保育教育工作为重点，做个家长放心的教师

幼儿园的保育工作是幼儿园的生命线，万事安全健康为主，重视幼儿的保育工作，当好优秀的幼儿生命守护者

1、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。

2、注重幼儿个人卫生习惯的培养，让幼儿养成勤洗澡勤剪指甲、每日带好小手帕的良好卫生习惯，讲文明懂礼貌不乱扔垃圾等。

3、为了增强幼儿体制，根据幼儿年龄特点，幼儿园规定每天开展不少于2小时的户外游戏活动。

4、结合生活特色，开展生活特色活动，提高幼儿的自我服务和动手实践操作能力。

5、在一日活动的各个环节中，注意礼仪教育，培养幼儿良好的礼仪习惯。

四、以家园共育为基石，不断开创家教新路

家庭、幼儿园是幼儿发展的二大环境，教育家苏霍姆林斯基曾说：没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不可能完成培养人这一极其细微而复杂的任务。

1、和家长加强沟通交流，达成共识同携手。充分利用放学的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

2、利用校信通、宝宝档案，电话等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

预设成果：

1、在“”期间力争有两到三篇论文在市级以上获奖。

2、能够顺利的带完一届孩子，并在该届孩子中有较出色的生活学习小能手出现。所带班级能够评上优秀班集体。

3、顺利拿到本科文聘。

4、获得市级的课题申报和结题的成功。

“人生百年立于幼学”，这是社会发展的趋势，学前教育微妙而神奇的作用正被人们日益重视和看好作为幼儿教育者，我将更加快乐的投身到这项事业中。“凡事预则立，不预则废”我会慢慢的释放我的热量，更快的向优秀教师的职业道路迈进。让自然生命通过职业得以升华，这也是我们幼教人永恒的使命!

1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位："你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?"出人意料，这位白发苍苍的学者回答说："是在幼儿园。"又问："在幼儿园里学到了什么呢?"学者答："把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐，饭前要洗手，午饭后要休息;做了错事要表示歉意;学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。"这位学者的回答，代表了与会科学家的普遍看法。把科学家们的普遍看法概括起来，就是他们认为终生所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好习惯。

英国唯物主义哲学家、现代实验科学的始祖、科学归纳法的奠基人培根，一生成就斐然。他在谈到习惯时深有感触地说："习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。"联系现实生活中的人和事，再仔细分析一下，就会越发感到那些科学家的话、培根的话确实包含着深刻的道理，尤其是在学习问题上，几乎对于每一个人都适用。如果你渴望获得较好的学习成绩，如果你渴望有效地利用时间，如果你渴望在学术上有所建树，那么，就请你尽早养成良好的学习习惯。

1949年我党执政六十年来，坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，团结带领全国各族人民不懈奋斗，我国相继实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变，从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变，综合国力大幅跃升，人民生活明显改善，国际地位显著提高，中华民族巍然屹立于世界民族之林。

实践证明，没有中国共产党就没有新中国，就没有中国特色社会主义。办好中国的事情，关键在党。善于总结经验，是我们党发扬成绩、纠正错误、提高自己的科学领导方法，也是党的优良传统。我们党在长期执政的实践中，不断总结和运用自身建设正反两方面经验，借鉴其他一些执政党兴衰成败的经验教训，探索形成了马克思主义执政党建设的基本经验，xx届四中全会审议通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》将之科学地概括为六个“坚持”。

一、坚持把思想理论建设放在首位，提高全党马克思主义水平

把思想理论建设放在党建的首位，是我党的一条极为宝贵的经验，也是重要的思想政治优势。我们党在全国执政以后，始终坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际和时代特征相结合，不断推进马克思主义中国化、时代化、大众化，在实践上不断有新创造，在理论上不断取得新成果，特别是在改革开放的伟大实践中形成了包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的中国特色社会主义理论体系。始终坚持把学习和运用马克思主义理论作为党员和干部教育的中心内容，注重把对党员的经常性教育和适时的集中教育结合起来，不断提高全党马克思主义理论水平。特别是在党和国家处于历史转折时期、事业发展处于新的起点、前进道路上遇到大的困难、世界社会主义运动出现风波、国内外敌对势力借机制造思想混乱的时候，我们党更加注重用科学理论武装党员、教育干部，起到了统一全党思想、凝聚全党力量的重要作用。

二、坚持把推进党的建设伟大工程同推进党领导的伟大事业紧密结合起来，保证党始终成为社会主义事业的坚强领导核心

党的领导是推进社会主义革命、建设和改革最根本的政治和组织保证，党的建设是党领导的伟大事业不断取得胜利的重要法宝。新中国成立初期，我们党密切结合民主改革、恢复国民经济等中心任务加强自身建设，使党组织的战斗力进一步增强;另一方面，在党的坚强、

英明领导下，依靠广大人民群众的智慧和力量，巩固了新生的人民民主政权，迅速恢复和发展了国民经济，完成了从新民主主义向社会主义的过渡。1956年党的八大以后，我们党领导人民艰辛探索适合我国国情的中国特色社会主义建设道路，其间成功与挫折交替，正确与失误交织，从总体上说我国社会主义建设事业取得的成就是巨大的。党的十一届三中全会以后，我们党作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，紧紧围绕“一个中心、两个基本点”的基本路线加强和改进党的建设，既开创和不断推进了中国特色社会主义伟大事业，又开创和不断推进了党的建设新的伟大工程。

60年的实践证明，党的建设必须按照党的政治路线来进行，围绕党的中心任务尤其是发展这个党执政兴国的第一要务来展开，朝着党的建设总目标来加强，着力提高党的创造力、凝聚力和战斗力。抓住了这一条，党的建设就抓住了根本，党就会赢得人民群众的衷心拥护，国家的发展就会沿着正确的方向前进。

三、坚持以执政能力建设和先进性建设为主线，保证党始终走在时代前列

最近20xx年世界上一些执政多年的大党、老党丧失执政地位特别是一些马克思主义执政党人亡政息的惨痛教训严重警示我们：一个政党的执政地位不是与生俱来的、也不是一劳永逸的，过去拥有不等于现在拥有，现在拥有不等于永远拥有;一个政党的先进性不是一蹴而就的、也不是一成不变的，过去先进不等于现在先进，现在先进不等于永远先进。中国共产党的阶级基础是工人阶级，思想基础是马克思主义，根本宗旨是全心全意为人民服务，奋斗目标和远大理想是建设中国特色社会主义和实现共产主义，根本领导制度和组织制度是民主集中制，这些主要方面集中体现了我们党作为马克思主义政党的先进性。60年来，我们党把这些根本要求贯穿于党的全部执政活动中，体现在党组织和党员的行动上，代表人民执政、依靠人民执政，保持和发展了党的先进性。这是我们党所以能够取得举世瞩目执政成就的根本原因。可见，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性事关马克思主义执政党的生死存亡。

60年的实践证明，在新的历史条件下我们党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的和严峻的;党要经受住这些考验，承担起人民和历史赋予的重大使命，必须切实加强执政能力建设和先进性建设，不断提高党的执政能力和拒腐防变能力，做到科学执政、民主执政、依法执政。只有坚持这样做，我们党才能在发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心。

四、坚持立党为公、执政为民，保持党同人民群众的血肉联系

历史唯物主义认为，人民群众是历史的创造者，是真正的英雄。我们党执政60年来，尽管经历过这样那样的曲折，但全心全意为人民服务的宗旨始终没有变。改革开放以来，我们党始终坚持“人民群众是历史的创造者”的马克思主义根本观点，坚持以人为本、立党为公、

执政为民，坚持党的群众路线，树立群众路线，始终相信群众、依靠群众，为人民群众的利益而奋斗。这使我们党既赢得了人民群众的支持和拥护，赢得了为人民利益不懈奋斗的强大动力，又使我们党从人民群众中汲取夺取胜利的无穷智慧。60年的实践证明，党的根基在人民，党的血脉在人民，党的力量在人民，党的成败也在人民。中国共产党作为一个久经考验的马克思主义政党，最大的政治优势是密切联系群众，党执政后最大的危险是脱离群众。如果党脱离群众，就会失去群众的支持，从根本上失去先进性，以致最终失去执政资格。加强和改进新形势下党的建设，最重要最根本的就是坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，始终把实现好、维护好和发展好中国最广大人民的根本利益作为党全部工作的出发点和落脚点，组织动员全党同志紧紧依靠人民群众始终不渝地为中国人民和中华民族的根本利益而不懈奋斗，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

五、坚持改革创新，增强党的生机活力

改革创新是解放和发展生产力的必由之路，也是增强党的创造力、凝聚力和战斗力的必由之路。执政60年来特别是改革开放以来，我们党紧密结合新的历史条件和新的历史任务，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断研究党的建设面临的新情况、新问题，不断推进党的建设的实践创新、理论创新和制度创新，使党的建设不断适应党的事业发展新要求。

60年的实践证明，坚持党的思想路线，用时代发展要求审视自己、以改革创新精神提高和完善自己，是我们党保持先进性和增强创造力的决定性因素。党和国家的事业发展没有止境，党的建设的改革创新也没有止境。加强和改进新形势下党的建设，就要既坚持马克思主义基本原理、又谱写新的理论篇章，既发扬革命传统、又创造新鲜经验，既善于用改革的办法破解党建中的难题、又善于用创新的思路探索提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的途径，努力做到理论上不断有新发展，实践上不断有新创造。

六、坚持党要管党、从严治党，提高管党治党水平

党要管党、从严治党是由党的性质、党在国家和社会生活中所处的地位、党肩负的历史使命决定的，因而是我们党的一贯要求和优良传统。新中国成立初期，为巩固政权和发展经济的需要，从1950年5月开始在全党范围内进行了大规模整风，克服党政机关中存在的官僚主义、居功自傲情绪和“革命到头”思想。从1951年到1954年进行的整党，对党员开展了在执政情况下怎样做合格共产党员的教育，清理了党员队伍中的不纯分子和消极落后分子。我们党的八大从加强思想教育、健全制度、加强监督等方面提出了党要管党、从严治党的要求。改革开放以来，面对执政条件和社会环境的深刻变化，我们党把党要管党、从严治党作为党的建设的根本方针认真加以实施。这些从严管党、从严治党的举措，对于坚持党的领导、加强党的建设起到了十分重要的作用。

60年的实践证明，治国必先治党，治党务必从严。必须坚决贯彻执行《中国共产党章程》，引导全党同志充分认识和牢牢把握治国必先治党,治党务必从严的真谛。一是按党的制度和规定办事;二是必须对党员特别是领导干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督;三是必须在党内生活中讲党性、讲原则，弘扬正气、反对歪风;四是必须严格执行党的纪律，坚持在纪律面前人人平等。特别要加强党风廉政建设，坚持不懈开展反腐败斗争，坚决纠正损害群众利益的不正之风，不断解决自身存在的问题，始终保持党的先进性和纯洁性。

总之，《决定》总结的6条基本经验，集中体现了我们党在全国执政后加强自身建设的丰富实践，凝聚了几代中国共产党人的心血，体现和深化了对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，是我们党极为宝贵的财富，我们要倍加珍惜、继续发扬。

第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

第二：不要“挂在”嘴边的话

不要把“好像”、“有人会……”、“大概”、“晚些时候”、“或者”、“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”;因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。

第三：不要拖延工作

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。—-这是一个危险的信号。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了!

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

第五：不要让别人等你

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。

第六：不要认为细节不重要

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗?

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。

第九：不要推卸责任

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

1.复习必备的3份资料：教材，习题，电子书(来自网络上同仁们的无私奉献，我一般看讲义)。

2.我的经验是第一遍先通读教材，结合习题中的考点精讲和电子书的讲义，把书里的重点字句划出来，方便第二次看时可以节省时间。(个人觉得教材的废话实在太多了)结合习题中每年考题部分，在书中标示相应的考点(注明考试年份，考题类型)，使你能直观地把握真题的方向，比较容易抓住重点复习。(有些科目的某些章节来来去去只在几个地方出题)

3.第二遍复习主要看书里划出的内容，如果时间允许和自己愿意的话，最好可以自己总结一份笔记，总结有利于你进一步理解书中内容，更有条理地记忆，也方便随身携带，在临考前时间紧迫的时候可以迅速翻看。

4.第三遍主要是看笔记迅速把书里的内容过一遍，遇到仍不熟悉或很重要的知识点再列一张清单，考前再看一遍。

一、学校概况

我们xx镇xx小学地处102省道沿线，位于合阜高速公路颍上段出口处，在省级工业园区之内，拥有着较好的区域优势，是镇中心校的最大一所农村小学。学校始建于1998年4月，同年12月3日由原徐家湾、胜利两所小学合并而成，是省“义务教育工程”项目。学校覆盖胜利、徐家湾、龙王庙三个自然村，总人口为5268人，学校占地面积为7300平方米，建筑面积1751平方米，绿化面积为2125、5平方米。现有专任教师17名，其中中专学历3人，大专学历10人，本科学历4人，女教师11人。学校共开设7个教学班，本期在校生327人，其中女生146人。

二、对照标准，评估自我

我校自成立以来，校园独立成院，总占地面积为7300平方米，生均占地面积约为22.32平方米。校园布局科学，规划设计合理，拥有建制17个教学标准班的教学大楼，大楼安全、适用、外形美观。学校周边环境安全、卫生，无人为的危险设施，公路两旁设有交通安全标志。学校现有七个教学班，班额人数基本达到46人，生均建筑面积为5.35平方米，无住校生。学校设置了音乐室、多媒体教室、图书室、仪器室、电子音像室、广播室、心理辅导室、综合档案室、少先队室、校医室等。学校行政办公厅、教师办公室、会议室宽敞明亮，布局科学合理，学校建有水冲式厕所，无明粪，基本按卫生标准设计，运动场地生均7.44平方米，生均绿化面积6.50平方米，被阜阳市评为“市级绿色学校”。学校设置篮球场一个，配备二类教学仪器一套，体育器材一套，农远教学设备一套，有教学的独立平台共教师备课的计算机。学校共藏书4624册。我校室县图书馆定点供书单位，配有一个阅览室，生均图书14册。学校校长经多次提高培训，符合国家配备规定的条件;我校能按有编标准配备教师，新补充教师都是专科以上学历，配有兼职心理健康辅导员一名。

我校能全面贯彻党的教育方针，坚持以科学发展统领学校工作全局，以现代化办学为理念，实行民主管理，坚持以人为本，推动素质教育的全面落实，促进学生的全面发展。

学校实行校长负责制，班子分工明确。学校党支部能积极发挥民主作用，成立了工会、少先队组织，能充分发挥民主管理和少先队先锋模范作用。学校下设教导处、总务处，职责放大上墙，都能出色完成本职任务。

我校健全行政会议制度和校长办公制度，对学校的重大事项能做到研究及时，工作迅速。还制定了教职工代表大会制度，充分发挥民主管理。领导班子制定了任期目标，修订和完善了学校的章程，学校建立了校务公开制度，对学校的开支，收费标准和文件，教师评优晋级指标、师生出勤情况、卫生评比结果、教职工计划生育情况等按照程序及相关的规定进行公示。

实行岗位责任制。各组、各班都建立了岗位责任制和岗位责任追究制，各室都有明确的分工和责任人。学校制定了人事管理制度和教师聘任制度，建立了业务考核制度，完善了教职工绩效工资的激励制度。

我校根据《全国教育工作会议精神和教育规划纲要》并结合阜阳市师德师风建设的要求及中小学教师职业道德规范，认真组织全体教职工参加政治学习，鼓励并支持教师参加继续教育和外出培训交流。能积极参加学校安排的各项教育教学活动。按义务教育经费保障机制的要求，成立了学校经费理财小组，建立健全了财务管理制度，大大提高了学校的办学效益。

我校制定了学校校舍安全隐患排查制度，对各室管理，如仪器、图书、问题器材、生活卫生设施、安全设施都制定了管理制度，队仪器、图书、文体器材的使用、借阅、报损都作了相关的规定。

安全工作是我校的第一要务，我们成立了安全工作领导小组，制定了安全工作制度，突发事件应急制度，应急预案，安全工作责任追究制度，学生安全事故应急处理程序，校长安全工作负责制，层层签订了安全工作责任书，真正做到了校长安全工作直接抓、亲自抓。

学校校长组织专门人员定期队校内及校外周边环境进行排查，制定了制度，建立了排查台帐，并进行了有效的整改和排除，在组织学生参加各项活动时，我们首先从安全出发，对活动的设计过程进行细致研究，并明确安全责任人，出台相关的防范措施。

安全教育、健康教育时我校必须上好的重要课程，在教育教学的同时，更注重学生自救自护能力的培养，并进行了自然灾害来临时如何自救自护、如何疏散的演练。节假日，我校进行排班护校，建立了节假日值班护校日志。学校制定了科学规范的作息制度，打印了作息时间表，保证了学生每天在校时间不超过6小时，活动锻炼时间不少于1小时，睡眠不低于10小时，切实减轻了学生的课业负担。

每学年开学前我校认真组织教师下队，对学区内适龄儿童逐人摸底，学期初，给适龄儿童家庭发放“新生入学通知书”，确保了本学区内适龄儿童就近、免试、按时入学。无重点班和非重点班现象。

根据上级的要求，我校首先制定了学籍管理制度，对学籍管理，我们做到纸质和电子同步，成立了学籍管理的组织，配备电教员为学籍管理的兼职管理员，成立了学生转、修、复学制度;学生流失报告制度和动员流失学生复学制度，违纪学生批评教育制度等，无开除学生现象。

德育工作时学校教学工作的首位，我们成立了德育工作领导小组，制定了德育工作制度，德育工作奖励表彰及惩罚办法，德育工作考核评比制度，德育工作检查制度和xx小学德育工作网络图。

我校在教学楼前空地显著位置设立了不锈钢的国旗旗杆，并按国旗法的规定制定了国旗的升降旗制度，除雨雪天和放假外，我们每逢周一上午到校和重大节日都按制度升降国旗，并安排有国旗下讲话。利用德育教育课和德育活动阵地，设计了爱国主义、德育教育的系列活动，如为四川汶川地震受灾群众捐款，加强了民族教育，在实践活动中加强热爱劳动，艰苦奋斗，珍惜劳动成果教育。对学生进行养成教育，制定了xx小学养成教育的办法，成立了相关的组织。培养了学生良好的学习习惯和生活习惯。我校配有一名兼职心理辅导老师，对学生言行和心理障碍能进行及时辅导。

我校开设的有法制课程，依照《未成年人保护法》、《预防青少年犯罪法》等相关法律法规进行法制教育。每学期召开一次法制宣传报告会，20xx年十二月，被阜阳市教育局评为依法治校“示范学校”。

我校的教育教学始终时面向全体学生的，关注每位学生成长，关注个性差异，因材施教，因势利导，促进学生全面发展。我校现在在“留守儿童之家”上狠下苦功，把进城农民工子女的教育工作摆到议事日程上来，为他们创设了良好的环境，组织开展一些有教育意义的活动，使留守儿童在校快乐学习，健康成长。增强了他们自信、自强、自尊、自爱的信念。我校的家长学校已开办多年，建立了组织健全的制度，工作运转正常，收集的建议和意见在学校的管理中起着积极地的作用。

教学管理方面，我们按照国家的课时计划，开全课程，开足课时，使用经教育主管部门审定的教材。我校的体育工作时按照国家颁布的体育相关法规执行的，利用课间操、眼保健操，组织大课间和课外活动等，确保学生每天锻炼一小时的体育活动时间，每年春秋季，我们抓住天气晴好的时机，组织举办运动会。

美育工作方面，我校有专职的音乐、美术教师。学期初，我们按照国家课程计划标准，不少安排一节音乐、美术课。每逢重大节日，我们举办文艺演出，出板报，出专栏，大大提高了学生自我审判的情趣。

校园文化建设是我校常抓不懈的工作，注重文化熏陶，环境育人，校园布局美观大方，具有一定的科学性，从而建成三区(教学区、绿化区、活动区)分明的校园环境。

社会实践活动方面，在学校少先大队的领导下，组织少先队员参加“趋鹰行动”，法制宣传志愿者行动，到敬老院种花，帮助孤寡老人打扫卫生，到烈士墓前鲜花等社会实践活动。

班主任是班级管理的第一人，能主动协助班级各学科教学，组织好班级活动。根据学生综合评价制度，能准确对学生德、智、体进行评价，对学生的学习、活动等在校行为情况能及时与家长联系，班主任在必要时上门进行家访，认真填写好家访记录，确保了学校、社会、家庭的有机联系，达到了齐抓共管的效果。我校注重班主任驾驭班级管理的能力。每学期末，我校依据镇中心校班主任工作考核细则，逐人量化打分，对不称职的予以更换，对管理方法得当、班级工作出色的班主任，在绩效工资的班主任津贴中给予倾斜或奖励。

我校成立了语、数、外、常四个教研组，制定了切实可行的教研制度和听课制度，对如何上好课，评好课进行了深入的研究，规定了每学期听课节数，听后分组座谈，谈后打分评价等方式，大大提高了我校校本教研的实效性。

在努力拓展教研形式的多样化方面，我校与三校(石台、张泊渡、吴李)联合成立了学区中心教研组，充分利用农远工程设备，网上资源广开教研活动门路，对有效研修、校际交流、课件制作等方面进行明确规定，为教育现代化夯定了坚实的基础。

三、存在问题

1、学校硬件设施有待进一步改善，期待政府进一步加大投入。

2、骨干教师的队伍需要发展。目前我校教师跻身“市、县级教坛新星”无一人，今后要帮助青年教师积极创造条件，搭建平台，树立超越自我的信心。

当东方的鱼肚白还未退去时，伴随着清脆的铃声，我们迎来了的新的一天。冬意虽以辞去，但那刺骨的寒冷却仍潜伏在我们的周围，伺机攻击我们这些衣着单薄的学生。我们“快马加鞭”飞入盥洗室，用那清凉的水清醒我们疲困的大脑，面对镜中微笑的我，深呼一口凉爽的空气，满腔的亢奋顿时冲涨着那颗怦跳不已的心。“新的一天，新的希望，我要为自己的人生拼搏了。”我为自己呐喊着。一天之计在于晨，当同学们都忙于在知识的田地中耕种时，我这边却传来阵阵蚊蚋般的读书声。同窗们的白眼成了我每天先吃的早餐，可我仍坚持自己的风格，对此不予理睬。当他们的忍耐性遭到挑战时，就会联合起来，痛斥我这个“罪大恶极”的人。每及此时，我总会吐出自己的人生信条：“此语只能天上有，人间难得几回闻。珍惜，珍惜!”然后，我就模仿成老师的样子，阐述阅读的重要性，给他们做第N遍思想工作。还好，结果还算可以，受我的熏陶，班上已有许多人养成晨读的好习惯。

常听到同学唉声叹气，仰天问到：“我们整天除了学习，吃饭，睡觉，还有什么?”其实，我们是在生活呀!生活不是形形色色，丰富多彩吗?我们可以采缬生活中幸福与快乐，编成串儿，揣在我们的心中，作为我们棉队疲劳，悲伤挫折是的先锋。快乐是幸福的种子，心存快乐的人，总能品尝出生活中的味道，那种甜甜的滋味使我们忘却了学习生活中的枯燥，无聊。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”语文课上便是我尽情抒发感情的天地。赋一首不成体统的小诗，作为我们生活的佐餐。诗如下：五两欢乐，三两愉快，二两忧愁，一斤生活恰似一江春水向东流。让自己的思绪在尘世中随波逐流，荡涤着我这棵求知的心灵，跟随着老师周游在古代的岁月里，学习勾践那卧薪尝胆的壮志，体会那“史家之绝唱，无韵之离骚”的奥妙，称赞那三国时英雄们的丰功伟绩，讴歌那涓流不停的文化小溪。即使我的身体上疲惫不堪，可我的心理却乐此不疲，快乐的大河是多么吸引着我这小鱼。作文

朋友们，当你们费劲一般周折，终于解出一道数学题时，难道你们未曾体会到快乐?可你信不信，我的兴奋要比你多一点，因为我有自己的快乐人生信条：把自己塑造成一个完美的人。每当我获得一次小小的成功时，我的心会激励我说，年轻人，恭喜你又一次在人生道上披荆斩棘，祛除障碍。你的心里指数已增到60%，心理承受力50%，望君继续努力。“我是怎样的高兴，距离成功，我又近了一步。

浩瀚的宇宙令我们咋舌，我相信每个人对此都充满好奇，曾经编制的梦里也不乏科学家。可我们有深知渊博的知识是必不可少的，我们现在正建设成功大厦的阶梯，接受宇宙的知识，这便是物理。我坚信，只要我们志存高远，当我们取得进步时，我们会快乐的认为：我与科学家有缘。多么大胆而又切合实际的设想，我们为自己的将来预定了船票，制定了目标，难道这不是一件令人高兴的事吗?作文

学习英语，我了解到地球另一面人们的文化传统;

学习历史，我了解到中华民族过去的光荣与耻辱;

学习地理，我了解到……

朋友们，当您突然发现自己举止沉稳，语言优美动听，思维敏锐谨慎，不再是以前那个躁动不安，说起话来驴唇马口，做事丢三落四的孩子，您不为自己的进步快乐吗?请快些捕捉幸福，快乐的身影吧，作为我们开拓人生的护卫军。

生活是一坛酒，因有了快乐，而散发着浓郁的清香;

生活是一棵树，因有了快乐，而生长的茂盛成荫;

生活是一汪洋大海，因有了快乐，而流淌的广袤无垠。

生活因有了快乐，而显得那么自然，那么美好!

不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20xx年即将告别它的光辉，20xx年从容而至。回顾过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善自己，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。在新的岗位上，我接触到了许多新事物、新问题，也学习到了许多新知识、新经验，自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。

回顾这半年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足：许多工作都是边干边摸索，条理不是很清晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;做事循规蹈矩，不够灵活，有些细节工作做得还是不够好;考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。

经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水平和沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克服困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒自己不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。

20xx是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素质和工作能力。多年来在每一次成长和进步都是我职业生涯中的宝贵财富，非常感谢领导能够提供给我这次工作机会，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。未来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。

那我就来说下做水果一般要注意的几点吧。

选址，一般来说有两个地方。一个是工业区。一个是住宅区。工业区要做的水果最好一般是选择薄利多销。住宅区选择高利润做法。

我现在做的是工业区的，就说说工业区的做法吧/。

当你选好商铺的时候，就要知道自己在哪去进货。一般现在的水果都是在大型的批发市场拿。比如说我现在就是在樟木头拿货。假如你开店的地址离批发地址太远，那可要注意了。你自己有小货车还好，没的话出运费你都会晕了。所以开水果店假如离批发城太远，最好自己有小货车。如果没的话，必须保证你在夏天的时候，有足够的销售额，如果你觉得你在那开店一天只能卖两三百元的话，那还是别开了。

先说夏天的水果。比较赚钱的就是西瓜和荔枝。

西瓜是特别要注意的。选的好，你就赚钱，选不好。一批瓜就亏死你。一般大型批发市场的西瓜都是从海南那边用很大的货车拉过来的，海南瓜质量好。我一般就选那种瓜。挑瓜的时候特别要注意西瓜的柄处，如果已经变黄了，表示已经放了很久的西瓜，里面已有一部分已经空了。如果柄处还有那种小毛毛，表示有点生，很容易是白瓜。挑瓜的时候最好是自己切一个瓜来试一下。一般挑最大的切或者最小的切。黑美人挑最小的。白皮瓜挑最大的切。因为黑美人本身就小，如果很小的都红了，表示那一批都不错。白皮瓜因为都是很大一个，但是特容易空心，所以挑最大的切。

还有就是进西瓜的价格问题。西瓜刚出来的时候价格超贵，自己把握好自己大概能销多少，西天一般西瓜在常温下放一个星期，你那西瓜就可以丢了。第二个阶段就是赚钱的时候。那时候批发商大量进货。价格最低的时候被压到4毛到6毛多，卖一般都是1元到1元二毛一斤。这可是好机会，就那么一段时间，把握好。你就赚大了。我一个月就靠西瓜差不多赚了4000多。

然后就是收尾阶段。一般是在10月份去了，到了10月份以后几要注意了，价格肯定会涨，自己把握好进货多少。

回顾20xx年，作为公司的行政文员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结

一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。　　行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。　　(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。　　(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。　　(3)在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。　　2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。　　3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。　　4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。　　5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。　　6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。　　7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。　　8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。　　9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、20xx年度所学知识：行政部门经理may的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。　　2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。　　3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。　　4、设计部门经理jacky的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。　　5、业务部门经理echo的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。　　6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。　　7、外贸业务员ally和lilian的指导：对外邮件in&out的整理及归档方法，加强英文阅读能力。　　8、总经理陈小姐的指导：internet的广泛运用，用心做好每一件事。　　9、董事熊先生的指导：认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。

四、20xx年度需要努力的方向及感想：　　行政助理对于我来说是公司赋予我的一个新的挑战以及肯定，希望能通过近2个月内的学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。　　感谢##的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事。

尊敬的贵公司领导：

您好!首先感谢您给我这次难得的机遇，请您在百忙之中抽出一点时间，以平和的心态来看完这封求职信，由于时间仓促，准备难免有不足和纰漏之处，请予以谅解!

其实，只想报着一种平静而真诚的心情，把这看作是交流和沟通的平台。真的，这可能是我人生中又一转折，至少会是人生中一次不一般的经历。首先，我想表明一下个人的工作态度。也可能是阅历的浅薄吧。一直到现在我都固执地认为：我的工作就是一种学习的过程，能够在工作中不断地汲取知识。当然，钱很重要，不过对我来说，充实而快乐的感觉就是最大的满足了!

如果非要推销自己的话，我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些。第一，从十六岁开始，一直独自一人在外生活，自理能力不成问题。第二，从中专生至本科生，(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感，危机感。第三，从设计单位到施工单位，设计单位让我自省，施工单位让我自强。真的很感谢这两种经历，无论从哪方面来说，锻炼价值都是相当大的。在工作中，一直是以本科生的学识，中专生的姿态来要求自己，做到了“三心”，即细心，耐心，恒心;“二意”，即诚意，真意。

当然，自己也并不是具备什么压倒性的优势，甚至从某种程度来说，优势即是劣势，虽然不曾离开这个行业，施工和设计都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远!再者，离开设计也有一段时间了，重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说，只要兴趣所在，心志所向，我想这些都是完全可以克服的。

最后，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利!请予以考虑我这个新兵。愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

此致

敬礼

几乎每一个人都期望一帆风顺。许多人都说：前进的路上，即使没有莺歌燕舞，没有盛开的鲜花，那最好也没有风雨、没有挫折。其实，这是不可能的。不过，我在这里不想展开这个话题。我想谈谈自己对挫折的看法。

我越来越深地感悟到：挫折也是人生的一笔财富。没有挫折的人生，从某种意义上来说是黯然失色的。

说“挫折是人生的财富”，最主要的一点是挫折会让我们变得聪明，变得坚强，变得成熟，变得完美。当然，这首先需要我们经得住挫折。

但是，在现实生活中，却偏偏被狗咬过的人，又被狗咬了!这又如何理解呢?我分析下来，认为关键在于人们对待挫折的态度。同样避免被狗咬，有人采取看见狗就大呼小叫、拔腿逃跑的办法，结果适得其反，助长了狗的嚣张气焰，再次被狗咬就在所难免;有人看见狗来了，只是弯了弯腰，装出从地上拾块砖头的样子。

狗马上夹着尾巴溜之大吉了。即使从来没有被狗咬过的人，照样可以用后一种办法对付狗。因为聪明人不但能够从自己的挫折中明白一些道理，还善于从别人的失败中总结经验教训。从这点来看，挫折不更是一笔难得的精神财富吗?

诚然，我们可以借鉴别人的经验教训。但我总感到人生道路的过分平坦，整个人生也就变得索然无味。于是，我又想到，我们现在许多做父母、做老师、做长辈或领导的，是不是可以更多地放开手，让孩子们自己去闯荡闯荡，让他们依靠自己的努力去成就一番事业呢?

还有高考落榜的学子，是不是也能从挫折中得到点什么，振作起来，开始新一轮的搏击呢?你比别人多了一番挫折，经受了一番磨难，那么，一旦成功，你也必然比别人更多一份喜悦。经受了挫折，经受了磨难，你会更加努力，更加珍惜，更加有出息!

越怕狗咬的，老被狗咬。与其老是被动，不如学点主动进攻。只要我们经得住挫折，那么，挫折会让我们变得更加聪明的。垫在人类社会底下，托起现代文明的，不正是人类经历过的种种挫折吗?

挫折，确实也是人生的一笔财富啊!

尊敬的学校领导：

您好!我叫某某，是桂西师范学院汉语言文学专业应届本科毕业生。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求，真诚地向您推荐自己，以下是我的个人自我介绍。

大学四年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的语言文学、教育学等课程，每科成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色、获得了学校最高级别“双优”实习成绩，相信有能力胜任中学语文的教育工作。

“万丈高楼平地起”，所以我对于师范生“三字一话”的基本技能尤为重视。通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得甲级乙等证书;平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔尤佳。课余，我还通过书刊网络等媒介涉猎各方面的知识，不断扩充知识面。期间，我还以优异的成绩通过了国家英语四六级考试、国家计算机水平考试、且能闲熟操作word等办公软件及cai课件的制作，网络检索信息的能力也较强。

此外，我还一直担任学生干部工作，曾当过三年班长和社团部门负责人，有较强的班级管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力。同时积极参加各种公共文体社会实践活动，在文艺和体育方面较有特长。因品学兼优，被评为校级“三好学生”“优秀团员”。

我正处于人生中精力充沛的时期，并且热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。随信附上我的个人简历表，以便你能更好的了解我。

此致

敬礼!

一、指导思想

认真贯彻《基础教育课程改革纲要》精神,紧紧围绕区教育局的教学工作重点,坚持教育创新,深化教育改革,加大教研教改力度,加强校本培训力度,促进教师队伍建设,加快教育信息化步伐,促进教育新跨越。树立以人为本的教育思想,促进每一位学生健康发展,寻求学校发展的新突破。

二、工作目标

1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导,以教学案例和教学反思为切入点,以课堂教改为重点,组织教师进一步学习新课程,解读新课程,实践报告新课程。

2、以校本研究为重点,加强师资培训力度,围绕学校中心课题确立教研组小课题研究项目,扎实开展教研组活动,有层次、稳固地提升教师教学理论水平和业务能力

3、提高教改实验的科技含量。按计划做好现有课题的阶段研究与推广工作。促使教师在学科教学领域做出新的研究和设想,推动教学工作不断创新,不断发展。

4、加强教学监控,稳步提高教学质量。从教师教学活动入手,开展系列教学展示评比活动,提高教师教学技能。从学生学习活动入手,组织不同层次、不同形式的学科学习竞赛活动。认真做好年级教学的质量检测工作,全面提高学生综合素质。

5、实行教学工作达标评优制。制定完善教学评估标准,增强管理的实效性、科学性、可操作性。

6、继续实行名师工程,树立品牌意识,发挥名师效应,提高学校的知名度和办学效益。

三、具体实施

(一)以自主教育的深化与延续为契机,进一步推进新课程改革实验。

1、积极推进新课程的改革实验,创造新型的自主教育模式,提高课堂教学质量。数学教师要自修数学奥林匹克教材,研究数奥的解题思路,语文教师要研究速读渗透的思想,英语要研究如何培养学生的学习兴趣,用新理念武装教师,提高质量。

2、以课程为载体,以科研为手段,以活动为纽带,以规范的工作制度为保证。有计划地组织师生开展读书活动,加强学校图书馆、阅览室建设。实行图书馆、阅览室全天开放,为教师提供学习的场所和条件,教育理论研究会要组织好教师的学习研究,举办读书节、读书报告会等活动,提倡师生共写日记,形成热爱、崇尚书籍的氛围。

3、重视研究,不断积累经验。各教研组通力合作开展新课标的实验研究和热点问题研讨活动,帮助教师将课改精神与教学实践相结合,既有理性思考,又有实践探索,及时发现、研究和解决课程改革实验过程中出现的各种问题。把十五课题的研究内容作为校本研究的基本内容。各教研组要围绕学校研究课题,确立教研组小课题研究项目,召开课改研讨会,开展课堂教学观摩研讨活动,使新教材实验研究工作落到实处,力争通过实验工作出经验、出名师,使我校形成鲜明的教学特色。

4、继续把书写、表达、积累作为奠定学生文化修养,夯实基础的重要任务来抓,监控每个班的整体发展轨迹,建立发展轨迹监控表,总结培养方法,提高整体水平。

(1)营造写字的文化氛围。写字是一种最简洁易行而又最有效的素质教育形式之一,学校良好的自然环境配以书画特色的艺术氛围则更有利于学生身心健康的发展。学校走廊、展览橱窗、教师黑板报都创建出书画作品展览园地,步入学校就仿佛跨进艺术的殿堂。每天下午安排15分钟的写字课时间,让学生在轻愉快的古典音乐、民族音乐声中练习写字。营造这样一种氛围,既增强学生审美能力与表现美的能力,更培养了学生的书法兴趣爱好,陶冶了情操,丰富了学生的课外生活。

(2)每天要有10分钟的口语交际时间,教师引导学生关心天下事、国家事、身边事,培养学生的观察能力,培养学生的认识水准,树立正确的道德观。

(3)要重视日常积累。要求从以下几个方面入手:

一、平时教学课文,及时梳理积累。教学每一篇课文时,指导学生将必须积累的知识从课文以及课文的预习提示、自读提示、注解、思考和练习中挑出来,在每一个教学单元结束之后,进行归纳和整理。

二、扩大课外阅读,做好知识延伸积累。教师要组织学生利用课余时间阅读订阅的报纸刊物,并把有关知识整理出来。也可以利用寒假和暑假,要求学生阅读与课文有关的原着。为防止盲目和消极阅读,教师要指导学生订出阅读计划,拟订读书目的,并要求他们做好摘记,写好读后感,教师要定期进行检查。

三、教师精选传授,搞好针对性积累。帮助学生选择积累与课文内容有关的诗歌、对联,典故、名言警句、中外国重要作家作品简介等等。结合学习课文,在分析课文的过程中介绍给学生;利用语文早读自习,一天学一点,长时期积累,积少成多。

(二)强化教学基础管理,提高教学质量。

1、强化教学工作的管理力度,强调教学管理层次性。教导处、年级组、班级层级负责,认真搞好教学五认真的检查评估工作,大力倡导严谨认真的教风,坚决杜绝弄虚作假、搪塞应付的不良行为,每月月评估实行达标评优制,公正公平的对每位教师的工作做出评价,使月评估成为促进教师发展,正确认识自身价值的一种积极有效的手段。

2、加强学科组、教研组建设。课堂教学改革的实效如何,说到底实际上就是落实到每一位教师身上,落实到每一天的教学工作之中,落实到每一堂课教学之中。我们将把加强学科组、教研组建设,强化教学基础管理作为提高教师群体素质,推动教师整体优化的重要手段。学科组、教研组建设方面,我们在加强四要(要具体的教研组活动计划;要在教研组长负责下进行的集体备课;组员在教研组内要有明确分工,形成工作合力;要有具体的教研组活动记载)的同时,要搞好教研组的教材分析,上好起始课和研究课,加强各年级的教学指导,定期召开质量分析会,主管教学工作的行政人员,要参与教研组活动,与组员同学习、同讨论、同研究,期末,在教研组内自评,成果展示(拿出具体的实绩,由每一个年级组长公开汇报)的基础上,评出优秀教研组。

3、做实教学常规工作。

(1)全面落实教学工作。走素质内涵发展道路,开发校本课程,形成办学特色,在教学活动的各个环节与层面加以体现。

(2)有效落实好教学各项常规制度。一是行政带班的检查及记载制度;二是教师教学工作的每月教学考评制度;三是教学自我剖析制度(逐月进行教学随笔、教学反思、教学设计、教学案例的征集与评比);四是教育过程监控,质量分析制度;五是听课评课制度;六是对教学工作的每个环节教导处将采取多种形式,深入细致地做好检查,督促工作。加强随堂课听课力度。要求主管教学的行政人员听课数全学期80节以上,教研组长全学期听课数20节以上,教师每周听课不少于一节。

4、加大检测调研力度;进一步重视课堂教学的质量效益,每月对各学科进行教学质量调研抽测,对调研情况进行质量分析并及时反馈通报,对存在的问题共同探讨,提出整改措拖。六年级每单元进行一次抽测,召开一次教学质量分析会,随时调整教学策略,行政领导实行包班包科制,同六年级的教师一道完成好毕业班的教育教学任务。

5、加强对综合实践活动的研究。综合实践活动指导教师要引导学生,从生活和社区中去寻找、发现自己感兴趣的问题,然后进行交流和筛选,确立若干个主题,并有计划地组织学生开展调查,观察上网,实验咨询等综合实践活动,使学生增强探究和创新意识,学习科学研究的方法,发展综合运用知识的能力和人际交往的能力。

(三)加强教师队伍建设,壮大骨干教师群体。

一支高素质教师队伍,是我们顺利实施课程改革,提高教育质量的重要保证。抓好队伍建设是我们今后阶段的一个重要任务。因此,本学年,我们将致力于在壮大骨干教师群体上下功夫。不断创造条件,为他们搭设成长的阶梯。

1、继续高度重视骨干教师的培养,对事业性强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师要多压担子。为骨干教师的成才搭建舞台,积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动,给骨干教师提供更多展示、交流才华的机会,使骨干教师尽快脱颖而出,早日成名成家。

2、加强骨干教师、希望之星、科研型教师、教研组长队伍的建设,树立典型,推广先进教师的教学经验。扎实推进传帮带,在青年教师中树立学习之风,比岗位成才,比岗位贡献。继续实施骨干教师展示课、青年教师评优课、教科与教研结合课、新教师亮相课、教研组研讨课等活动。积极参加区教育局组织的各类课堂展示活动,力争在活动中再展学校新亮点。

3、要加强教师综合能力的培养。教师的教学基本功是教师业务能力的基石。新学年中,我们将把提高教师的综合能力作为一项重要的工作来抓。组织好以写字、演讲、说课、课件制作等为主要内容的业务能力竞赛活动。特别是要通过计算机技能培训,多媒体制作培训,网络技能培训、网页制作等教学业务能力竞赛活动,构建网络环境下的教师新形象。

4、要进一步加大对骨干教师奖励的力度。继续实施好优秀骨干教师奖励制度。进一步调动骨干教师的工作积极性,稳定骨干教师队伍,建立好教师成长档案袋。

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