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狗瘟症状与治疗经验

犬瘟

必须尽早由医生治疗，如果不幸感染病毒，在患病的初期使用免疫血清和抗菌药可以彻底治愈。不论是住院或在家中医治，都需要为它准备一个温暖干燥的环境。最重要的是，在幼犬期间就应该带爱犬接受预防接种，流行期间避免外出，千万别接触到病犬及其排泄物、呕吐物。

本病目前尚无有效的药物治疗办法。当病犬出现明显症状时多预后不良，即使少数病犬耐过，也多留有后遗症。一般情况下采取特异和对症疗法，防止继发感染，减少死亡。在病的早期皮下或肌肉注射抗犬瘟热高免血清可收到较好效果。血清用量每公斤体重2-3ml，连续应用2-3天。为控制继发感染可选用广谱抗生素治疗，如卡那霉素、红霉素、氯霉素、庆大霉素等。为改善循环、防止脱水，应大量补给葡萄糖溶液和电解质。配合消炎、解热药物。同时采用强心、利尿、止血药物进行综合治疗，为保护胃肠道还可口服鞣酸蛋白和次硝酸铋。犬瘟热是一种常见的高度接触性的病毒性传染病，主要经呼吸道感染，是病毒引起的。致死率很高，到了病程的中后期治疗时非常菌困难了。现在一般的采用血清抗体治疗在病程的早期有一定的效果，一旦到了病程的中后期效果就十分差。因此我觉得你现在没有必要再使用血清，采用输液疗法和使用大剂量的抗生素、镇静药、抗病毒药。另外要加强护理，眼睛使用抗生素眼药水点眼，鼻腔也使用一些抗生素使其湿润即可。治疗：先锋霉素1支/次，每日3次;病毒唑2支/次，每日3次;维生素C1支/次，每日3此。护理：每日喂给葡萄糖水，适当放少量食盐，另外在水中加入板兰根冲剂，每次应少量，次数适当多，可每隔2小时为一次。如抽搐厉害时可注视镇静药，或口服安定(人剂量的1/3-1/2)。眼药水每日使用7-8次。但由于已经到了中晚期，所以很难取得良好的疗效。

犬瘟初期症状：发烧，眼屎，鼻头干，鼻涕，性格变蔫，不爱动，不想吃东西。

初期症状和感冒很象，所以经常有大夫把感冒当作犬瘟治疗，当然不排除黑心医院的可能，但这么治疗也有一定的好处，如果万一是犬瘟，早治疗好的可能性就会大大提高。

有初期症状的时候应该赶快去医院，现在有试纸和验血2种方式化验，但试纸误报率很高，不推荐，验血的单子我看不懂，有经验的大夫应该知道怎么判断。

犬瘟热，俗称犬瘟，是由犬瘟热病毒引起的犬科、鼬科、浣熊科动物，其中包括犬、狐狸、狼、水貂、熊猫等多种动物的一种常见高度接触病毒性传染病，病犬的各种分泌物、排泄物(鼻汁、唾液、泪液、心包液、胸水、腹水及尿液)以及血液、脑脊髓液、淋巴结、肝、脾、脊髓等脏器都含有大量病毒，并可随呼吸道分泌物及尿液向外界排毒。该病死亡率高，常造成严重损失。

诊断要点

各种品种和年龄的犬对本病均易感。但幼犬更为敏感，死亡率更高。此病通过直接接触或间接接触而传染。呼吸道飞沫传染和通过食物、饮水由消化道传染为主要传染方式，也可经交配感染。本病的发生没有明显的季节性，但以寒冷冬季(10月份至翌年4月间)多发更为多见且有周期性，每三天大流行一次。3月龄至1岁的幼犬最易感染

本病的临床诊断主要依靠患犬的症状。尽管此病常常存在混合感染(如犬传染性肝炎，犬细小病毒病等，和继发细菌感染(如大肠杆菌、沙门氏菌等)而使临床症状复杂化，但典型的症状及病变仍是作为初步诊断的依据。

犬瘟热病毒主要侵害呼吸系统、消化系统及神经系统。

症状：一：以侵害消化系统为主的病例，犬瘟热潜伏期为3-9天。症状多种多样，与毒力的强弱、环境条件、年龄及免疫状态有关。犬瘟热开始的症状是体温升高(可达4o℃以上)，持续1-3天。然后消退，很似感冒痊愈的特征。但1-3天后体温再次升高，持续时间不定。可见有厌食、流泪、眼结膜发红、眼分泌物由液状变成粘脓性多数病例表现结膜炎。鼻境发干，有鼻液流出，开始是浆液性鼻液，后变成脓性鼻液。病初有干咳，严重后转为湿咳，呼吸困难。呕吐、腹泻、肠套迭，最终以严重脱水和衰弱死亡。

二：以侵害神经症状性犬瘟，大多在上述症状10天左右出现。临床上以脚垫角化、鼻部角化的病例引起神经性症状的多发。由于犬瘟热病毒侵害中枢神经系统的部位不同，症状有所差异。病毒损伤于脑部，表现为癫痫、转圈、站立姿式异常、步态不稳、共济失调、咀嚼肌及四肢出现阵发性抽搐等其它神经症状，此种神经性犬瘟预后多为不良。危害：犬瘟热病毒可导致部分犬眼睛损伤，临床上以结膜炎、角膜炎为特征，角膜炎大多是在发病后15天左右多见，角膜变白，重者可出现角膜溃疡、穿孔、失明。

该病在幼犬死亡率很高，死亡率可达80～90%。并可继发肺炎、肠炎、肠套迭等症状。

临床上一旦出现特征性犬瘟热症状，预后很差。特别是未做过免疫的犬。尽管临床上进行对症治疗，但对病情的发展很难控制，大多以神经症状及衰竭死亡。部分恢复的犬一般都可留下不同程度的后遗症。

三：以侵害呼吸系统为主的病例，患犬表现体温升高、食欲不振、鼻镜干燥、眼有脓性分泌物、流鼻液、咳嗽、喘、呼吸加快。肺部听诊有罗音。

病程稍长者，可见脚垫增厚、变硬甚至干裂。故又称硬脚垫病.这也是临床诊断的重要指征。本病尽管临床症状表现有上述区分，后期病犬均可出现神经症状，即不自主地吠叫，四肢抽搐，头部震颤，终因麻痹衰竭而死。

这种神经症状是不可逆的，即使治愈，也会留下后遗症。对于慢性感染或抵抗力较强的成年犬、大型犬感染此病，大多数不见明显的呼吸系统或消化系统症状而表现出神经症状。如精神萎顿、肌痛、发性痉挛、共济失调，有的后肢麻痹，兴奋不安，很快死亡。在病理变化上，死亡的可见卡他性或化脓性结膜炎、溃疡性角膜炎以及水疱性或脓疱性皮炎。淋巴结则见血性肠系膜淋巴结及肠粘膜中的淋巴组织肿胀。消化道见出血性肠炎，肠内有粘液及血液。肺充血水肿。肝脏质脆。严重的有坏死灶等变化。诊断中应注意与犬传染性肝炎等病进行鉴别。

预防与控制

1、本病的预防办法是定期进行免疫接种犬瘟疫苗。为它准备一个温暖干燥的环境。千万别接触到病犬及其排泄物、呕吐物。

2、一旦发生犬瘟热，为了防止疫情蔓延，必须迅速将病犬严格隔离，病舍及环境可用3%福尔马林或20%石灰水彻底消毒，饲养管理用具用3%火碱、次氯酸钠、来苏等彻底消毒。严格禁止病犬和健康犬接触。对尚未发病有感染可能的假定健康犬及受疫情威胁的犬，应立即用犬瘟热高免血清进行被动免疫或用小儿麻疹疫苗做紧急预防注射，待疫情稳定后，再注射犬瘟热疫苗。

犬瘟初期

症状：发烧，眼屎，鼻头干，鼻涕，性格变蔫，不爱动，不想吃东西

治疗：在出现临床症状之后可用大剂量的犬瘟热高免血清进行注射，可控制本病的发展在犬瘟热最初发热期皮下或肌肉注射抗给予大剂量的高免血清或免疫球蛋白，强力犬康，干扰素，单克隆抗体等做好紧急被动免疫。血清用量每公斤体重2一3ml，连续应用2一3天。

对症治疗：补糖、补液、退热初期用抗感染、抗病毒、抗休克的药物：

为控制继发感染可选用广谱抗生素治疗，如卡那霉素、红霉素、氯霉素、庆大霉素、氨卞西林钠、头孢唑林钠、小诺霉素、犬病康、病毒唑、双黄连、清开灵、威帮，力帮，宠物百病消，穿虎宁，地塞米松、肌肝、辅酶A及维生素类、补液等药物。进行肌注或静注。(用量根据体重及药品说明来定。)

为改善循环，防止脱水应大量补给葡萄糖溶液和电解质。配合消炎、解热药物。同时采用强心、利尿、止血药物进行综合治疗，

为保护胃肠道还可口服鞣酸蛋白和次硝酸铋。

犬瘟初中期

输血：采取患过犬瘟热而康复了的犬的全血经静脉输给患犬。(血型必须相合。)发病初、中期采取输血疗法，配合输液和抗感染治疗，治愈率较高。

犬瘟后期：

出现神经症状，脱水严重，机体处于衰竭状态，要及时输血、强心、补液，口服补液.也能挽救。

中后期没有必要再使用血清，采用输液疗法和使用大剂量的抗生素、镇静药、抗病毒药。最好配合中药“瘟灵汤”(犬瘟热抽风2号)羚羊角注射液，牛黄安宫丸等药。

另外要加强护理，眼睛使用抗生素眼药水点眼，鼻腔也使用一些抗生素使其湿润即可。

治疗：先锋霉素1支/次，每日3次;病毒唑2支/次，每日3次;维生素C1支/次，每日3此。护理：每日喂给葡萄糖水，适当放少量食盐，另外在水中加入板兰根冲剂，每次应少量，次数适当多，可每隔2小时为一次。如抽搐厉害时可注视镇静药，或口服安定(人剂量的1/3-1/2)。眼药水每日使用7-8次。

针灸：最好用天门、人中、命门，陶道、大锥等穴。采用中西医结合的方法防治犬瘟热，收到了较理想的疗效。

为了患病狗狗的如何得到更好的养护，介绍一些治疗患犬瘟病犬的心得。

首先，狗狗小时候的防疫针，也就是大家常说的六联是非常重要的，一定要打。因为它可以使狗狗远离犬瘟热病毒的威胁.如果是自家小狗所产幼崽，只需按时做好防疫即可.对于从狗厂所买小狗，无论买来时卖主说是否打过六联，一律不要相信，回家后从新打六联才是重要的.因为小狗在狗厂时，通常身体状况不是很好，而六联的注射，需要在狗狗身体完全健康的情况下才行.

其次，对于狗狗的身体状况一定要仔细观察，尤其是狗狗的排泄物，因为它能最直观的反映出狗狗的状况.对于小病一定不能掉以轻心，因为它十分有可能是大病的导火锁.当狗狗出现眼睛发红且时常流眼泪或眼屎、鼻头发干、脚垫变硬、精神不佳等症状时，一定要立刻带它到宠物医院做犬瘟热化验，因为这些都是犬瘟热的最初症状。一但出现抽畜、口吐白沫等症状，基本就已进入中后期了，在给它做及时、必要的治疗的同时，也要做好一定的思想准备了。

第三，一旦确诊为犬瘟热，医生一定会告诉你，这种病的死亡率在80%-90%，问你是不是还是要给它治，因为这种病的治疗费用可以说是相当高的。这时，你首先不能慌，要及时给它治疗，但是在用同样的药品时也要选择相对便宜的医院。

第四，用药情况。

首先，最重要的是给狗狗注射犬瘟血清，要按狗狗的体重来决定药量。基本上是按照一斤体重注射一毫升，但可视病情的轻重适量加重血清的用量。血清一般注射三天，最多四天，四天后就没有必要再打了，因为打了也起不到作用了。血清一般分为两种，一种是国产的血清单抗，这种药以注射的型式，由于是国产药，所以价钱会便宜很多，我家狗狗用的就是这种。还有一种是进口的韩国血浆，这种药以输液的方式.便价格比国产的要贵上一倍还多，效果如何不太清楚。

第二，注射犬狐灵。这种药一般要打上四到五天左右。狗狗狗狗的神经系统不被病毒侵袭.如果狗狗已经出现了抽蓄并口吐白沫，那么就一定要给它买同仁堂的安宫牛黄。每天两次，每次半丸。基本上吃两丸后就不会再出现抽的现象了。之后继续服用牛黄清心。基本上要吃十丸。

第三，给狗狗口服同仁堂的牛黄清心丸，一天两次，一次一丸以保护狗狗的神精系统不被病毒侵袭.如果狗狗已经出现了抽蓄并口吐白沫，那么就一定要给它买同仁堂的安宫牛黄。每天两次，每次半丸。基本上吃两丸后就不会再出现抽的现象了。之后继续服用牛黄清心。基本上要吃十丸。

第四，注射头孢类消炎药。一天两次，一般得两周左右。

第五，给狗狗注射干扰素，可以干扰病毒在狗狗体内的复制。以控制病毒的发展.一般六到七天.一天两次.

第六，注射肌苷，一天两次，可以强心保肝.

第七，如果狗狗出现呼吸急促或心衰的现象，可以注射一种叫"救必应"的药，病情就可有所缓解.

最后，在饮食上也要多加注意.当狗狗得了这种病时，通常会出现厌食的症状，此时，主人一定要多给狗狗以安慰，给它打气，让它尽量多的进食.此时的食物应以流食及好消化的食物为主.多喝些酸奶并食用一些犬类的营养膏，可以保护狗狗的肠道.还有一种专为患病狗狗制做的康复犬粮也是对保护狗狗肠道有好处的，由于它是面儿状，可用水调匀后用针管喂食，所以对不进食的狗狗非常有好处.每天带狗狗多出去晒晒太阳，这样对它的恢复很有好处.

除此之外，每天要仔细观察狗狗的情况，尤其是便便，一般开始时便便会是黑色，慢慢会转至黄色;会从尿黄慢慢转至正常.

狗狗已经角质化的脚垫会随着病情的好转开裂，最后直至完全脱落，此时的狗狗走起路来会非常疼.也会经常发出痛苦的呻吟.这是正常的.主人可以给它涂一些油或唇油用以减轻它的痛苦.

当狗狗的脚垫完全脱落了，它的病就康复了.此时一定不要忘记，带狗狗去重新打六联针哟.

很多人都受到宠物医院的影响误认为“细小病毒”很可怕!甚至还因为在医院里花了很多钱都没有把狗狗治好而将狗狗丢弃了!我现在就给大家说明：宠物医院对于细小病毒得医治是采取的输液，打针!但是不知道他们输的是什么液体!狗狗一般情况是一直不见好转!一般情况输液一天就得一百多两百块钱!而且狗狗精神一直不好!就算把液体挂上,药加上症状也没有减轻!“细小”得症状就是吐，拉!说白点就是和小孩的急性肠炎比较像!只要对症下药就可以了!(最好先到医院确诊一下是“细小”还是“狗瘟”然后再拿回家自己对症下药)

以下就是自家救治“细小病毒”的办法：

“妈咪爱”(小孩的药，各大药店均有销售)+云南白药(粉剂，内服)

两样药分开服用，中间时间间隔两小时以上!

看情况严重给量!

严重者(4-5天病症)“妈咪爱”一次1\3--1\2支对纸杯半杯水(根据狗狗大小兑水，我家狗狗是属于小型犬)，用注射器(去针头)灌服

一天二至三次!

"云南白药"一次一点点(大概小孩用量的1\2)对纸杯半杯水

用注射器(去针头)灌服

一天一至两次!

注意!两种药分开服用!中间时间间隔2小时以上

狗狗一直没有吃东西，没有热量!容易虚脱，所以不能缺水!所以可以在喂药时将水分补充在狗狗体内!

这样自家医治就是比较麻烦点!但是效果确实不错(我家狗狗情况相当糟糕，但是以为快要不行了!输了两天液也不见好转，医生居然说没有什么办法了.....结果接回家就这样治好的)

最主要的就是要有耐心!

其实狗狗在虚弱的时候最需要主人的鼓励和关爱!要对给他说话!多鼓励他!给她勇气!他能感觉得到的!

只要有精神了就试着拿软的食物(不能太油腻)给它吃!一般情况狗狗很多天都没有排尿了!只要吃了药不吐了!“排尿”基本上就是开始恢复了!

但是一直要喂药巩固!(次数和计量可以相对减少)

祝愿所有的“细小”狗狗能够康复!

勇气至上，生活中处处都需要我们用勇气去面对。勇气至上!

对于小孩而言，他们需要用勇气去面对自己所犯得错误。考试成绩不好时，他们必须要有有足够的勇气去面对自己的这一次失败;一不小心损坏了什么东西，他们必须要有勇气去向大人承认自己的错误;父母关系、家庭矛盾，他们必须要有勇气去接受这个残酷的事实;无意中把别的小孩弄哭了，他们必须要有勇气负起责任。虽然，他们很小，但是他们也需要很多很大的勇气!!

对于青年而言，他们需要有勇气去面对自己的人生。中考、高考时，他们需要有勇气开始为自己的未来而着想;大学毕业的青年，他们要有勇气为自己的工作该如何而思考;刚刚步入工作岗位的青年们，他们要有勇气去面对接下来只能靠自己的生活。这些年轻的人们，他们的身上又背负起了重担，这些需要用他们的勇气来维持担子的平衡。他们需要勇气，很多勇气!!

对于大人而言，他们也需要勇气。结婚以后，他们需要有勇气去扛下家庭的重任;人入中年，他们需要有勇气去面对别人的一些嘲讽;在工作岗位上，他们需要有勇气去接受别人的批评;年龄不小，他们需要有勇气去接受自己即将下岗就没有收入的现实。他们肩上的担子更重，他们的勇气更要比别人的大得多!!

对于老人而言，他们需要的勇气也不少。老人们必须要有勇气面对自己身体一天不如一天的事实;必须要有勇气接受自己满头白发、一脸皱纹的摸样;必须要有勇气面对自己即将步入极乐世界的现实。这些可能足以让他们心里极度恐惧，他们需要勇气!!!

对于残疾人而言，他们需要有勇气去面对别人的冷嘲热讽;对于穷人而言，他们需要有勇气去面对别的轻视;对于坏人而言，他们需要有勇气去做坏事。人人都需要勇气，人人的内心都藏着一份压抑，诉说这些，他们也需要勇气!

让我们多一些勇气去面对自己的生活，也不要抱怨什么，只要用心去过生活。让我们化压力为勇气，坚强一些，勇气至上!!!!

XX年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

一、主要工作情况

1、加强政治学习，注重提升个人修养。

XX年，本人积极参加政治理论学习，先后学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的XX大、XX届三中、四中、五中全会精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。

2、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在XX年1月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在XX年11月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。

3、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

4、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

5、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。

本人作为煤炭销售会计，重点岗位工作人员，一年来，认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”、运销部提出的《煤质运销“十禁止”规定》等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在的不足

XX年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

三、下步打算

XX年，国家宏观调控的力度越来越大，煤炭市场变化不好预测，我们将面临更加繁重的工作任务。但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热情。自己决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创兴隆销售工作新局面。一是要进一步加强学习。认真刻苦学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、xx届五中全会精神，同时还要认真学习业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的煤炭销售会计业务知识。二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奋，才能干劲倍增、信心百倍，才能只争朝夕，争创一流。三是要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。四是要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友谊比什么都重要”，树立团结就是力量的理念。在销售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正对待每一个用户，全面完成新年度各项目标任务。力争使兴隆销售财务工作再上一个新台阶。

尊敬的美的公司张经理：

首先，为我的冒昧打扰向你表示真诚的歉意。在毕业即近之际，我在电脑上看见了贵公司的招聘信息，我怀着对贵公司的无比信任与仰慕，希望成为贵公司一员。

我是物流学院电子商务专业20xx级学生。在大学三年中，我努力学习各门基础课和专业课，并取得了良好的成绩(见附件)。作为新世纪的大学生，我非常注重各方面能力的培养，积极参与社会实践，曾在美的电器做过促销员，在森马店打过工。爱好广泛，有责任心，吃苦耐劳，自我管理能力强，社会交流与合作沟通能力强，在校荣获院演讲比赛证书，个人风采证书(见附件)。

社会实践不仅弥补了课本知识的不足更重要的是我熟悉了贵公司的环境，规律、学会了与人合作，认识到了解顾客的心态是关键。

本人祈盼成为贵公司一员，从事计算机管理方面等工作。诚然，我现在还现在还缺乏丰富的经验和广泛的社会关系，如果贵公司给我机会，我会用我的热情，努力来弥补，用我的行动来证实，回报贵公司的赏识。

盼望您能给我一次面谈的机会。

此致

20xx年七月告别了七年的大学生活，我十分荣幸的成为中国林产品经销公司中的一员。满怀激动的心情和对未来美好生活的憧憬，踏上了人生新的征程。

按照财务资金处李斌处长的安排，8月16日我和同事陈静一道踏上了南下的列车，前往公司下属的宁波国林燃料有限公司和上海胜握胜林业有限公司，实地进行了为期37天的实习实践活动。

这次实习实践活动时间虽短，但对我们刚刚走上工作岗位的人来说，可谓大开眼界，受益匪浅。两个分公司的领导和同事对我们的热情关怀和友好帮助，让我深受感动。他们积极向上的工作状态也深深的鼓舞着我，使我感受到了公司集体的力量和温暖，同时也学到了在学校期间很多没有学到的知识。

一、下属公司基本情况

1、宁波国林燃料有限公司基本情况：

宁波国林燃料有限公司成立于20xx年，由中国林产品经销公司全额出资5000万元人民币取得法人独资的有限责任公司。现有员工10人，其中财务处2人。主要经营煤炭业务，兼营闪点在60摄氏度以上的工业燃料油、焦炭、化工产品、建筑材料、金属材料、通信设备、木材批发及零售。

该公司货源主要来自内蒙古、天津等地。销售市场主要集中在北京、天津、江浙一带。公司的经营理念是优势互补、合作共赢。为了降低经营风险、防止煤炭积压风化、公司采取以销定产的经营模式。我们了解了煤炭贸易的一般流程是：检查资质—>样本检验—>确定价格—>数量、时间，签订合同—>交货(核定数量、质量)—>核算费用—>结账。由于我们的分公司有诚信，加之南方金融部门信任国企，喜欢与国企合作，因此对我们宁波分公司的资金支持比较好。

总体而言，宁波公司经营状况良好，发展势头不错。到20xx年末，资产总计5.11亿元，负债合计4.59亿元，所有者权益合计5.30亿元。截止到20xx年7月末，公司营业收入实现16.25亿元。

分公司马占领总经理特地抽出时间结合多年的工作经验耐心给我们讲解煤炭业务流程。马经理指导我们工作一定要有敬业精神，不能稀里糊涂，要不断提高自身业务素质。新员工与老员工要配合好衔接好、沟通好，新员工要更快的适应工作环境，提高工作效率。要学会做人，保持心胸开阔。最后马经理不断强调“细节决定成败，不能重视数量，而忽略质量!”马经理讲到公司与国外经营理念不同，我们要学会不断创新，开拓新的领域，努力提高经济效益!

2、上海胜握胜林业有限公司基本情况：

8月25日我们来到了上海胜握胜林业有限公司。该公司成立于20xx年1月11日，注册资本3000万，现有员工22人，其中财务6人。公司主要经营业务有：木材及各种林产品的进出口经营业务和各类纸张及纸制品的经营销售业务，并经营木材行业各种商品的进出口代理业务。公司的优势主要是在进口俄罗斯木材和进口新西兰辐射松木材方面，并且成为公司主要的经营业务。

上海分公司给我的最深印象，是一支年轻的团队，这里充满朝气、充满活力。在李伟总经理带领下，开拓创新，锐意进取，企业发展势头强劲。20xx年前8个月的销售收入实现9.85亿元，比上年同期增长了10倍，完成年初预算的98.5%，销售数量109万方。在这里我们详细了解了该企业的业务流程和财务管理情况。业务部成经理具体给我们讲解了代理开证的流程。业务部要尽量保证先签合同再开发票;同时加强库存管控，严格各港口的发货流程和手续，出库单需经财务部门签字后业务方可通知货代发货。业务部门定期提供库存台账，与财务部进行核对。不定期派员工去各港口实地盘库，以确保控货制度实施有效。

上海分公司的各项融资授信已达9.2亿元，为公司的业务开展提供宽松、稳定的资金支持。对即期信用证开展海外代付和信用证押汇业务，积极与银行沟通将信用证付款期限尽量延长至180天，以缓解资金压力，提高资金的高效利用率。成经理还结合多年的工作经验教育我们要摆正自己的位置，做好自己的本职工作，少出错，力争不出错，尽量把工作做完美。

9月7日我们还参加了业务部门和财务部门的联合会议。这次会议让我们了解到业务部门和财务部门工作上的协调性。做好公司的整体工作需要部门间的协调配合，财务部门既要理好财，管好帐，又要及时统计数据，提供给业务部门各种财务信息，达到及时沟通和反馈情况的目的，才能使公司高效率的经营运转。

二、总体印象

这次一个多月的实习活动，使我对这两个分公司有了初步的认识和了解。通过对分公司的了解，对我们北京总公司也有了更深的认识，增强了做好今后工作的光荣感和责任感。对分公司最深的感受如下几点：

1、分公司员工都很团结，凝聚力很强。两位总经理都很有能力、有见识、有魄力。上海李伟总经理虽然年轻，但是学识广博，办事稳重踏实、做人谦厚，这些都令我很钦佩，我认为是我们年轻人学习的榜样。

2、分公司员工具有良好的精神状态，务实奋进，勤奋敬业，以企业为家。上海分公司财务主管蒋勤经常加班工作，废寝忘食，甚至牺牲自己假期的时间到单位来工作，这种忘我的工作精神，以及强烈的工作责任感深深的感动了我。

3、分公司尽管刚成立不久，但是管理规范、工作秩序井然。领导们都很注重企业管理，把企业管理作为企业的生命。特别是财务资金管理中对现金收入过多和库存管控等方面都做了积极的整改。并定期举行财务部与业务部联合会议，针对经营管理中存在的问题及时提出，并想出解决办法，以提高企业运营的效率。

4、经营效益显著。两个分公司运行都很良好，无论是经营规模，还是利润都有大幅度的增长，企业前景良好。这在市场竞争日益激烈的今天，对于我们公司来说十分难得。

三、实习收获

1、学习分公司如何记账。记账包括：费用方面的记账，销售货物、购买货物方面的记账，购买信用证、存保证金、保证金转回、承兑解付、押汇以及付汇的账务处理。

2、学习上海分公司代理开立信用证的流程。首先明确合同的类型。然后严格审查买卖合同。审合同的基本点：数量、金额、港口、付款期限、交货期、付款条件和付款方式。了解了信用证付款方式的利弊。我了解到上海分公司较多使用信用证付款方式，因为信用证付款能够降低经营风险，解决进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。与此同时，我还了解了上海分公司对即期国际信用证开展的贸易融资业务：进口押汇和海外代付业务。我认真分析了两项融资业务的相同之处和不同之处。上海分公司会根据企业资金情况和投资成本进行适当的选择哪种融资业务。

3、学习如何申请增值税发票、临时百万元版发票及临时增量。由于上海胜握胜税务迁移后最初几个月，开票量无法满足公司需求，故向税务部门提出了要求最高限额为100万元，月限购量为800份的要求。在蒋姐带我去税务机关的办理过程中，我认识到一定要在规定的时间内，带齐所有税务部门要求带的文件到税务部门办理相关手续。另外，与税务局、经济城及税务专管员的沟通是非常重要的一个环节，得到税务部门的支持和理解可以减少流程时间，提高工作效率。同时公司内部各个环节需要合理安排、紧密配合，使得9月份能够正常开票以满足公司业务部门的需要，确保公司正常运行。

4、学习如何计算增值税及附加税。上海胜握胜主营销售原木和板材，因此该公司涉及的增值税税率有17%板材和13%原木二种。上海胜握胜的进项增值税有国内供应商所提供的增值税专用发票和海关提供的进口增值税发票。我认真学习了两种增值税专用发票的认证方法以及需缴纳增值税的计算方法，并了解到上海地区需缴纳的附加税有城建税、河道管理费、教育费附加及地方教育费附加。公司税务迁移后，各项附加税为当月所缴纳增值税税额的1%、1%、3%及2%。城建税相对公司税务迁移前缴纳比例下降了4%，很明显降低了公司的税费，从而提高了公司的利润。

四、启示

俗话说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如踏着成功人的脚步。”通过这次实习实践活动，给了我很多的思考和启示。

1、“学无止境”，要不断的学习，努力提高自身综合素质和实践能力。实习让我强烈感受到了自身的不足，体会到理论知识运用到实践的专业技能上还需要不断地锻炼，这激发了我学习的热情。应注重向实践学习、向同事们学习、向领导学习，尽快的提高自身的实践能力，以更好的适应工作岗位的需要。

2、工作中要保持良好的精神状态。分公司之所以能够创造很好的工作业绩，他们靠的是企业精神的凝聚力支撑，靠的是员工的齐心协力。因此，对于刚步入社会的我来说，应始终保持旺盛的工作状态、饱满的工作热情、尽职尽责，做好本职工作。

3、要融入团队，顾大局，爱护集体荣誉，视企业如家。学会协调，善于配合，服从领导，宽厚待人。

4、勤于思考，善于创新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，多分析，要学会辩证地全面地研究问题、解决问题。同时还要注重工作创新，只有创新才能不断提高工作能力和水平。

总之，这次实习活动对我来说收获很大，启发颇多，影响深远。非常感谢公司给我提供了一次十分难得的实习实践机会。今后，我要加倍的学习，爱岗敬业、勤奋工作、为中国林产品经销公司事业再创辉煌贡献力量。

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善,突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。五、存在的不足1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。六、今后努力的方向1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

转眼间20xx年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：

半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。

5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。

6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、学习到的知识：

作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。

四、下半年工作计划

面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。

本好书就仿如一位循循善诱的思想导师。《好思路好方法好经验》就是这样的一本好书，受人以渔，启迪读者。近日利用闲暇时光，翻读了这本书，感触良深。

在阅读这本书上篇好思路时，我突然想到一个故事，这个故事大家可能记忆犹新。一个A鞋厂的推销员，一个B鞋厂的推销员，同时来到太平洋一个岛国推销鞋。他们看到同一个事实：这里的人不穿鞋。A鞋厂的推销员向厂部发回信息说：“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后就离开了这里。B鞋厂的推销员向厂部发回信息说：“这里的人还没有穿鞋，市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿，这里的人看到国王穿鞋，结果人人穿鞋。于是他在这里开设了卖鞋的商店。后来，A鞋厂倒闭了，B鞋厂发财了。第一个是被思维定势圈禁了，而第二个突破了思维定势，只是因为思路的细微差别，造成了结果巨大悬殊。同一个事实，却得出两种截然不同的结论，因为思路不同，看问题的方法不同，导致两种截然不同的结果。再留意一下我们平时的工作生活，不少人会有这样的体验，虽然每天准时上班，每天按计划完成应该做的事，但总觉得呆板，没有新意，究其原因，是因为反复循着同样的工作方式，没有新的创意生成，产生了厌倦和颓废。许多人没能做得更好，或者是由于没有改变自己的思路，或都是懒于改变自己的思路，或者是根本就不想改变自己的思路。我们不是没有好的机会，而是没有好的思路。不论是工作，还是生活，只要多动动脑筋，多想想方案，整理思路，那么我们离成功就不远了。

这本书还通过很多工作中的点滴例子告诉我们，要想成功，必须找方法。方法是保证执行思路的手段，是成功的保证。书中举例两只蚂蚁为找食物，一只蚂蚁原地爬墙无数次跌倒，而另一只观察后，决定饶过墙去寻找食物。方法总比问题多。在现实的工作生活中，我们都曾遇到种种难题。有的人积极想办法去解决问题，而有些人却去寻找借口，逃避责任。遇到困难总说“可是”“做不了”，有这个“挡箭牌”，我们就成为“懒人”。回顾我们的生活，我们的工作，有过失败，但是，为什么会失败呢?是自己还不够努力，没有全力以赴的去做，还是自己去做了，尽心尽力了，但是方法不对。在这个时候，我们就应该停下来检查我们的工作态度，如果态度是正确的但难题并没有解决，这个时候，则该好好检视一下自己做事的方法，很有可能是方法用错了，这个时候，我们该尝试用别的方法，我想那样的话离成功也就更进一步了。

有好的思路好的方法还要好的经验。好经验可以让我们少走很多弯路，在工作生活上事半功倍。经验靠我们平时日积月累学习而来的。很多人以为学习是上学的事情，只有学校才能获得知识，现在走上社会了，不需要学习了。我们反省一下自己在学校学到的东西，够这些知识用了吗?工作生活中需要很多知识技能经验，这些课本上没有，完全要靠我们向前辈学习，并在实践中摸索学习。如果我们不继续学习，依赖大学毕业的“护照”，那么我们很快就会被社会所淘汰。“活到老，学到老”，终身学习，向成功者学习经验，向失败者吸取教训，才能不断进步，通向成功!

爱因斯坦曾经说过，人们解决世界的问题，靠的是大脑思维和智慧。大凡有大成就者都有勤于思考、敢于实践、勇于用心的习惯。所以从现在起，大家一起多动动脑，寻找好的思路，好的方法，好的经验，一起向成功迈进!

巴黎公社的最大教训

对这个问题的理解，常常与著名的“工人阶级不能简单地掌握现成的国家机器，并运用它来达到自己的目的”[iii]这句话紧密关联。这句话在马克思《法兰西内战》的二稿中表述的更为完整：“工人阶级不能简单地掌握现成的国家机器，并运用它来达到自己的目的。奴役他们的政治工具不能当成解放他们的政治工具来使用。”[iv]恩格斯在1891年的导言中是这样理解的：“公社一开始就得承认，工人阶级在获得统治时，不能继续运用旧的国家机器来进行管理;工人阶级为了不致失去刚刚争得的统治，一方面应当铲除全部旧的、一直被利用来反对它的压迫机器，另一方面应当以宣布它自己所有的代表和管理毫无例外地可以随时撤换，来保证自己有可能防范他们。”[v]应该说，这里的意思基本上还是一致的，这是马克思对巴黎公社国家形式和政权之不同于资本主义的理解，就是从资本主义到共产主义过渡时期的国家形式已经同资产阶级国家完全不同了，与其说是国家，倒不如说是“公社”，因为“公社”这个词本身包含有“社会性”的内涵。但在国家与革命中，我们看到，列宁的理解是：“马克思的意思是说工人阶级应当打碎、摧毁“现成的国家机器”，而不只是简单地夺取这个机器。”——这里基本上是将马克思的理论拿来为用暴力摧毁俄国临时政府进行说明，而对于摧毁之后将建立什么样的政权组织形式却并无进一步涉及，而后者，在我看来，恰恰是马克思所强调的重点。而且，马克思在《法兰西内战中》用了较大的篇幅来说明公社的“宽容态度”和工人阶级的“宽宏大量”，并揭露在公社主政巴黎时发生的勒康特、克莱芒·托马两将军的被杀事件和旺多姆广场事件的真相，为公社辩护，指出“从3月18日一直到凡尔赛军队进入巴黎，无产阶级的革命完全没有象‘上等阶级’的革命，特别是中极为常见的那种暴行。”[vi]当然，马克思也指出：“当梯也尔通过偷袭蒙马特尔已经发动了内战的时候，中央委员会却不肯把这场内战打下去，因而犯了一个致命的错误，即没有立刻向当时毫无防御能力的凡尔赛进军，一举粉碎梯也尔和他的那帮乡绅议员们的阴谋。”[vii]我想，对列宁来说，这才是巴黎公社留下的最大的教训。在这里，列宁作为一个革命家，与理论家的最大区别就是强烈的现实性和对形势瞬息万变的把握能力。在写于十月革命前的《国家与革命》中，列宁一方面强调国家作为阶级矛盾不可调和的产物和阶级压迫的工具，其必然消亡的命运，对现存的国家政权来说，这样的强调本来就意味着否定，如果说这还具有普遍所指的话，——因为不仅资产阶级临时政府的国家，而且无产阶级的国家也会消亡——由此所引申出来的另一个论断就具有强烈的现实针对性，即：“无产阶级国家代替资产阶级国家，非通过暴力革命不可。无产阶级国家的消灭，即任何国家的消灭，只能通过‘自行消亡’”。[viii]由此生成的结论是必须进行暴力革命推翻现存的国家政权，这是理论上的说明;其次，正如上文已经提到的，巴黎公社的失败，可以说正是革命的坚定性与彻底性不够，面对当时俄国当时两个政权并存的局面以及由孟什维克为主要领导成员的工人代表苏维埃政权的妥协，列宁又以其实践的彻底性开创了一个新的时代。

富兰克林曾经说过：“一个人失败的最大原因，不是经验，而是对自己的能力不敢充分信任，甚至认为自己必败无疑。”

一位商人得到一块价值不菲的宝石，但却发现宝石上有一条裂缝，如果能从裂缝处切开，就能得到两块完美的宝石。许多老工匠不敢尝试，这时，一位年轻工匠勇敢的站了出来，并且完美的切割出了两块宝石。

是的，有时不仅需要足够的经验，更需要抛却许多顾虑的勇气。

无论你做什么，你都需要勇气。无论你选择什么样的生活，总有人说你是错的。路程中总是有众多困难险阻让你认为你的批评者是对的。制定行动计划并坚持到底需要士兵般的勇气。和平时期也有胜利的时刻，但需要勇敢的人去争取。

经验，恩给你带领我们走正确的道路，可是也会限制我们不敢走路，而勇气，虽然会失败，可是，勇气，却能带领我们走向别人看不到的地方。

柜员是一个最平凡、最基层，而又不可或缺的重要岗位。

转眼间我在柜员的岗位上已经工作两年多了。记得曾经有许多人问过我是否后悔选择了当柜员，说实话当时真的有点后悔，因为一旦做上了柜员，就永远也走不出前台，但后来自己仔细一想，我不应该有这样的想法，作为年轻人我们应该干一行，爱一行，钻一行，强一行。无论自己做什么，都应该干出自己的特色，开辟出属于自己的一片天地。

在工作中，我总提醒自己，既然我选择了这份工作，我就一定要踏踏实实、一丝不苟地干好它，力争做一名优秀的临柜人员。在我做好自己工作的同时，还用我两年来在工作中积累的经验来帮助其他的同事，比如同事遇到了网上银行等电子银行和理财方面的问题，只要问我，我都会细心的给与解答。同时，当我遇到难题的时候，我也会十分虚心的向老同志请教学习。对待业务技能，我始终本着：三人行必有我师，努力把自己不会的学会。要想工作出色，就不断提高完善自己的业务素质。

对于新业务、新程序、新知识，我都积极努力学习钻研，每次新业务新系统上线升级时，只要需要我在单位加班，我都积极参与。不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我的信任。我也会很好的利用每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，然后把学习到的新业务新知识分享给我的每位同事。就是在这种想法下，我们很好的完成了BOEING系统的前期演练工作。

作为一名临柜人员，我深深地知道临柜工作的重要性，因为它是客户直接了解农行的窗口，起着沟通客户与银行的桥梁作用。因此，我在临柜工作中始终坚持要做一个有心人。虚心学习业务，专心熟练技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更细心、更周到、更快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，吸收更多的存款，创造更多的效益，赢得良好的社会形象。

每当我听到外边顾客对我说：你干的真快&&那个小伙子态度真好&&你的业务最精通&&农行跟以前不一样了&&这些话时，我感到十分的高兴，因为，那并不仅仅是对我的表扬，更是对我工作的认可和激励。

新的一年马上就要来到了，我会为自己定制新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我会在心里暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取创造更好的业绩。

EE快速通道

ExpressEntry(加拿大移民快速通道)，简称EE系统，是加拿大20xx年1月1日开始实行的用于吸纳技术移民的新的移民筛选系统。EE系统适用于联邦技术移民(FederalSkilledWorker)、加拿大经验类移民(CanadianExperienceClass)、加拿大联邦技工移民(FederalTradesProgram)以及省提名的部分类别。EE快速通道系统的特点是：邀请移民、择优录取、审理快速，取代了之前技术移民“先到先得”的审理方式，大大提高了技术移民的申请审理速度。

EE系统的评分涉及几方面内容：a.核心人力资本因素;b.配偶因素;c.迁移能力(skilltransferability);d.附加因素(省提名或就业安排)，满分1200分，20xx年11月19日开始正式实行调整后的评分标准，将申请人的加拿大留学经历也纳入评分项。而最近一次的EE筛选分数线为459分。加拿大联邦技术移民(EE)的申请条件如下：

1、年龄：主申请人年满18周岁;

2、工作经历：至少一年工作经验;

3、语言：主申请人雅思G类最低4个6;

4、学历：专科以上学历;

5、资产：至少拥有1.5万加币的家庭净资产;

6、无犯罪记录;

7、无重大传染性疾病。

各位领导、朋友们:

金秋时节,丹桂飘香。弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。

在过去的两年时间里，本人历经了武大工商管理学院学习、汉口竹叶山集团公司打工、荆门宝富科技发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多。

一、历程

(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到武汉大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了工商管理学专业,主修了《市场营销学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。

(二)打工学经验。常言道:学以致用。在武汉大学学习结业后，我参加了在汉举办的人才交流会，应聘在汉口竹叶山集团公司任职。在公司期间，我接触了在汉的麦德隆、家乐福、华联等大型零售企业、武汉的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。

(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地。

二、收获

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。

社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。

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