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超级销售口才实战训练

1、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。

2、端正心态作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。

3、不断进修你的销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。

4、学会幽默销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。

5、避免争论“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。

你的销售口才是好是坏，在于你有没有努力进行口才训练，所以从今天起，你要开始训练你的销售口才喽!

与人沟通保适当的距离，距离太近有时亲密度没有达到就会让人不舒服，距离太远又显得特别生分，通常为45cm至120cm。

我们先开口说话的时候，第一句要有礼貌，第二句通常使用询问句，询问的内容通常容易让人回答，而且要询问回答结果是“是”的问题，连续三个是的回答可以消除人的第一抗拒点。

当沟通开始的时候我们要注意倾听，时不时的询问一下，这样会激发沟通者的说话欲望。

沟通要让人感觉被重视，说话的时候要注意关注沟通者。

最重要的是沟通的时候一定要用心，尤其是做销售的朋友，要让顾客有种你站在他的角度替他考虑的感觉。

6说话的时候要保持微笑，这个很重要，但常常被忽视。俗话说：不打笑脸人。

1.搓脸：10秒。

2.转颈：10次，10秒。

3.松下巴：10秒。

4.提颧肌：10次，10秒，手辅和自行交替进行。

5.咀嚼：闭、张口各20次，30秒。

6.半打哈欠：5次，10秒。

7.喷唇：双唇紧闭，再发“P”音。(30次)

8.咧唇：双唇紧闭，噘起，再向两边伸展(30次)

9.转唇：左右转唇，8*8拍，30秒

10.撮唇：10次，20秒

11.合口左右撅唇：10次(左、右为一次)，30秒。

12.双唇打响：30次，30秒。

13.顶腮：30次，30秒。

14.转舌：8*8拍，1分钟。

15.刮舌：20次，20秒。

16.伸卷舌：20次，20秒。

17.立舌：10次，30秒。

18.弹舌：30秒。

19.气泡音：闭口和张口共30秒。

20.慢吸快呼：2次，20秒。

21.慢吸慢呼：2次，20秒。

22.快吸慢呼：4次，2分钟。

23.“咝”音：20秒、30秒各2次，1分钟。

24.轻度哼鸣：20秒。

25.“咿”音：20秒、30秒各2次，1分钟。

26.“啊”音：20秒、30秒各2次，1分钟。

27.数“数儿”：一口气由1数到30，3次，3分钟。

28.数“数儿”：一口气数10个八拍，3次，3分钟。

29.数“数儿”：“一二三，三二一，一二三四五六七;七六五五六七，七六五四三二一---”，一口气数3到4个回合。2次，2分钟。

30.“嘿”、“哈”共30秒。

共鸣

人的口腔、胸腔等发音器官就象一个音箱，搭配使用得当就能发出具有磁性的嗓音，共鸣训练强调对发音器官的控制练习，以达到理想的音质音色。

练习1

胸腔共鸣练习：暗澹反叛散慢计画到达发展

练习2

口腔共鸣练习：澎湃碰壁拍打喷泉批判品牌

练习3

鼻腔共鸣练习：妈妈买卖弥漫隐瞒出门戏迷

(注：仔细体会发音时胸腔、口腔、鼻腔共鸣的感觉)

●学会倾听并鼓励孩子多说。

三四岁的孩子已产生了一些具有社会性的心理特征，想象力丰富，喜欢表达个人的见解和意愿。当孩子想要表达或喋喋不休时，做父母的要以平等的朋友身份倾听，并可尝试从不同角度刺激孩子说话。尽管孩子的表达不是十分完整或不切合实际，也不要妄加制止。久之，会形成孩子喜欢与大人交流的习惯。

●用身边的物品教孩子练习说话。

家庭中有数不尽的语言训练对象，居室装修、电器炊具、茶点水果、日常用品，都可用作训练孩子语言能力的素材。在说话训练中还能教孩子认识事物和数字等，何乐而不为呢。

●让孩子置身玩具和童话的世界。

玩具和色彩斑斓的孩子读物是他们所钟爱的两大宝贝，放手让他去玩，去翻看，在玩乐与“读书”中，加上大人的善意指点，不仅能够促进孩子动手动脑能力，对孩子形成良好思维、发展语言也是十分重要的。

●有意识引导孩子说话。

在茶余饭后，在家务劳动中，经常选择不同的话题引导孩子说话，一个小小提示，一张彩色图片，一段精美诗文，一个故事结局的编续，能引出孩子一大段对话或独白。时间久了就形成习惯，孩子就能自己去寻找问题了，况且孩子已具有惊人的无意识记忆能力，多诵读诗文对日后的学习无疑具有十分重要意义。

●多和孩子交流。

学习语言的目的就在于应用。孩子如果不能很好地运用语言，就会处于明显的劣势。有的孩子对社会环境不适，就是因为理解能力差。这不是指词语本身，而是指他们不懂得对话的规则，不会交流。因此，要多和孩子说话，让孩子感到亲切、自然、随意。谈话内容、形式因人、场地而异，可多可少。

●多给孩子表达的机会。

当孩子能够表达自己的思想时，要让他们知道自己那些地方没有表达清楚，为什么?可以让孩子指挥父母做事。父母严格按照孩子的指令去做，以便让孩子看到使用语言的效果。即使有的孩子说话发音不清楚，也不当众纠正发音，而是针对孩子的发展情况，给他适当的机会表达自己的意见。口语好的问题难，发展差一点的问题给的要简单一些。不肯说话不爱说话的孩子往往是心里明白不愿说，原因很多，比如内向胆小、紧张或口吃等。

以上就是关于文章销售训练的全部内容，再次感谢您的阅读，祝您工作顺利。