范文小一网整理招生方案策划，旨在帮助更多人解决教学困扰，文章仅供参考，具体需要活学活用才是真正的有所帮助，下面随小编一起来看下相关文章招生方案策划吧。

招生策划方案

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

X年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

一、指导思想

科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍;本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

二、工作机制

学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

三、具体实施

(一)严密组织

学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

(二)组建队伍

1.招生宣传组的组建

(1)广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域(见附表)，实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作;各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作;

(2)外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

2.招生宣传人员的遴选要求

(1)招生办公室将从全校(含附属医院)范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

(2)各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况;责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康;确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作;人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

(3)各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

(4)各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

(三)明确职责

今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、招生办公室职责

(1)解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案;

(2)配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目;对外发布新闻信息;

(3)与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障;

(4)从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作;

(5)填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

2、学院宣传组工作职责

(1)熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

(2)与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态;

(3)负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策;填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报;

(4)按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

(5)合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

(6)组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传;利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

四、评估考核

学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

(一)省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

(二)省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。

(三)对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

(四)参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

五、经费保障

(一)宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

(二)宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

(三)工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20xx年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

(一)宏观环境分析

1.政治环境

中国在和规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

(二)学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院(广东青年管理干部学院)前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

(三)学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才;走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。

五、SWOT分析

(一)优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

(二)劣势

1.学校20xx年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

(三)机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.20xx年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

(四)威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

(一)线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

(二)线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

大学招生策划书策划书策划方案6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

1.报纸，杂志等广告费用：20万

2.传单：20xx元

3.人员费用：5000元

九、实施与控制

这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。

对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。

十、结束语

我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。

一、招新目的

一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。

二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。

二、招新对象

河南理工大学14级在校大学生

三、招新时间安排

准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日

报名时间：1.现场报名：10月10—11日

2.网络报名：10月10—11日

面试阶段：10月13—19日

笔试阶段：10月20—25日

全体成员大会：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段

一、前期准备阶段(9月27—10月7日)

1、编写最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)

3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)

5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)

6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)

7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)

8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。(10月7日)

9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)

10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。

二、宣传阶段(10月8日——10月10日)

1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)

2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)

3、现场宣传小组提前到场布置场地。

4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)

三、招新阶段(10月11——12日)

1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。

2、值班小组需提前去之前小组做好交接。3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。

4、播放工作室宣传的音频资料。

5、为同学安装工作室常用软件。

6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。

四、人员选拔

1、统计报名人员各项资料，通知面试。

2、面试

1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。

2、面试时组织人员维持面试秩序。

3、面试后整理面试场地

3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。

4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。

5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。

6、通知新成员被录取。

五、经费预算

注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销

六、具体人员安排详见人员安排表

七、招新总结

一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。

二、整理招新资料，存档保存。

八、其他事宜

一、准备、宣传阶段

1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。

2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。

3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖

大学招生策划书大学招生策划书4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。

5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。

6、现场宣传前做好各种机器的调试。

7、现场宣传时各小组做好衔接。

8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地

9、其他突发情况及时向小组负责人反应。

二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。

2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。

3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。

4、每天最后一队整理报名表统一放置。

5、其他突发情况及时向小组负责人反应。

三、人员选拔阶段

1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。

2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。

3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。

4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。

一

前期准备礼品：线上拼团活动选择礼品是关键：

第一步，是先要了解家长的需求和喜好，

第二步，建立起自己学校的用户画像，Ps：“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。

1、课时的定价依据

课时的定价需要以学校之前的体验课活动价格为主，以及周边竞争对手定价做参考对象。

为了减低运营成本，线上活动100元以内配合实物即可，这价位是非常容易成交的，市场主流价格是99元6节课。寒假之即，寒假班可包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。2、开团礼品：榨汁机或蒸蛋器二选一。线上采购成本30以内。3、成团礼品：涮烤一体锅或驼绒被一个。线上采购成本30以内。4、朋友圈裂变礼品：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。

二

第一天

首先：加好友—朋友圈裂变

这一步是为了做流量，有足够的上门量才能保证成交率。拉新过程中增加活动曝光量和打造学校知名度，后续做学校流量池。其次：准备500份礼品。准备500份礼品就有500位准客户添加到你，一场活动有500个上门量，活动就成功了80%。

就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。

具体操作7点法：

1、打造朋友圈价值：修改朋友圈背景图和连续发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。

2、分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。

3、朋友圈发布内容准备：将所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。

4、朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。

5、增大宣传量：每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发。

6、朋友圈互动：每日看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。

7、礼物领取：①添加老师为好友登记相关信息，②按要求转发朋友圈，③统一在规定时间上门领取，④推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录可另赠送礼品。

三

第二天：老生开团

解决老学员开团的原因1、综合体老学员可拓客，或单独拿出一个科目回馈老学员。2、单科目的学校，让老学员线上开团报名，活动结束钱退还，或可抵用年卡学费。

操作要点：1、老学员分类，划分好ABC类客户。2、资源分配，发放开团登记表。3、模拟和家长沟通话术。4、点对点沟通老生开团。

四

第三天：做社群裂变

现下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。

一、准备工作：

1、分组建立活动群2、制作好入群海报3、准备好入群话术4、群互动流程准备(互动宝典)5、准备好抽奖礼品及图片6、群分工(群主、互动员、水军)7、挂好群管机器人(社群大师)

二、操作要点：

1、第二天下午5点，统一点对点给第一天加的微信好友发送入群话术，并统一拉进各组的活动福利群。2、热群：在群里发红包雨营造氛围(每10分钟一个红包，用红包说话)3、写好群公告：解释建立本群的初衷。例如①活动感恩福利群。②未来3天每天会有家庭教育知识讲座，红包福利，游戏互动等。

三、操作要点：1、晚上7点开始红包倒计时(每10分钟1次，最后5分钟开始签到红包)。2、晚上8点正式开始群里互动游戏和抽奖3、互动期间注意水军的配合(提前排练好话术)4、互动完成后开始做拉人裂变5、10点进行最后一轮抽奖(共三轮)6、新进群的家长要尽快加为好友，并告知分享朋友圈可以领取礼物。

五

第四天：继续社群互动

操作要点：1、早8点道早安红包并发《8点早课堂》家庭教育有关内容。2、早10点红包预告中午抽奖时间3、12点继续带大家玩游戏和抽奖互动(抽3轮)并做好晚上活动预告。4、下午3点后开始红包雨预热晚上超级秒杀内容。晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。

操作要点：1、在群里详细介绍团购内容、流程以及操作步骤。2、发起开团接龙。(微信新添加了群接龙功能)3、实时公布开团情况。4、建立团长专属群，公布拼团情况。5、点对点对接做好老生开团的沟通和微信好友开团的沟通。

六

第5天：跟踪拼团

操作要点：1、协助每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，帮助家长成功拼团。2、公布领礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。

七

第6天：收单会

收单会放到周六或周天举行，因为周六日是家长小孩都有空。由于收单会人多，一定安排足够人手，并安排好各司其职。要营造出：快乐、喜庆、激情的氛围，目的当然是让上门的人不能空手而归。

不空手而归：1、选课补尾款。2、增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。3、带小孩的让其参观学校或上10分钟体验课。

活动准备工作：

1、活动横幅、易拉宝。2、礼品区、抽奖区布置(抽奖?)3、物料准备(收款收据、收款码、选课表、音响、话筒、投影等。)4、咨询接待工作人员安排。5、咨询资料(学校价值体现内容册、升级套餐内容、老学员相关资料)

好了，到了这里，一场线上的活动也就落下了帷幕!

当然，线上的活动上看去很简单，但是在世界操作的时候还是会遇到各种各样的问题和困难，因为每个校区都是不一样的，每个团队的基因也是不一样的，老王最近在筹划一个线上招生的训练营，希望到时候有你的身影

小学招生

1

报名时间：

20__年6月4日至6月7日

2

报名登记：

适龄儿童凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。

20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，凭前款规定的三项资料到购房人房屋产权证所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。

华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)的适龄儿童凭户口簿、泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具的证明，到华阳街道办事处指定的报名点报名。

3

分配入学：

按照就近、免试、划片入学原则，主城区原则上按社区就近划片分配入学，即指区招生领导小组根据实际报名情况按社区划片分配计划内学生。

非主城区各镇街原则上由各镇街招生领导小组统筹就近分配入学。

4

托管户清理

泸州市梓橦路小学校、泸州市梓橦路学校、泸师附小、泸师附小城西学校20__年继续实行招生区域托管户口清理。凡属托管户口的适龄儿童，由区招生领导组统筹分配到城区其他学校入学。

托管户口有以下几种：

a、应入学儿童与户主是非直系亲属关系

b、应入学儿童户口没有和自己的父母户口在一起(户主、房产证均系儿童的除外)

c、同一户口已有儿童正在接受义务教育的其他应入学儿童(房屋产权所属人子女除外)

d、单位集体户籍无主城区住房的，公有住房入住不足一年以上的(水电缴费和房租缴费证明)

5

其他事项

主城区小学新生由街道报名后，按街道、社区分别归类造册，区普招办按生源分布情况和学校办学规模草拟分配方案，报区招生领导小组同意后执行，并向社会公布每所学校的招生范围。凡符合入学条件者，由学校发给义务教育入学通知书。义务教育入学通知书由区政府统一印制，招生学校填发，录取分配工作原则上在7月中旬完成，7月下旬向社会公布。

主城区外镇街小学新生由各镇街招生领导小组根据生源报名情况按就近入学的原则拟订分配方案，并向社会公布每所学校的招生范围和招生规模。

小升初

1

报名及考试时间

★主城区小学毕业生资格审查时间：

20__年5月13日至5月14日

★属主城区户籍和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区外就读的，小学毕业生资格审查时间：

20__年5月16日至5月17日

★小学毕业检测时间：

20__年6月下旬

2

报名登记：

为确保我区户籍的适龄少年接受初级中等义务教育，须对小学毕业生资格进行审查，资格审查符合者准予登记。属江阳区户籍的小学毕业生和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女,一律在就读小学报名，其中：

(1)属主城区户籍且在主城区小学就读的小学毕业生，凭户口簿在就读学校参加小学毕业生资格审查。

(2)属20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区小学就读的，凭前款规定的三项资料在就读学校参加小学毕业生资格审查。

(3)属20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女,在主城区外小学就读的，凭前款规定的三项资料到区教育局参加小学毕业生资格审查。

(4)属主城区户籍，在主城区外就读的小学毕业生凭就读学校证明、居民户口簿(交复印件)、该生父母(或祖父母)房产证或单位公房证明(交复印件)、两张一寸相片到区教育局参加小学毕业生资格审查。只具有户籍而不具备其他条件的，区教育局将根据实际情况统筹安排就读。

(5)华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)的小学毕业生，须凭户口簿、泸州市或区土地统征和整理中心证明出具的证明，在主城区小学就读的，在就读学校报名并参加小学毕业生资格审查，在主城区外就读的，到区教育局参加小学毕业生资格审查。

(6)属主城区外镇街户籍和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，未在户籍或购房镇街小学就读的，应到户籍或父母购房所在地镇街招生领导小组指定的学校登记，凭就读学校证明、户口簿或前款规定的三项资料参加初中招生。

3

分配入学：

主城区小学毕业生入初中釆取免试、编组、抽签分配的办法进行。参加抽签分配的学校有泸州七中(江城校区)、泸南中学、泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中(城西校区)。

抽签分配釆取分两片进行，小学毕业生户籍或父母房产属北城街道、南城街道范围内的按免试、编组、抽签分配的办法分配到泸州七中(江城校区)、泸南中学就读;

小学毕业生户籍或父母房产属大山坪街道、华阳街道(龙透关派出所辖区及华阳派出所管辖华宜社区)范围内和华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)子女按免试、编组、抽签分配的办法分配到泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中(城西校区)就读。

当主城区两片小学毕业生生源不均衡时，泸州十五中参与两片抽签分配。

免试：凡通过报名资格审查者，一律分配入主城区的初中，接受初级中等义务教育。

编组：7月初区普招办根据毕业生相关信息进行编组，每10人一组(少数学生2人一组)用计算机编组并打印出每个组的学生名单，以公开形式广而告之。编组工作接受纪检部门、学生、家长及社会的监督。

抽签分配：7月中下旬由区教育行政部门组织抽签分配。主城区初中学校于抽签的次日向新生发放义务教育入学通知书，公告各初中学校录取的新生名单，以接受社会的监督。凡属抽签分配入学的学生，须到录取学校入学。

主城区以外的小学毕业生就读初中实行划片、免试、就近分配，确保本片区适龄青少年均能入学，接受义务教育。

初升高

1

报名及考试时间

★初中毕业会考时间：

20__年5月上旬

★高中阶段学校招生统一考试时间

20__年6月中旬

★职高报名时间：

20__年初中毕业会考后进行

2

招生办法：

初中毕业考试暨高中阶段学校招生考试工作由区教育局按市教育局相关要求组织实施，普高招生录取工作由市教育局组织实施。

职业高中招生工作由区教育局统筹实施，各镇街要认真完成区政府下达的职业高中招生任务。

进城务工人员随迁子女

入学办法

1

入学条件

进城务工人员随迁子女属今年招生范围的，凭以下四项材料报名登记：

(1)进城务工人员与务工单位签订的有效劳动合同或在该镇(街)内办理的工商营业执照。

(2)务工人员与其子女在一起的户口簿。

(3)居住证或房屋租赁合同。

(4)务工单位为务工人员购买的城镇企业职工社会保险证明(截止20__年5月在泸州市或江阳区社保局连续依法缴纳满2个月以上证明。其中，进城务工人员中的失地农民已由土地统征和整理中心为失地人员缴纳征地农转非一次性养老保险的，由泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具失地证明和社保局出具征地农转非一次性养老保险证明;务工单位分公司在江阳区而总公司在区外，可提供务工单位总公司所在地社保部门出具的为务工人员购买的城镇企业职工社会保险证明)。

报名登记时，上述四项证明验原件交复印件，不具备上述条件者不予登记。

2

分配办法：

就读小学一年级的新生，其父母在主城区范围务工(经商)并在主城区范围内居住，于20__年6月11-12日内持上述资料，属北城街道的到大北街小学报名登记就读，属南城街道的到广营路小学报名登记就读，属大山坪街道和华阳街道(龙透关派出所管辖)的到南城学校报名登记就读。报名登记就读学校按照报名先后顺序予以造册，登记务工人员子女就读人数超过学校招生计划的，由区招生领导组按照登记顺序，将额满后的登记人数统筹安排在其他学校就读。

就读初中一年级的新生，统筹安排在南城学校报名就读。

在主城区外镇街务工(经商)和居住的普通中小学新生，到所在居住地镇街教管中心报名登记，由镇街招生领导小组在辖区内统筹安排普通中小学就读。

为切实做好20__年温州市绣山中学本部初中招生工作，根据《温州市教育局关于印发20__年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20__〕47号)精神，结合实际，制定本方案。

一、招生对象

符合以下条件之一：

鹿城区户籍的小学应届毕业生。

鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。

二、招生计划

学校本部(惠民路)计划招收248名新生。

三、招生流程

(一)报名审核

通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。

报名时间：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。

本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者，请家长于23日(周四，8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。

温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。

5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。

(二)电脑派位录取

5月25日(周六)组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。

电脑派位产生学校20__年七年级新生录取名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的学生，将视为自动放弃录取资格处理。

已被正式录取的新生，将不再参加其所在辖区初中学校的录取。

四、收费标准

因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。

五、温馨提醒

学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

学校本部地址：惠民路866号;招生咨询电话：;招生咨询时间：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

一、招生院校

20__年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。

二、招生对象

根据《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20__年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20__〕30号)规定，已在20__年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20__年上海市普通高校春季考试招生。

三、考试

20__年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

1.统一文化考试

(1)统一文化考试科目

统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。

根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20__年春季考试外语科目考试。

外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。

统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。

(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布

20__年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20__年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。

考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20__年1月22日9:00-16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20__年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。

2.院校自主测试

院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。

20__年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

20__年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。

20__年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。

四、志愿填报

统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20__年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。

根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。

为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20__年2月23日通过“上海招考热线”(.)和东方网()接受考生网上咨询。

五、加分政策和分值

根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20__年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20__年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。

六、思想政治品德考核

20__届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20__届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20__年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。

七、录取

春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。

考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。

20__年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。

1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。

根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20__年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。

八、体检

体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。

九、加强领导，严肃纪律

普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20__年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。

为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。

20__年上海市普通高校春季考试相关问答

1.20__年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?

春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20__年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20__年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。

2.20__年填报春考志愿的资格是什么?

考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。

3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?

符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。

考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

4.院校自主测试资格线是怎样划定的?

春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线，可否参加两个专业的院校自主测试?

若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。

6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?

考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。

7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?

各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。

8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?

不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。

一，招生原则

(一)坚持户籍优先，免试就近划片入学。

(二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即20__年8月31日以前出生)。

(三)依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。

二、本市城区学校招生办法

(一)本市城区户籍适龄儿童少年入学

1.招生办法

(1)父母(法定监护人，下同)在本市城区自有住房居住的(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同)，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)适龄儿童少年与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的居民户口簿;

(2)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(3)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(二)本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学

(本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇)

1.招生办法

(1)父母在本市城区自有住房居住的(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套)目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)适龄儿童少年与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的居民户口簿;

(2)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(3)父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督(工商)部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20__年8月向前推算);

(4)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(三)外来务工人员随迁子女入学

1.招生办法

(1)随迁子女父母在本市城区购房并入住的，以父母购房居住地为准(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套)目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)随迁子女与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第(1)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及随迁子女的居民户口簿;

(2)父、母及随迁子女在本市2年以上居住证(从20__年8月向前推算);

(3)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(4)父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督(工商)部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20__年8月向前推算);

(5)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(四)港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学

1.参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的身份证(护照);

(2)适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》(合法居留签证);

(3)监护人的不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(落款时间应为20__年8月31日前)。

(五)日程安排

1.申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。

申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。

网址：.

2.部门联合初审。8月3日—8月13日。

各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。

公安部门负责审核户籍、居住证信息。

自然资源和规划部门负责审核不动产证(房产证)信息。

住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。

区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。

各区政府负责组织镇(街)审核祖宅等其他信息。

人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。

教育部门负责审核学籍情况。

3.部门联合审核。8月14日—8月22日。

申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料(原件及1份复印件)，向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。

教育部门联合各职能部门、镇(街)、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。

本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

4.公告新生名单。8月23日—8月25日。

学校公示新生名单，发放入学通知书。

5.备案确认。8月26日—8月29日。

市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。

6.新生报名注册。8月30日—9月1日。

(六)有关说明

1.以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。

2.棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。

3.租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。

4.无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。

5.房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。

6.入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。

7.招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。

8.小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。

9.对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。

10.省教育厅直属四所学校(海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学)招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。

(七)不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

一、活动主题：

春招/寒招围棋引流活动《围棋太难?不!温暖寒冬圆你围棋梦》

二、活动目的：

1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。

2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。

3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。

三、活动对象：

幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)

四、活动主力营销步骤：

1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。

2、学前测评小游戏体现高趣味性。

3、奖励特色卡牌提升兴趣度。

4、快速登记信息邀请下次到店。

5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。

6、报名赠体验卡开启围棋之旅。

五、活动前期准备

工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：

一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足

普通高中招生

合理确定普通高中招生规模

各县市区教育局要按照高中阶段毛入学率达到91%以上的目标要求，充分考虑课程改革和高考改革对学校教育资源配置的要求，综合分析初中应届毕业生源状况，以及民办学校等跨区域招生、户籍地生源回流等因素，确定各普通高中办学规模。

主要参考依据是：符合教育行政部门批准的办学规模和学校发展规划;学校生均校舍建筑面积不低于8平方米/生(不含师生生活用房);在校学生与专任教师比例不高于12.5:1;班额不超过56人。20__年秋季招生计划按招生计划班级与可供教室原则上不低于1.5倍比例确定。

普通高中学校须按时向所属教育行政部门提出招生计划申请，所属教育行政部门在对申请招生计划学校的办学条件、教育教学质量、规范办学行为以及上年度实际招生情况等进行综合评判的基础上，科学确定所属普通高中学校招生计划，并报市教育局审批。全市普通高中招生计划另文下达。

进一步规范招生范围

普通高中招生工作实行市级统筹。市直属高中面向全市招生;区属公办普通高中可跨阜城三区招生;其它各县市属公办普通高中在本县域内招生;全市所有公办普通高中不得跨省辖市招生。

未经市教育局批准，公办普通高中不得跨县域招生。各民办普通高中招生应由属地教育行政部门依据民办学校办学规模合理划定招生范围，以学校所在地生源为主，享有与公办普通高中学校同等的招生权利，并与公办普通高中学校同步招生，不得提前招生。

民办普通高中跨省辖市招生的，应向社会公告经批准的年度总招生计划和跨省辖市招生计划，并按计划招生。公办、民办普通高中均不得录取未参加初中学业水平考试、未达到普通高中录取最低控制分数线、未填报普高志愿的学生。同城范围内(含县域内)的普通高中学生严禁借读。坚决制止违规跨区域争抢生源、“掐尖”招生行为。各地要加强对民办普通高中招生的指导和监管，没有取得办学许可证的民办普通高中(含筹设期间)不得参与招生。

初中综合素质评价

现在校就读九年级学生的综合素质评价的具体操作方式仍按照《关于印发20__年阜阳市初中毕业和高中招生制度改革实施方案》(阜教基〔20__〕9号)执行。在外地就读的我市户籍应届初中毕业生，由学籍所在学校提供综合素质评价结果并加盖当地县市区教育局公章，报户籍所在县市区教育局审核。

6月6日前，各县市区教育局上报考生综合素质评价结果。评价结果作为普通高中学校招生录取的限定性条件。

根据省教育厅《初中学生综合素质评价实施办法》和《初中学生综合素质评价工作指南》要求，从20__年秋季入学的七年级学生开始全面推行，从道德与法治、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面客观记录学生成长过程中全面发展情况和个性特长。通过安徽基础教育资源应用平台学生空间“成长记录系统”建立学生综合素质评价档案，常态化开展学生综合素质评价工作，结果以纪实报告呈现。

普通高中录取

招生对象

20__年全市普通高中招生对象为20__届初中毕业生和未被普通高中阶段学校录取的往届初中毕业生。随迁子女在我市流入地参加初中学业水平考试和报考普通高中学校，与当地学生执行相同的普通高中招生政策。异地就读的回我市户籍所在地参加普通高中阶段学校招考录取的学生，享受与户籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒绝招考和录取。

录取批次

第一批次为特长生录取批次。考生不需要填报志愿，按照考生专业考核成绩由高到低择优录取，未完成的计划调回该校统招生计划。第二批次，省级示范高中招生;先录取统招生，后录取指标到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民办高中)招生。

志愿填报

统一设置普通高中招生志愿，实行“知分填志愿”，即考生在知晓中考成绩后，网上填报志愿。各级教育行政部门、有关学校和教师等应尊重考生填报志愿的权利，不能强迫学生填报指定志愿。考生应根据当地普通高中招生政策和相关标准，结合自己的兴趣爱好、学习潜质、中考成绩等因素，填报适合自己的升学志愿，一经确定，不得变更。各学校要组织学生集中开展志愿填报培训和指导，反复模拟演练，让学生熟练掌握网上志愿填报流程与方法。

录取原则及办法

坚持“分数优先、遵循志愿、综合评价、择优录取”的原则。普通高中招生实行网上录取，招生录取的依据是中考总成绩(含政策性加分)、初中综合素质评价结果和考生的所填志愿。继续实行应历届考生分开录取，省级示范普通高中不得招收历届生。

本市户籍的学生在市外参加中考要求回原籍录取的，可持考生准考证、中考所在地市教育局提供的考生分数证明及中考总分证明，到户籍所在地县级教育行政部门进行分数折算，由户籍所在地县级教育行政部门负责录入志愿信息，进行录取。省内回籍生需要达到中考所在地最低录取控制分数线方可折算。

普高指标到校生政策

强化普通高中指标到校生政策导向。20__年省示范高中指标到校生比例不得低于80%，按志愿从高分到低分依次录取，不得设置省示范高中指标到校生最低录取控制线(但须达到普高招生录取最低控制分数线，若未达到普高招生录取最低控制分数线，所剩指标将面向所有考生按照志愿从高分到低分依次补录)。

省示范高中到校指标原则上根据各初中实际在籍、就读满三年且报名参加初中学业水平考试的毕业年级学生数，按比例切块分配，严禁将指标分配与初中升学率挂钩。指标到校生在各县市区教育局的统筹指导下继续执行义务教育法和义务教育入学政策规定。对于各地出现的诸如农业转移人口等政策性特殊情况，由县级教育行政部门结合本地实际做出具体规定，报经当地政府同意后实施。

市直属省级示范普通高中到校指标由市教育局分解到各初中学校。各县市区属省级示范普通高中到校指标由所在地教育局负责分配。鼓励有条件的县市区实行100%的指标分解。鼓励和支持辖区内示范高中联合招生。对20__年因办学行为、招生入学等违规被各级教育主管部门通报的初中学校，调减或取消分配指标。

普高录取最低分数控制线

颍上县、阜南县、临泉县、太和县及界首市普通高中录取最低分数控制线由各地教育行政部门根据本地实际情况自行划定，并报市教育局备案。

颍东区、颍泉区、颍州区普通高中录取最低分数控制线由市教育局协调三区教育局统一划定。普通高中录取最低分数控制线含体育与健康和理科实验操作考试成绩。

补录计划

根据录取情况，市教育局将及时公布普通高中学校补录计划，未录取的达线考生可参加补录。

考生可凭准考证、成绩通知单到初中毕业学校所在县市区指定的补录志愿填报点进行补录志愿填报。招生计划已完成的学校和已被高中学校录取的考生，一律不得参加补录。

这点要注意

参加中考并被录取的考生，应在规定的时间持录取通知书到学校报到并办理入学相关手续，在规定的时间内未报到且未向录取学校说明原因的视为放弃就读机会，其它任何普通高中学校不得录取。

中考政策加分对象和标准

(1)根据《安徽省实施〈中华人民共和国归侨侨眷权益保护法〉办法》，归侨、归侨子女和华侨在国内的子女考生，在其中考成绩基础上增加10分投档;其他侨眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍华人在本省的眷属考生，在其中考成绩基础上增加5分投档。

(2)中国台湾籍考生在其中考成绩基础上增加10分投档。

(3)烈士子女在其中考成绩基础上增加10分投档。

(4)少数民族考生在其中考成绩基础上增加5分投档。

(5)援疆和援藏人员子女在其中考成绩基础上增加10分投档。

(6)军人子女考生加分。驻国家确定的三类(含三类)以上艰苦边远地区和西藏自治区，解放军总部划定的二类(含二类)以上驻岛屿部队军人的子女，在飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危害岗位工作的军人的子女，在其中考成绩基础上增加20分投档。作战部队、在驻国家确定的一类、二类艰苦边远地区和解放军总部划定的三类岛屿部队军人的子女，一级至四级残疾军人的子女，平时荣获二等功或战时荣获三等功以上奖励的军人的子女，在其中考成绩的基础上增加10分投档。

(7)公安英烈和因公牺牲伤残警察子女考生加分。公安系统烈士子女可在其中考成绩基础上增加10分投档。公安系统一级、二级英雄模范子女和公安系统因公牺牲民警子女以及一级至四级因公伤残民警子女增加5分投档。

(8)国家综合性消防救援队伍人员子女考生加分参照《安徽省应急管理厅安徽省教育厅关于切实做好国家综合性消防救援队伍人员及其子女教育优待工作的通知》(皖应急〔20__〕61号)规定执行。

同时符合多项加分条件的考生，只能享受其中最高的一项，不累计加分。

学生学籍管理

严格执行《安徽省教育厅关于进一步明确中小学学籍信息化管理有关事项的通知》(皖教秘基〔20__〕117号)有关要求，严格执行“籍随人走、人籍一致”原则，学生没有到校报到入学的，学校不得将其学籍注册成正式在校生;严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

对因违反招生规定而产生的学籍不能注册等问题，将严肃追究违规主体的责任。各地各校要按照省市学籍管理统一规定，普通高中学生按规定报到后，由就读学校按照学籍管理规定在学籍管理系统中发起高一新生注册程序。学籍注册、审核工作应于9月30日前完成。

保障措施

严肃招生纪律。

严禁无计划、超计划、超班额组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生;

严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源;

严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班;

严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源;

严禁地方政府、有关单位和任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”;

严禁初中学校对学生进行中考成绩排名、宣传中考状元和升学率。各学校招生简章、招生广告和招生方案须报经当地教育行政部门审批，并报市教育局备案同意后，方可向社会公布。

对于违规发布虚假信息的学校，一经发现，从严查处，并及时曝光。建立健全监督举报制度，广泛接受学生、家长和社会的监督。

严格实行责任追究。

各地要完善违纪举报和申诉受理机制，严肃查处违规违纪行为，对于造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处罚。

对擅自扩大招生计划或自行录取普通高中录取最低控制分数线以下的考生，一律不予建立学籍，不能发放普通高中毕业证书，对违规招生的学校将予以通报批评，取消其当年评先评优资格，是示范学校的，取消其示范称号;

对在招生等规范办学行为方面被查处的学校，要按照不低于上年度招生计划10%的比例相应减少其招生计划;

对于民办学校，还可依据有关规定给予减少下一年度招生计划、停止当年招生直至吊销办学许可证的处罚。

适时对招生入学政策落地情况开展督导，对于造成恶劣社会影响的违规招生行为，列入市教育局督办事项，指导各地严肃查处追责。

市教育局咨询电话：(基教科)、2197288(考试管理中心)。投诉电话：(驻局纪检组)。

普高特长生招生实施办法

特长生招生计划

特长生招生计划

不得超过本校招生计划的5%

招生原则

坚持公开、公平、公正

坚持考生自愿

坚持择优录取

特长生资格条件

特长生是指初中阶段在市级及以上教育行政部门举办或认可的艺术、体育、信息技术和科技类等比赛中取得优异成绩，或在这些方面有突出特长，经集中测试认为确有发展潜力的，综合素质评价等级为C等(含C等)以上，参加中考的应届初中毕业生。

特长生招生类别

特长生招生类别分为体育类、艺术类、信息技术类和科技类四个类别，普通高中学校根据自身办学条件和特色发展的需要确定特长招生类别，不得超出规定的招生范围。

招生程序

发布专业考核方案

特长生招生学校要围绕办学特色，制定科学合理的招生实施方案(含特长生类别、数量、招生条件、招生程序以及各类别考生的测试内容、测试办法等细则)，报市教育局审核通过后，方可公布实施招生。学校于20__年6月15前向社会公布本校特长生招生方案。

学生报名

6月25日，具备招生条件的学生凭获奖证书原件到高中招生学校报名，仅限报一所高中学校。

专业考核

各校特长生专业测试时间一致，为6月29日上午9点，测试工作由学校组织实施，初选名单要在招生学校和毕业学校校园内公示3个工作日，主动接受社会监督。

结果上报

7月6日前，各学校将公示后的初选名单(专业考核合格考生的姓名、准考证号、性别、毕业学校等基本信息)报市教育局基础教育科。

特长生录取

按照考生专业考核成绩由高到低择优录取，但中考成绩必须达到当地的普通高中最低录取分数线，未完成的计划调回该校统招生计划。已录取为特长生的考生，不再参加其它高中招生录取。

有关要求

各招生学校要成立专门的工作班子，加强领导，明确责任分工。严格选聘评委专家，加强专业考核监督工作，切实执行规定的程序和要求，认真组织专业考核工作，并严格公示环节，确保考核工作公正公平。专业考核应侧重于考生的专业水平，不得组织文化课测试。严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构自行组织的各类考试结果。

各招生学校要严格审查考生录取资格，不得在规定的范围和项目外招生。对因资格审查不严或弄虚作假、冒名顶替造成误录取以及擅自突破招生范围和计划的，将严格按照有关规定追究相关责任人的责任。建立并完善责任制度、公示制度、申诉制度，增加信息透明，保证招生办法、过程和结果的公正公平公开。

普高志愿设置填报及录取工作办法

录取批次及志愿设置

第一批次：特长生招生。考生不需要填报志愿。

第二批次：省级示范高中招生。先录取统招生，后录取指标到校生。统招生和指标到校生实行统一志愿，即考生所填报的省级示范高中志愿，包括统招志愿和指标到校生志愿，两项志愿合并填报。该批次共设置A、B、C、D四个平行志愿。

第三批次：普通高中(含市示范高中、民办高中)招生。该批次共设置A、B、C、D、E、F六个平等志愿。

志愿填报

1

统一设置高中阶段学校招生志愿，实行“知分填志愿”，即考生在知晓中考成绩后，网上填报志愿。省示范高中统招生和指标到校生实行同一志愿，即考生填报省示范高中志愿，包括统招和指标到校生志愿。考生可根据本人意愿、招生计划、中考成绩及位次等情况，在规定时间内，使用中考准考证号及初始登录密码登录.自主上网填报。原则上每批次至少填报2个不同高中学校志愿，方可提交成功。

2

考生本人应事先填好的志愿预填表内容自主上网录入志愿信息。考生凭《预填表》所填的高中志愿内容，既可在家、家长办公室、网吧使用计算机自主上网填报，也可到县市区指定确认点上网填报。考生凭准考证号和座位号登录系统，登录初始密码为座位号后六位，初次登录须修改登录密码，再次登录必须输入密码。考生须仔细检查录入的志愿信息，确认无误后方可提交。

考生无论在哪里填报的普通高中志愿，均须在县市区指定确认点打印确认表并本人签字确认，他人不得代签。考生未按要求按时签字确认的，或由他人代为签字的，后果由考生本人负责。考生确认志愿信息若与预填表不一致，可到县市区招办按预填表所填志愿予以更正。确认后的志愿信息任何人不得变更。考生志愿确认表和预填表由确认点负责收齐统一整理装袋密封后交县市区保存备查。

太和、界首两地普通高中组织采用摇号派位划片分配方式录取。两地考生可填报市直属普通高中志愿，太和、界首教育局要设立志愿填报点，不得以任何理由拒绝符合条件的考生填报志愿。任何高中学校不得设置或委托社会机构设置志愿填报点。

3

志愿填报时间

填报时间：20__年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各县市区招办及志愿填报确认点通过志愿网上填报管理后台将本辖区确认点相关信息上报市考试管理中心。

4

有关说明

综合素质评价中有“D”的考生不能填报省示范高中志愿，综合素质评价中超过1个“D”的不能填报市示范高中志愿。

普通高中录取办法

一

普通高中

采取计算机网上(局域网)录取

录取原则

坚持“分数优先、遵循志愿、综合评价、择优录取”的原则。普通高中招生实行网上录取，招生录取的依据是中考总成绩(含政策性加分)、初中综合素质评价结果和考生的所填志愿。

若考生的中考总分相同，则看考生语数外三科成绩之和;若考生该三科成绩仍然相同，则看考生语数两科成绩之和;若考生该两科成绩再相同，则看考生的语文单科成绩。

省级示范高中在录取时，学生的综合素质评价5个维度中不能出现D等级;市级示范高中在录取时，学生的综合素质评价5个维度中不能超过1个D等级。

投档方式

首先按照考生从高分到低分排序，然后按照总分将考生从高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿顺序依次检索录取，只要考生填报的志愿中，出现符合投档学校的学校即向该校投档。对于A志愿填报省示范高中的考生，先检索该志愿是否符合统招投档条件，若符合统招投档条件，则向该校投档;若不符合统招投档条件，再检索该志愿是否符合指标到校生投档条件，若符合条件则向该校投档;若仍不符合投档条件，则检索该生的B志愿，依此类推。

市级示范高中、一般普通高中和民办高中录取。由于学校没有指标到校生计划，录取时只对考生所填平行志愿检索统招投档条件，不再检索指标到校生投档条件。

招生录取流程

1.预投档。

正式投档录取前进行预投档，对考生进行多重排序，得到一个从高到低的考生投档顺序位，投档时按投档顺序位，根据考生志愿依次逐个检索投档。指标到校生计划完不成，剩余指标转为统招计划，再次进行预投档。预投档采取多轮投档方式，直到指标到校生计划不再出现空额为止，才进行正式投档。

2.录取流程。

首先检索该考生填报的A志愿学校的招生计划类型，如果该计划未满，即向A校投档;如果该考生填报的A志愿学校所有类型计划已满，则继续检索该考生填报的B志愿学校。如果该考生填报的B志愿学校计划类型未满，则向B校投档。以此类推，若还未有效投档，计算机继续处理投档顺序位的下一位考生。

3.同一考生不得重复录取。

一、招生背景

为响应家长的要求和解决家长的后顾之忧，特在20__年春季推出报读方案，采取先报先得原则。

二、招生对象：

1.小小班(已满)

●已报名幼儿按照先缴费为准，截止名额外不再招生，等待秋季招生方案实施。

2.大班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

●B园5个学位(仅限天麓山业主)。

3.中班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

4.小班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

5.半天班(3个学位)：20__年9月1日-20__年12月31日出生适龄幼儿

●春季成功报读将不参加9月份摇号入学。

三、报读所需资料：

1.幼儿出生证明、户口本(复印件)。

2.父母身份证、户口本(复印件)。

3.房产证(复印件)，先满足业主，有剩余学位将对外招生。

4.入园体检单、疫苗接种验证报告、儿童保健手册。

●联系电话：,张老师。

园所地址：广州市增城区永宁街凤凰城凤锦园6街1号和4街13号。

广州市增城区凤凰城中英文幼儿园

20__/1/6

活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间?如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员?如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间?如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题?如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量?或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢?一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢?或许您都没有细细的想过，规划过……

错过，再等百年!

您的错过，或许就是竞争对手的选择!

效果谁也不知道，只有做了才能真正见效!

活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?寒假乐园，我们共同的选择!

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”(以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班)

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上(含三年级)无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时(每课时一小时)即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。

面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可

参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式

赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平

宣传

学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作

样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书

见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失

彩页：

1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可

2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》

3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》

海报：

惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴

展架：

为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了!这个没必要省。

班型

人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。

年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四四五五六

课时安排

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时(45=20课时)

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时(210=20课时)

另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。

备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。

招生

现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。

利用现有资源(老生)进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好!细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：

1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。

2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。

分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊!必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗?

管理建议

·可以采用一些激励措施辅助管理

·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程;结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。

·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：

开好家长会

--让家长明明白白消费

上好每一堂课

--教学质量最关键

做好教学服务和监督

--让家长感动

活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立

--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福

其他开班思路

A时间点：公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)

时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。

招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。

备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。

B低龄段：小学1-2年级学生(即将学习英语的学生)

招生对象：1-2年级的小学生

课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。

一

初中学业水平考试

将初中毕业考试、升学考试“两考合一”，统一规范为“初中学业水平考试”，实现“一考多用”，减轻学生多次备考负担。初中学业水平考试主要衡量学生达到国家规定学习要求的程度，是保障义务教育教学质量的一项重要制度，考试成绩既是学生初中毕业又是升学的基本依据。全市在籍初中学生在校期间，均须参加学业水平考试。

01

考试科目

坚持“全开全学、全科开考”，教育部《义务教育课程设置实验方案》(教基〔20__〕28号)所设定的初中阶段科目均列入学业水平考试范围，具体包括：语文、数学、英语、思想品德、历史、地理、物理、化学、生物、体育与健康、音乐、美术、综合实践活动等13门科目，以及地方与学校课程。其中，英语包括听力，思想品德包括民族团结教育内容，物理、化学、生物包括实验操作技能，综合实践活动包括信息技术教育、研究性学习、社区服务和社会实践、劳动与技术教育等内容。

02

考试形式

根据学科特点采取不同的考试方式。

1.语文、数学、英语(含听力测试)、地理4科实行书面闭卷笔试;物理、化学、生物3科实行书面闭卷笔试和实验操作技能考试，每个科目两项考试成绩可合并计算作为学科总成绩;道德与法治(含民族团结教育)、历史2科实行书面开卷笔试。

2.试卷的组合方式为：语文、数学、英语单独成卷;道德与法治、历史合卷为文科综合试卷;物理、化学合卷为理科综合试卷;地理、生物合卷。除语文外，其余科目试卷均采用分卷形式印制，即每科试卷分卷Ⅰ和卷Ⅱ两部分，其中，卷Ⅰ为选择题，要求考生用2B铅笔将答案填涂在答题卡上，采用机器阅卷;卷Ⅱ为非选择题，要求考生将答案直接书写在试卷指定范围内，实行人工网上阅卷。

3.体育与健康科目、实验考试采取现场测试方式评定，综合实践活动中的信息技术科目实行上机考试方式进行。

4.音乐、美术、综合实践活动(包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育)以及地方与学校课程，实行过程性评价与终结性评价相结合的方式进行考查，并作为学生综合素质评价内容的一部分。

5.语文、数学、英语、物理、化学、生物、道德与法治、历史、地理等科目的考试程序由市招生办公室负责。体育与健康测试、信息技术和实验操作考试由市教科所负责。

6.因听力残障不能参加英语听力测试的，需由学生本人向所在学校提出免考书面申请，并提交学生本人的残疾证(原件和复印件)。学校报市教育局普教科，由市特殊教育学校进行听力检测，无异议后，可免于英语听力测试。英语听力成绩按笔试成绩乘以听力分数与笔试分数的比值，换算后计入英语总分。

03

命题范围

思想品德学科的命题范围是义务教育《思想品德课程标准(20__年版)》中规定的法律、国情教育两个模块教学内容和20__年4月至20__年3月间的国内外重大时事政治，以及全国统编民族团结教育教材《民族常识(试行)》(初中版，人民出版社出版)中的教学内容。

地理学科的命题范围是《义务教育地理课程标准》(20__版)中规定的地球和地图、世界地理、中国地理、乡土地理四个部分的教学内容。

生物学科的命题范围是《义务教育生物课程标准》(20__版)中规定的生物学业水平的教学内容。

其他科目按《河北省20__年初中毕业生升学文化课考试说明》执行。

04

时间安排

20__年初中学业水平文化课考试具体时间：

体育、实验、信息技术和考查科目的测试在20__年5月底前完成。

05

成绩呈现

初中学业水平考试科目成绩采用分数形式呈现，考试科目满分分值分别为：语文120分，数学120分，英语120分(其中听力测试30分、笔试部分90分)，理科综合120分(其中物理55分、化学35分、综合题30分)，文科综合120分[其中道德与法治45分(含民族团结教育7分)、历史45分、综合题30分]，地理和生物合计80分，体育与健康30分，实验操作10分，信息技术10分。总分合计730分。

其他考查科目成绩采取A、B、C、D等级方式呈现。

06

成绩使用

1.毕业依据。初中学业水平考试成绩是衡量学生是否达到毕业标准的重要依据之一。学业水平考试成绩和综合素质评价均达到合格者，准予毕业，按规定颁发初中毕业证书;考试成绩不合格的学生，给予补考机会，由初中学校组织实施，补考结果仅用于毕业资格认定，不作为高中阶段学校招生依据。

2.升学依据。学业水平考试成绩是小学全科教师培养院校、中专、中技、普通高中和职业高中招生的重要依据。

3.质量评估依据。初中毕业与升学考试成绩是评价学生学业水平等级和评估初中教育教学质量的重要依据，是衡量初中办学水平的重要指标。

07

报名和阅卷

在我市初中学校就读的在籍初三年级学生、具有我市户籍的市域外就读的应届初三年级学生和具有我市户籍的往届初中毕业生均可报名参加初中学业水平考试。符合外地来辛务工经商人员随迁子女入学、升学有关政策规定的应届、往届初中毕业生也可报名参加初中学业水平考试。初中往届毕业生只允许报职业高中和普通中专学校。具体报名安排见《关于做好20__年中考报名工作的通知》(辛教考中[20__]1号)。报名资格审核工作由市教育局普教科负责。

20__年学业水平考试继续实行网上阅卷。网上阅卷和成绩登统工作由市招生办公室和市教科所共同负责。

二

初中学生综合素质评价

综合素质评价是对学生全面发展状况的观察、记录和分析，是培育学生良好品行、发展个性特长的重要手段，是深入推进素质教育的一项重要制度。初中学生综合素质评价结果是学生初中毕业的重要依据之一，也是高中阶段学校招生录取的依据或参考。

(一)完善评价制度。各初中根据义务教育性质和学生年龄特点，参照上级有关文件要求，完善初中学生综合素质评价办法。重点是细化道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、创新与发现、运动与健康、审美与表现七个方面的评价内容和要求。要注重考查学生的日常行为规范养成和突出表现，准确反映学生的全面发展情况和个性特长，做到客观真实、方便适用。

(二)加强评价过程。初中学生综合素质评价，采取基于学生“写实记录”、由初中学校组织“等级评定”的方式进行。初中学校和教师要指导学生做好写实记录，对记录材料的真实性及时审核。要指导学生做好具有代表性的活动记录和典型事实材料的遴选整理。对将用于高中阶段学校招生录取使用的活动记录、事实材料和等级评定结果要进行定期公示。要按照写实记录、整理遴选、公示审核、形成档案等基本程序，为每位学生建立规范的综合素质评价档案，提供给高中阶段学校招生使用。同时，要充分利用记录材料，对学生成长过程进行指导，促进学生全面发展和不断进步。

(三)严格评价程序。学生综合素质评价一般采用以下程序进行：

1.学生自评。学生根据学校提供的评价细则，自我评定。

2.同学互评。互评结果由班级综合素质测评工作小组认定。

3.学校评定。根据学生自评、同学互评，综合《学生成长记录册》内容、举证材料，在广泛听取教师、学生家长意见的基础上，由学校综合素质评定工作委员会确定等级。

(四)呈现评价结果。评价结果以等级方式呈现，分为A、B、C、D四个等级。综合素质评价要坚持“客观、公正、科学”的原则，道德品质和公民素养两项获得A等级的学生比率不受限制;其他四项获得A等级的人数控制在毕业生总数的20%-25%，获得B等级的控制在45%-50%，其余获得C和D两个等级的控制在35%-25%。对学生某一评价维度的表现评定为D时，要十分慎重。

(五)公示和确认。学校综合素质评定工作委员会以反馈意见表的形式，将评定结果通知学生家长。学校设立公示栏，对“A”等级的学生予以公示，公示时间一般为5个工作日。同时设立意见箱，接受群众监督。公示无异议后，初中学校审核确认各类获得“A”等级的学生情况，填写《初中毕业生综合素质评价报告书》一式两份，一份学校存档，一份报市招生办公室。

三

招生录取政策

(一)招生加分政策。按照省教育厅严格控制和规范加分项目的要求，20__年我市高中阶段学校招生优惠条件和照顾分值如下：

1.归侨学生、归侨子女、华侨在我省的子女和侨眷高级知识分子子女照顾10分。

2.军人子女按市人武部门出具的等级证明分别给予降“录取分值”10%、5%和照顾10分的优抚条件。(详细办法见《关于印发河北省<军人子女教育优待办法>实施细则的通知》政联[20__]1号)。

3.河北省农村户口独生子女照顾8分。

4.其他上级教育行政部门规定的加分项目。

以上照顾分数在高中学校招生时计入考生总成绩。同一考生具备多项加分条件的，只选最高一项，不累计加分。凡享受优惠加分的考生，由市招生办公室和各初中学校在本校公示栏予以公示，接受监督，公示期不少于7个工作日。

(二)自主招生政策。自主招生主要选拔具有学科特长、创新潜质的优秀学生，推动高中阶段学校多样化有特色发展，满足不同潜质学生的发展需要。高中阶段学校自主招生必须做到科学、公开、公正。

经市教育局核准，符合条件的普通高中学校自主招生具体办法、招生程序、招生数量，报省教育厅备案后向社会公布。自主招生对象应为招生区域内初中学校在籍在读应届毕业生。自主招生录取人数一般不超过本校年度招生计划总数的5%并纳入学校总招生计划数管理，自主招生安排在初中学业水平考试成绩公布以后进行。

市属中等职业学校自主招生计划与招生比例可结合招生实际制定，具体招生原则、政策、工作方案经市教育局核准向社会公布后执行。

(三)特殊优惠政策。完善优质普通高中和优质中等职业学校招生计划合理分配到区域内初中的制度。继续按照80%的比例将公办省级示范性高中(辛集市第一中学)招生名额均衡分配到各初中学校，分配名额适当向农村初中倾斜，促进义务教育均衡发展(具体分配办法见附件)。市职教中心试行分配生政策，具体办法经市教育局核准后发布施行。

外来务工人员随迁子女在我市参加高中阶段学校考试招生享受与本市常住户籍人口子女同等待遇。支持高中阶段学校招收能够随班就读的残疾学生。

四

高中阶段学校录取工作

(一)制定招生计划。各高中阶段学校按照高中阶段教育普及攻坚计划，根据初中毕业生数量、学校规模和班额控制要求提出招生计划，市教育局按照普职招生规模大体相当原则调整核定各高中阶段学校招生计划，报省教育厅备案后严格执行。普通高中学校招生计划另行发文。

(二)招生录取管理。我市高中阶段学校招生录取工作通过市招生办公室招生录取平台进行。按照市教育局统一部署，在规定的时间内，考生在网上自主填报志愿，市招生办公室实行网上统一录取。

招生录取的依据为初中学业水平考试科目的成绩和综合素质评价结果。由市招生办公室按报名人数、高中阶段学校的招生计划数、职普招生比例等划定普通高中最低建档线。

(三)招生录取批次。我市高中阶段学校招生录取共分五个批次：

提前批次：“3+4”高职院校、农村小学全科教师培养院校及省规定的其他院校。

第一批次：市属省级示范性高中(辛集市第一中学)和非市属省级示范性高中。

第二批次：我市其他高中阶段学校，即辛集市第二中学、辛集市第三中学、辛集市育才中学、信德中学、市属中等职业学校(我市划定的普通高中线上考生)。

第三批次：市属职业学校(辛集市职教中心、辛集市艺术职业学校)自主招生普高建档线下考生。

第四批次：五年制大专、高职3+2院校、普通中专等省属或其他市属职业学校。(以《辛集市20__年中考招生简章》为准)。

辛集市第一中学招生计划分统招生和分配生两部分，录取按照先统招生后分配生的顺序进行。20__年分配生人数为市一中招生计划的80%，分配名额由市教育局普教科分配到各初中学校，分配生最低录取控制分数线为统招生录取分数线下浮50分以内，由市招生办公室实行分学校录取。

非市属高中学校在我市招生政策和程序按省有关政策执行。

(四)特长生招生。招收特长生的普通高中学校，需在6月10日之前按照招生计划完成特长生测试，并将拟录取名单报招生办公室和普教科备案。市招生办公室按照考生文化课成绩从高到低单独录取。凡未进行特长测试的学生不得以特长生身份招生录取。

一、招生对象

符合以下条件之一：

以浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)为主，同时面向各县(市、区)招收部分学生;

符合浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)引进人才相关要求人员的适龄子女;

国际部：学生本人或直系亲属为外籍、华侨或港澳台籍。

二、招生计划

计划招收七年级新生160名(包括国际部20名)。

已被温州市绣山中学、温州外国语学校录取并缴费注册的学生，不得再次报名。

三、招生流程

(一)报名

凡符合报名条件的学生一律在校园网(.)或学校微信公众号(温州市绣山中学)上报名。报名端口将于5月27日8:00开启，报名时间为5月27日8:00～29日17:00止。

确实不能在网上报名的学生，请于5月29日12:00-15:00到滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)报名，来校报名必须携带学生户口簿原件及复印件。学校报名处设在滨海分校综合楼一楼大厅。

(二)信息核对、面谈

时间：6月2日(周日)。

地点：温州市绣山中学滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)。

报名信息核对和面谈批次及时间将于5月30日16∶00在校园网公布，请学生本人按照规定时间段，携带学生户口本、小学五、六年级的综合素质报告单(原件、复印件各一份)进行报名信息核对、面谈。

信息核对、面谈截止时间为6月2日16：00，未按规定时间到校现场核对、面谈者，视为自动放弃报名资格。

(三)录取

学校将依据学生信息审核及面谈情况进行录取，学生家长接到录取通知后，按规定时间到温州市绣山中学滨海分校办理缴费注册手续。逾期不报到缴费者，视为自动放弃录取资格。

录取后的新生学籍归温州市绣山中学。

四、其他

(一)因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。

(二)招生咨询电话：(滨海分校办公室)，55595306，55595300。

(三)招生咨询时间：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。

课程介绍：

如果您第一次选择惟乐的课程，可以首先选择开设惟乐英语《异口同音》。

课时特点：课时短------20课时以内

课程对象：对象广------小学三年级及以上

课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇

教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音

开课思路：

1、首先针对内部学员开课

目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。

宣传方式：通知、家长会、电话回访

步骤：(1)在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进惟乐教育的语音精品课程《异口同音》”。为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该课程。

(2)通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课程。

2、手拉手活动

目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》(收教材费，课程免费)。

宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。

步骤：(1)当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展《我爱记单词》的宣传。

(2)推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额(老学员可选择复习或把优惠推荐给新学员----以老带新)，如果老学员推荐了一个新学员免费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。

3、对外大型免费活动

当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。

目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。

宣传方式：(1)可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费学语音的大型活动。(只收教材费不收培训费)

(2)可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。

(3)企业、酒店都是我们免费的授课对象。

课程设置：

课时：15小时以内

班型：35-50人以内

开班要求：三四年级混班，(五六七年级混班、成人混开)

收费：仅收教材费88元

或做成100元套装

(《异口同音》、《惟乐孩子》、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等，自由搭配)

运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，

即学校收益为：35人×50-40元×15=950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。

注意事项：

1免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

2家长会的召开非常重要。

3前台和老师的配合也非常重要。

4要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。

5后续课程的推荐和老师的配备非常重要。

相对就近、免试入学

义务教育阶段学校坚持“相对就近、免试入学”。根据学校规模、适龄学生人数、学校分布等因素，按照“学校划片招生，生源就近入学”的总体目标，科学划定学校服务片区。按照免试就近入学的原则，保障辖区内每个适龄儿童少年、符合条件的外来经商务工人员的随迁子女，具有一个相对就近的公办学校学位。小学一般采取登记入学，严禁以各种名义组织考试选择学生，严禁以各类竞赛获奖证书、各类等级考试证书作为录取学生依据。所有小学都要严格遵守义务教育免试入学规定，确保免试入学政策落实到位。

规范办学、均衡分班

各校要严格落实均衡编班规定，按照课程标准严格执行零起点教学要求，注意做好幼小衔接。学校不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生。坚持“零择班”原则，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社会公布新生分班原则和方案，新生入学编班程序必须公正合理、公开透明，保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件基本均衡，严禁以重点班、快慢班等各种名义违规分班。

继续推进热点学校空余学额电脑派位工作。今年云龙区、鼓楼区各拟定6所公办小学实施电脑派位招生，泉山区今年5所公办小学实施电脑派位,电脑派位录取的学生与施教区内学生享受同等待遇。

把控规模、统筹调剂。

各校应按照《江苏省义务教育学校办学标准》，根据学校教育资源、学校施教区内适龄儿童数量，按照消除大班额、大校额工作规划，严格执行招生计划。学校施教区内生源过多或生源严重不足的，报区教育局统筹调剂。

同一住房6年内只能安排一名学生入学

根据要求，具有各区户籍的适龄儿童，其父母或其他法定监护人(简称父母，下同)，在规定时间内持身份证、户口簿、居住房屋产权证或不动产权证(以下简称房产证)，到所属施教区的学校登记、报名，接受资格审查。

外来经商务工人员随迁子女报名须持材料：

①父母的身份证、家庭户口簿;

②父母在徐州市经商务工证明(经商人员出具经营期已满一年以上的工商营业执照，务工人员出具与用人单位签订的用工期已满一年以上的劳动合同，其他从业人员出具自谋职业已满一年以上的证明材料);

③父母在区内现居住地居住不少于一年的居住证明(居住证，已购居住房产的出具房产证、租房居住的出具租赁合同原件、复印件和租住房屋的房产证复印件)。凡符合上述条件的外来经商务工人员随迁子女，其父母应在规定时间内持相关材料到房产证(居住证)所属施教区的学校登记、报名，接受资格审查。

从20__年起，以起始年级为基点，公办小学施教区内同一合法固定住房，每六年内只能安排一名学生入学，同一家庭的多子女入学不受此限制。

智障儿童原则上到区特教中心就读

具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童可到所属施教区学校随班就读，学校不得拒收。视障、听障的残疾儿童可到徐州市特殊教育中心报名，云龙区智障儿童原则上到云龙特殊教育中心报名;鼓楼区智障儿童原则上到牌楼培智学校报名;泉山区智障儿童原则上到泉山区特殊教育中心报名。

适龄儿童父母要对提供的相关证件和登记信息的真实性负责，有关证件或登记信息存疑的，学校提请有关部门查证处理。

适龄儿童确因身体状况等原因需要延缓入学的，由其父母提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明、相关就医病历、单据等于20__年8月31日前报区教育局基教科审批，办理延缓入学手续，逾期不予补办。

另外，经评审认定引进的高层次创新创业人才的适龄子女在云龙区接受义务教育，按照市委、市政府《关于加快建设淮海经济区人才高地的意见》(徐委发〔20__〕8号)安排入学。对烈士子女、符合条件的现役军人和国家综合性消防救援队伍人员子女、公安英模和因公牺牲、伤残警察子女等，按相关要求落实方案。

严格控制办学规模和班额全面禁止借读

各校严格执行中小学教育收费政策，规范教育收费行为，建立收费公示制度，严禁学校借招生违规收费。要严格按照局下达的招生计划进行招生，严格控制办学规模和班额。

各校要严格执行《江苏省义务教育学籍管理规定》，按照“一人一籍、籍随人走、终身不变”要求，及时为招收的每位学生建立学籍，全面禁止借读。对区教育局统筹安排的特殊情况学生，各校应予以接纳，不得拒收。

各区教育局将组织开展招生工作专项督查，及时纠正和严肃查处各种违规违纪招生行为。对于造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处罚。

关键词：各区招生时间和条件

云龙区

招生时间：

20__年云龙区小学招生报名时间为8月3日至8月7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到相关学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。

入学条件：

年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有云龙区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商务工人员随迁子女。

鼓楼区

招生时间：

20__年鼓楼区小学招生报名时间为8月3日至7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。

入学条件：

年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有鼓楼区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商、务工人员随迁子女。

泉山区

招生时间：

20__年泉山区小学招生报名时间为8月3日至7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。

入学条件：

年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有泉山区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商、务工人员随迁子女。

关键词：各区施教区确认

(一)学生与其法定监护人的户籍、房产证和实际居住地是确定施教区的主要依据。学生户籍应与法定监护人在同一户籍，并与监护人的房产证、实际居住地保持一致。凡户籍、房产证与实际居住地三者一致的，按学生法定监护人的房产所在施教区，凭房产证确定入学的公办小学。

(二)为确保适龄儿童顺利入学，有下列情形之一者，可视为符合第(一)条要求，按相关房产证确定学生的施教区，相关学校应将学生视为施教区内的生源并接收其入学：

1.学生的户籍随父母一方在本地居住但另一方户籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房产证确定学生的施教区。

2.学生的户籍随祖父母或外祖父母，且随祖父母或外祖父母常住，其父母双方均为不在本地的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员，按其祖父母或外祖父母的房产证确定学生的施教区。

3.学生户籍随父(母)户籍与祖父母或外祖父母户籍在一起且从未迁移过，并在祖父母或外祖父母户籍所在的房产内实际常住，学生父母双方均未有其他住房，持房管部门出具的无房证明，按其祖父母或外祖父母户籍所在的房产证确定学生施教区。

4.父母离异的适龄儿童，依据法院判决书或离婚协议，以抚养权归属方的房产证、户籍确定学生的施教区。

(三)施教区审定中特殊情况的处理：

1.确因客观原因，户籍、房产证无法一致的适龄儿童，唯一房产的以其父母的房产证来确定施教区;有两处及以上居住房产的，以户口和房产证一致的房产确定施教区。

2.拆迁异地安置的，凭拆迁安置协议，以安置地确定其施教区。

3.下列情况之一者，持相关证明，可以选择在户籍或居住房产所在地入学，但必须接受户籍或居住房产所在地教育行政部门统筹安排：①适龄儿童父母购买房产未取得房产证且没有其他居住房产的，凭购房合同;②货币拆迁确未购房的，持拆迁协议和无房产证明;③学生及其父母在户籍所在地属于空挂户，且学生父母双方均未有其他住房的，持无房产证明;④其他特殊情况学生。

(四)学校施教区内生源过多时，学校优先安排施教区内学生及其监护人户籍、房产证与实际居住地三者一致的入学。另外，泉山区有关“惠民包”楼盘业主的子女入学问题，按照区政府惠民入学条件执行。

以上就是关于文章招生方案策划的全部内容，再次感谢您的阅读，祝您工作顺利。